淘寶新手開店會(huì)遇到的誤區(qū)分析
2023-01-11| 13:29|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:41
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本文主題新手開店,淘寶問答。
開門做生意,就是為了賺錢,開店賣產(chǎn)品,同樣是為了獲取收益。但是方式方法就顯得尤為重要了,采取正確的方法,店鋪才能逐步做起來。正確的方法,前邊已經(jīng)聊過一些內(nèi)容。今天幕思城小編要說的是操作誤區(qū),防止因?yàn)檫@些錯(cuò)誤性選擇影響店鋪拉升。
1、選錯(cuò)產(chǎn)品類目
·情況1,直接寶貝放錯(cuò)類目
一般老商家不會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問題,新商家容易出現(xiàn)這個(gè)問題。因?yàn)轭惸坑卸嗉夘惸?,一級類目,二級類目的等分類,產(chǎn)品越小眾,類目越細(xì)化。這樣的情況就會(huì)出現(xiàn),某個(gè)產(chǎn)品,可以放在多個(gè)細(xì)分類目里。
這時(shí)候你要明確好,同行優(yōu)秀商家,放置在什么細(xì)分類目,再者你的寶貝針對的是什么人群。放錯(cuò)了,影響店鋪的流量。
·情況2,不清楚什么類目適合自己
很多剛做店鋪的商家,不清楚做什么產(chǎn)品好,不同的產(chǎn)品來回的換寶貝去操作。這周做女裝,下周就做零食的,沒有明確的操作方向。做不起女裝,沒有考慮是自己操作的問題,而只是考慮產(chǎn)品是不是不好做。
沒有不好做的產(chǎn)品,只有不正確的操作方法。比如剛進(jìn)入淘寶的商家,很多都會(huì)做女裝。為何,因?yàn)榕b產(chǎn)品多,貨源多,市場空間大,女性產(chǎn)品總是有不錯(cuò)的事情。難道只能做女裝么,不是,你同樣可以另辟蹊徑做一些小而美的產(chǎn)品。比如DIY產(chǎn)品,有市場需求,同時(shí)個(gè)性化突出,相應(yīng)的競爭小,生存空間也不小。
2、走錯(cuò)定價(jià)路線
想著讓產(chǎn)品好賣,就要有合理的定價(jià),考慮市場同行的產(chǎn)品,考慮產(chǎn)品的成本利潤空間,去切入時(shí)間,才能有更好的發(fā)展空間。但實(shí)際操作時(shí),處于賣家自己的一些考慮,總會(huì)出現(xiàn)一些問題。
·問題1,低價(jià)策略
在寶貝定價(jià)的時(shí)候,覺得只要產(chǎn)品便宜就好賣,同行賣50,賺25。我賣30,賺5塊,只要銷量能起來,我也能賺。簡單的成本利潤,是這樣去算,但是你要考慮你的快遞,你的人工,退換貨等成本,都會(huì)占據(jù)一部分利潤。
再者就是不是便宜的買家就會(huì)買,買家心理其實(shí)是很有意思的。大家都便宜,買家會(huì)認(rèn)為還有便宜的。大家都貴,只有你一個(gè)便宜,會(huì)認(rèn)為,你的是不是假貨。大家都不貴,你的價(jià)格高而且銷量好,你的一定是質(zhì)量好。在價(jià)格方面會(huì)考慮很多問題,綜合的來說,就是考慮性價(jià)比決定是否購買。
·問題2,專做超高客單寶貝
相對價(jià)格便宜的方向不同,這里不是故意把寶貝定高價(jià),而是商家做的產(chǎn)品是高客單產(chǎn)品。比如實(shí)木家具,或者一些大件寶貝,小眾產(chǎn)品等。不同的產(chǎn)品,都有做的好的店,都有線上的領(lǐng)導(dǎo)者,或者線上線下品牌。買家對產(chǎn)品有了品牌意識之后,寶貝的品牌溢價(jià)在多少,買家會(huì)產(chǎn)品是有個(gè)初步認(rèn)知的。
比如夏天的雪糕,普通的就是1-2元,買家認(rèn)可的消費(fèi)需求就是這樣,品牌的雪糕,價(jià)格會(huì)翻倍。但是當(dāng)你一個(gè)沒有品牌溢價(jià)的同類產(chǎn)品直接高價(jià)賣,價(jià)格比品牌產(chǎn)品價(jià)格都高。買家對寶貝的價(jià)格認(rèn)知是模糊的,模糊的認(rèn)知下就不會(huì)購買,店鋪操作就困難。
3、選錯(cuò)操作方式,走違規(guī)操作
在操作店鋪期間,總想著讓店鋪成長的快一點(diǎn),在常規(guī)優(yōu)化方法效果慢的情況下。有些商家就會(huì)鋌而走險(xiǎn),采取一些違規(guī)方法,去提升店鋪。
這方面不建議過于迷戀,既然是違規(guī)的,店鋪就做不長久。平臺(tái)本身是嚴(yán)厲打擊一些違規(guī)操作,鋌而走險(xiǎn)只是一時(shí)高興,后期你就該哭了。
因?yàn)橐驗(yàn)檫`規(guī)操作,店鋪降權(quán)扣分,你前期的操作就都沒有什么實(shí)際意義,浪費(fèi)的是店鋪的黃金成長期。
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