淘寶直通車定向引爆手淘首頁流量
2023-01-11| 13:29|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:67
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本文主題淘寶直通車,淘寶精準(zhǔn),淘寶問答。
想要直通車定向引爆手淘首頁流量,首先要做好下面的這幾步,就能把手淘首頁流量引爆。下面幕思城小編和大家分享一下。
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第一步,產(chǎn)品是核心,不管你做什么東西,產(chǎn)品是核心。產(chǎn)品包含很多,產(chǎn)品本身,產(chǎn)品的視覺,產(chǎn)品主圖等,我們這里把發(fā)布寶貝的鏈接稱為一個產(chǎn)品。發(fā)布的屬性對不對,圖片屬性高不高,轉(zhuǎn)化率高不高,售后多不多,退款率高不高,品質(zhì)退款率有沒有,這些都說的產(chǎn)品,是包含在產(chǎn)品本身的數(shù)據(jù)里面的。這里的一個核心的指標(biāo)叫轉(zhuǎn)化成交能力,轉(zhuǎn)化率、直接加購率和購物車的轉(zhuǎn)化率,非常關(guān)鍵。我之所以能做爆這個產(chǎn)品,是因為這個單品的直接加購率就有13.8%,這個是非常高的數(shù)據(jù)。
第二步,定位要準(zhǔn),定位準(zhǔn)說明你的產(chǎn)品標(biāo)簽精準(zhǔn),你在發(fā)布寶貝屬性的時候要做到很精準(zhǔn),這個在標(biāo)品的時候很好解決,但是在非標(biāo)類目就很難。比如說在女裝里面有一個品牌,因為我也做過女裝,知道女裝確實有的涵蓋的年齡跨度比較大,但你也要選一個你的目標(biāo)年齡段,在非標(biāo)類就靠大家對產(chǎn)品的理解程度了。
同時,標(biāo)題要寫得精準(zhǔn)?,F(xiàn)在還有很多人寫標(biāo)題寫“秋款”,標(biāo)題里面還帶“夏季”,這都是沒有用好標(biāo)簽的例子。這樣寫標(biāo)簽會導(dǎo)致我們的寶貝展現(xiàn)的用戶不精準(zhǔn),雖然曝光的機會也有,但因為曝光不精準(zhǔn),就會導(dǎo)致獲得流量不精準(zhǔn)。這個時候你就會發(fā)現(xiàn),有流量數(shù)據(jù)差,流量就會掉,出現(xiàn)手淘維持不住甚至搜索維持不住的情況,這個就是標(biāo)簽的問題。
第三步,高點擊率的主圖。高點擊率主圖至少要在1.5%以上。低于這個數(shù)據(jù)的時候,直通車PPC降不下來,推廣成本就高。此外,即使拿到了流量,也會出現(xiàn)一個問題,流量依然不是特別多。
第四步,數(shù)據(jù)反饋。數(shù)據(jù)是怎么來的?用直通車關(guān)鍵詞推廣來測,與定向沒有關(guān)系。
上面的4步都是在講產(chǎn)品,在講選款。款選對了后面就簡單,就是我后面一直提的點,就是直通車“上下坡法”。PPC使點擊量往上升,同時將限額往上拉,讓數(shù)據(jù)反饋反復(fù)疊加,之后再用漏斗的方式形成轉(zhuǎn)化。形成轉(zhuǎn)化就靠這個,所以要堅持做購物車營銷。
這六個步驟,前面4步是怎么選商品,怎么選款,選好款之后要用對方法,后面這兩步是方法。
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