拼多多搜索基礎模型解讀——全面掌握拼多多搜索流量渠道-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多流量,拼多多問答。

今天幕思城為拼多多商家們解讀一下拼多多的搜索基礎模型，幫助商家朋友們更全面地掌握拼多多搜索流量渠道，趕緊一起來學習吧！

賣家模型：

①上新率：大家可以看一下一些中大型店鋪，他們都有固定的上新時間，一是可以提高店鋪活躍度，固定時間獲取到新的流量，二可以盤活店鋪沉淀的老客戶，召回他們趕緊回來消費了。

②動銷率：目前來說平臺是不考察店鋪動銷率，但只是從消費者角度，還是建議大家把不受歡迎的款下架掉。

這里給大家舉一個購物場景，可能會更直觀。比如青檸現(xiàn)在買一件衛(wèi)衣，搜索之后看中了一張圖，覺得買了這件衛(wèi)衣，可能還缺一條褲子，模特身上的搭配就不錯，那進店看看，看了之后，發(fā)現(xiàn)褲子分類有很多不喜歡的款式，那就再看看其他店鋪吧。那我可能看了一圈之后，還是覺得之前衛(wèi)衣不錯，但也有可能就逛著逛著就不回來了。

③收藏率：等于收藏人數(shù)/訪客數(shù)，在訪客基礎上，收藏率越高，產(chǎn)品人氣也越高，那搜索展現(xiàn)的時候就會有更多的加權。

④復購率：已經(jīng)購買過的客戶再次購買，當你產(chǎn)品復購率高，他是有多方面的好處，一是老客人群標簽不斷會修正店鋪人群標簽，二是老客成交加權更高，也更愿意給出好評和好的買家秀。

⑤店鋪類型：旗艦店＞專賣店＞專營店＞個體工商戶店＞個人店，而且大家可以看到搜索排序現(xiàn)在有專門的品牌排序，這些都是趨勢。

⑥店鋪層級：也就是我們店鋪層級也會決定我們流量分配比例，那些說層級不重要的，試過開店前一個月，先過幾百萬流水到店鋪嗎？也就是你營收上不去，流量也會被卡，也就是系統(tǒng)會預判，這家店就算再灌流量，也不會有更多營業(yè)額提升了。

⑦店鋪服務：這個服務說實話涉及到的方面很多，比如消費者下單前的詢單，下單后的物流，收到貨之后的售后等等。也就是狹義產(chǎn)品指的是我們發(fā)的貨，廣義上的店鋪產(chǎn)品，就是從消費者看到圖片展現(xiàn)→決策→交付→使用→售后都可以看做是一個產(chǎn)品。

⑧點擊率：是系統(tǒng)判斷產(chǎn)品受市場歡迎的第一指標，當然最簡單的方式就是先模仿再創(chuàng)新，因為就像標品，如果大家都用同樣的賣點，說實話就沒有所謂的賣點之說了。

不過就算是同樣的產(chǎn)品，大家也可以優(yōu)化呈現(xiàn)形式，來提高產(chǎn)品的競爭力，比如說，女裝吧，就算是同樣拍攝風格，但是我找一個比你更好看的模特，畫面更養(yǎng)眼，也是一種競爭力體現(xiàn)。

⑨轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率的重要性，這個不用多說，作為運營，除了每天巡視鏈接評價變化，大家還要不斷提高鏈接承受流量能力，就像爆款人群屬性是多樣化的一樣，那多樣化的人群，勢必會有多樣化的需求，那如何滿足這些需求，就要從店鋪和鏈接的細節(jié)入手。

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