淘寶打造爆款的三個(gè)重點(diǎn)技巧

本文主題淘寶爆款,淘寶銷(xiāo)量,淘寶問(wèn)答。

1、打爆款整個(gè)流程打爆款主要有兩個(gè)前提，一是把握好時(shí)間段，二是分析市場(chǎng)行情。這兩個(gè)問(wèn)題解決之后，就可以開(kāi)始打樣品，拍圖，上架。因?yàn)槲覀冑u(mài)的是標(biāo)品，其他商家賣(mài)的比較好的，我們也會(huì)上架，沒(méi)有太多的測(cè)款。產(chǎn)品上架后，用螺旋做基礎(chǔ)銷(xiāo)量的方法操作，一般7天左右爆發(fā)，達(dá)到行業(yè)均值。假設(shè)行業(yè)均值7萬(wàn)，那么在第七天的銷(xiāo)售額就要達(dá)到7萬(wàn)，第六天比第七天少百分之三十，其中在第四天和第二天是翻倍的，這兩天都必須比前一天增加一倍(第四天比第三天增加一倍)。在7天達(dá)到平均值之后，后面三十天慢慢做到行業(yè)優(yōu)秀。第一天上架，商品銷(xiāo)量一定要破零，第二天開(kāi)始開(kāi)直通車(chē)，直通車(chē)可以設(shè)置每天固定100-200的流量，選擇投產(chǎn)好的精準(zhǔn)詞投放。第二天或者后面幾天，開(kāi)始有銷(xiāo)量，就安排身邊的人去問(wèn)大家提問(wèn)，最好把提問(wèn)的問(wèn)題記錄下來(lái)，為問(wèn)大家是匿名的，后期有問(wèn)題方便聯(lián)系刪除。除了直通車(chē)，我們還會(huì)在相關(guān)產(chǎn)品的詳情頁(yè)推廣新品，以及微淘、微信發(fā)朋友圈進(jìn)行宣傳，這樣也能為新品帶來(lái)不少流量。

2、打爆款的一些細(xì)節(jié)工作想要成功打爆一個(gè)款，必須注意細(xì)節(jié)，可能一個(gè)地方?jīng)]有做好，就會(huì)導(dǎo)致這個(gè)爆款打造不成功，最后不僅費(fèi)錢(qián)還費(fèi)精力。在用螺旋式方法做基礎(chǔ)銷(xiāo)量的時(shí)候，如果商品的轉(zhuǎn)化率很高，且沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)銷(xiāo)售額，可以適當(dāng)?shù)难a(bǔ)一個(gè)大單，降低轉(zhuǎn)化。做基礎(chǔ)銷(xiāo)量也要盡量使用安全賬號(hào)?？梢栽谑謾C(jī)淘寶上查看賬戶安不安全，打幕思城寶，點(diǎn)到我的淘寶，右上角設(shè)置找到賬戶與安全，點(diǎn)進(jìn)去之后找到賬戶體檢中心，可以查看賬戶是否安全。新品開(kāi)直通車(chē)有一個(gè)比較取巧的方法，就是之前做過(guò)類(lèi)似的產(chǎn)品，在開(kāi)直通車(chē)時(shí)效果比較好的詞，再放在新品里開(kāi)，可以確保投產(chǎn)好。如果直通車(chē)的投產(chǎn)不好，可以在做基礎(chǔ)銷(xiāo)量的時(shí)候通過(guò)直通車(chē)成交幾單，這個(gè)問(wèn)題還是比較好解決的，不用太擔(dān)心。另外，做新品的基礎(chǔ)銷(xiāo)量，最好的方法是老客戶來(lái)做，他們做的效果最好，所以，一定要維護(hù)好和老客戶的關(guān)系。新品前期可以通過(guò)增加基礎(chǔ)銷(xiāo)量獲得更高流量，后期還是要把重心主要放在商品主圖和詳情頁(yè)上，包括對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、贈(zèng)品方面進(jìn)行調(diào)整，通過(guò)這些方式，吸引客戶。

3、優(yōu)化產(chǎn)品細(xì)節(jié)，面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)標(biāo)品因?yàn)榭钍降炔町惒淮?，價(jià)格拼的很厲害，利潤(rùn)不穩(wěn)定。我在打爆款的過(guò)程中，主要會(huì)從產(chǎn)品細(xì)節(jié)入手面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)。

第一，調(diào)整sku名字，前段時(shí)間，對(duì)手和我們同時(shí)在賣(mài)同一款產(chǎn)品，因?yàn)閮r(jià)格都?jí)旱暮艿停揖筒捎昧诉@個(gè)方法。當(dāng)時(shí)對(duì)手的產(chǎn)品有豪華版和尊享版兩種，我就把他們的尊享版改成我們的豪華版，他們的高配在我們這邊只是低配，在名字上區(qū)別開(kāi)。

第二，對(duì)產(chǎn)品外觀進(jìn)行改良，因?yàn)楹苜I(mǎi)家不懂商品里的配置，只能通過(guò)名字和外觀來(lái)區(qū)別產(chǎn)品，產(chǎn)品外觀上也要及時(shí)改良。

第三，選最好的主圖，我們產(chǎn)品的主圖有時(shí)間就會(huì)做，有好的主圖就測(cè)，因?yàn)闃?biāo)品除了價(jià)格就是流量的比拼，想要吸引買(mǎi)家，主圖是很重要的。到目前為止，我們的產(chǎn)品賣(mài)得不錯(cuò)，一方面是我們的價(jià)格不高，另一方面主要就是得益于我們?cè)诖虮畹倪^(guò)程中，不斷地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化、修改小細(xì)節(jié)。

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