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    淘寶直通車低價(jià)引流-獲取精準(zhǔn)手淘流量

    2023-02-01 | 13:36 | 發(fā)布在分類/淘寶知識(shí) | 閱讀:74

    本文主題淘寶直通車,淘寶權(quán)重,淘寶問答。

    淘寶直通車低價(jià)引流-獲取精準(zhǔn)手淘流量

    淘寶直通車的標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃一共有三個(gè)板塊:關(guān)鍵詞、人群、定向。三個(gè)板塊下又分別有:展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、收藏加購、轉(zhuǎn)化率。

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    淘寶直通車低價(jià)引流-獲取精準(zhǔn)手淘流量

    我們常常說直通車的主要作用是低價(jià)引流,獲取精準(zhǔn)流量,帶動(dòng)手淘搜索和手淘首頁等免費(fèi)流量。

    從側(cè)重點(diǎn)出發(fā)分別為提升權(quán)重降低ppc,做精準(zhǔn)人群標(biāo)簽,提升關(guān)鍵詞手淘搜索展現(xiàn)排名,猜你喜歡流量入池。

    這其中的每一步都離不開的首先是點(diǎn)擊率,影響點(diǎn)擊率的因素主要有主圖、關(guān)鍵詞、人群、創(chuàng)意標(biāo)題、銷量價(jià)格、出價(jià)位置、匹配方式、投放地域。

    高點(diǎn)擊率不同的產(chǎn)品都有一個(gè)不同的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),我們知道前期質(zhì)量分提升離不開高點(diǎn)擊率,但是高點(diǎn)擊率并不代表一定會(huì)上分。影響質(zhì)量分的是動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋,點(diǎn)擊率只是反映動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋的一個(gè)數(shù)值,所以要做到提升權(quán)重降低ppc,離不開上分,上分離不開點(diǎn)擊率以及點(diǎn)擊量,如果一個(gè)關(guān)鍵詞就一兩個(gè)的點(diǎn)擊,哪怕點(diǎn)擊率再高也沒有意義。

    降低ppc是一個(gè)持續(xù)的過程,因?yàn)槿缃裆婕暗郊磿r(shí)權(quán)重,直通車的拖價(jià)也就是降低分時(shí)折扣一定要在計(jì)劃下線以后再根據(jù)當(dāng)天的ppc進(jìn)行調(diào)整,燒的非常快一定要觀察是不是智選詞包或者一兩個(gè)詞燒了大部分,這個(gè)時(shí)候降低分時(shí)折扣提高其他關(guān)鍵詞出價(jià)或者降低主要流量進(jìn)來的人群溢價(jià)或者降低主要流量來源關(guān)鍵詞出價(jià)其實(shí)意義差不多。真正的拖價(jià)是在整體關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)表現(xiàn)平均的情況下只降低分時(shí)折扣。如何達(dá)到這個(gè)階段是個(gè)技術(shù)活,我相信這么說實(shí)操過的商家們一定深有體會(huì)。

    淘寶直通車低價(jià)引流-獲取精準(zhǔn)手淘流量

    做精準(zhǔn)人群標(biāo)簽,離不開收藏加購,轉(zhuǎn)化率。

    這就在點(diǎn)擊率的基礎(chǔ)上又上升了一個(gè)層次。

    人群前期盡量多開的目的就是為了讓關(guān)鍵詞進(jìn)來的展現(xiàn)點(diǎn)擊都分配到人群里,好觀察哪些人群的收藏加購高,轉(zhuǎn)化率高。提高人群溢價(jià)的目的就是為了直通車優(yōu)先覆蓋該人群用戶,優(yōu)化獲取該人群用戶點(diǎn)擊。

    影響直通車收藏加購以及轉(zhuǎn)化的主要因素有主圖詳情、銷量評(píng)價(jià)、關(guān)鍵詞、出價(jià)位置、人群、創(chuàng)意標(biāo)題、匹配方式、投放地域。

    跟點(diǎn)擊率相比而言多了一個(gè)詳情,因?yàn)榻⒃谫I家點(diǎn)擊進(jìn)來以后,主圖視頻對(duì)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都有一定的提高效果,這里簡單提一下。

    為什么同樣是這些因素呢?其實(shí)性質(zhì)有差別。

    主圖詳情:主圖有多張,買家進(jìn)來后剩余的主圖除開一張白底圖以外,我們應(yīng)該在考慮買家不看詳情的基礎(chǔ)上著重點(diǎn)出產(chǎn)品的品質(zhì)與賣點(diǎn)(例如材質(zhì),其他的顏色款式,質(zhì)量保證等等),詳情就不用多說,認(rèn)真做產(chǎn)品的商家詳情一定不會(huì)low和省,該說的內(nèi)容該有的優(yōu)惠詳情都有就基本合格了。

    銷量評(píng)價(jià):銷量評(píng)價(jià)是買家的心理安全保障,沒有銷量評(píng)價(jià),一般還會(huì)有收藏加購,想有轉(zhuǎn)化就比較難,這里又說到了不得不刷的問題,不刷等死,還是找點(diǎn)靠譜的資源,找個(gè)合適的安全時(shí)間段,把銷量評(píng)價(jià)該做到的量趕緊做了吧。(淘寶客也行,不過想正規(guī)淘客走量門檻可不低)這里提一下運(yùn)費(fèi)險(xiǎn),這是個(gè)好東西,贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)確實(shí)能提高低銷量低評(píng)價(jià)時(shí)的轉(zhuǎn)化率。

    關(guān)鍵詞:關(guān)鍵詞和匹配方式一塊說,長尾詞廣泛和核心詞廣泛往往前期會(huì)進(jìn)來一些不太精準(zhǔn)的衍生詞,所以選用關(guān)鍵詞和其匹配方式很重要,如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)關(guān)鍵詞短時(shí)間內(nèi)進(jìn)來大量的點(diǎn)擊,一定要觀察其進(jìn)店詞,修改匹配方式,或者怒其不爭先考慮刪掉。(本文原創(chuàng)作者:電商三毛,轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)

    出價(jià)位置:排在前面,買家優(yōu)先看的是你,自然會(huì)優(yōu)先收藏加購,自然會(huì)看的時(shí)間最久,第一眼的緣分往往注定了最后的轉(zhuǎn)化,快銷時(shí)代,買賣有時(shí)間就是那么隨便。

    人群、創(chuàng)意標(biāo)題、投放地域:這幾個(gè)跟影響點(diǎn)擊率差不多概念,有的時(shí)候買家就是因?yàn)槟銊?chuàng)意標(biāo)題中的花唄分期、買一送一選擇了你;有的地域就是轉(zhuǎn)化率低,比如你在海南地區(qū)投放羽絨服;轉(zhuǎn)化率影響人群,人群也對(duì)應(yīng)影響轉(zhuǎn)化率,精準(zhǔn)標(biāo)簽,千人千面,就是這樣。

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    再進(jìn)一步的提高就到了帶動(dòng)手淘搜索展現(xiàn)排名,常常說直通車帶動(dòng)自然流量,其實(shí)直通車帶動(dòng)的是提高關(guān)鍵詞和標(biāo)題的手淘搜索展現(xiàn)排名,我們無法影響一個(gè)產(chǎn)品類目的真實(shí)用戶點(diǎn)擊量,只能盡可能的提高我們的產(chǎn)品排名,這個(gè)排名是展現(xiàn)位置排名,排名越靠前,買家才會(huì)優(yōu)先點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品,進(jìn)而提高了進(jìn)店訪客。為什么要把這個(gè)排在第三層級(jí),因?yàn)樽铋_始提到的點(diǎn)擊率提升直通車權(quán)重是提升關(guān)鍵詞權(quán)重,關(guān)鍵詞權(quán)重影響計(jì)劃權(quán)重,計(jì)劃權(quán)重影響賬戶權(quán)重,權(quán)重的不斷累積,才促使我們產(chǎn)品的排名上升。

    這是一個(gè)量變引發(fā)質(zhì)變的過程,所謂的低價(jià)引流是在關(guān)鍵詞權(quán)重提升的前提下去降低ppc增大流量,目的就是為了以低成本獲取更多的流量來滿足質(zhì)變需求。

    實(shí)際操作過程中,我們往往會(huì)發(fā)現(xiàn)新計(jì)劃的關(guān)鍵詞出價(jià)比較貴才能拿到比較靠前的位置,并且點(diǎn)擊率往往在接下來的幾天里會(huì)逐漸提高,哪怕出價(jià)不變,日限額下線的時(shí)間會(huì)越來越早,這是權(quán)重的增長的表現(xiàn)。

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    何謂遞增?增加日限額是為了控制點(diǎn)擊量的增加,在這個(gè)過程中點(diǎn)擊率也在增長,ppc的上下波動(dòng)是出價(jià)位置的變化導(dǎo)致的前后競品的變化。這個(gè)階段大多數(shù)商家會(huì)開始嘗試拖價(jià),但是這里就是我們說的第一天開始注定的失敗。這個(gè)時(shí)間段我們應(yīng)該保證每天直通車計(jì)劃有一定量的點(diǎn)擊,好讓我們對(duì)關(guān)鍵詞和人群能有一定的刪選和優(yōu)化,直至ppc相對(duì)穩(wěn)定2-3天,計(jì)劃數(shù)據(jù)平衡之后,再開始正式的拖價(jià)。

    遞增的核心不在“增”字上面,而在“遞”字?!斑f”是一個(gè)持續(xù)緩慢的過程,遞增不是速增,拖價(jià)不是速降。直通車的數(shù)據(jù)優(yōu)化往往是前期慢,后期快。這個(gè)快慢的感覺是因?yàn)槿障揞~大了,點(diǎn)擊量大了,后期ppc降一毛比前期ppc降一塊出來的數(shù)據(jù)更有沖擊力。這是視覺上的誤區(qū),其實(shí)這個(gè)過程的進(jìn)度是持續(xù)的,只是數(shù)據(jù)會(huì)越來越多越來越好而已。

    所以前期一定要放慢進(jìn)度,心急吃不了熱豆腐。有實(shí)力的商家往往喜歡暴力開車,日限額動(dòng)仄上萬幾萬,這個(gè)只是加快了量的獲取,量多效果自然來的快,其實(shí)核心的遞增比例是一樣的。如果暴力開車沒有注重核心本質(zhì),后期的效果就沒辦法維持的很好,這個(gè)在實(shí)操中很多商家應(yīng)該也是深有體會(huì)的。

    猜你喜歡流量入池:

    手淘首頁跟手淘搜索是需要權(quán)衡的。手淘首頁爆發(fā)的產(chǎn)品往往會(huì)造成店鋪轉(zhuǎn)化率的下降,直接影響的就是手淘搜索。為什么?轉(zhuǎn)化率下降會(huì)導(dǎo)致手淘搜索展現(xiàn)位置的下降。

    如果產(chǎn)品類型是屬于可有可無,非硬性需求,我建議都可以嘗試優(yōu)先做定向和超級(jí)推薦,優(yōu)先獲取猜你喜歡流量直至流量入池,爆發(fā)手淘首頁流量。

    如果產(chǎn)品類型是屬于硬性需求,有需求的標(biāo)簽人群量小,這樣的產(chǎn)品就不要硬磕手淘首頁。

    當(dāng)然這些都是相對(duì)大數(shù)據(jù)來說的,總有些產(chǎn)品是例外。

    猜你喜歡流量入池的標(biāo)準(zhǔn)說法很多,有人說白底圖優(yōu)化,但是很多類目的猜你喜歡產(chǎn)品文案不要太多;有人說點(diǎn)擊率高優(yōu)先;有人說轉(zhuǎn)化率高優(yōu)先...

    其實(shí)從產(chǎn)品側(cè)重點(diǎn)來出發(fā),按照我的方法一步步一層層的做下來,我相信從一開始對(duì)手淘搜索和手淘首頁的取舍,就決定了后面店鋪訪客的側(cè)重,這也是系統(tǒng)選擇流量分配的原因所在。

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