新手在批發(fā)市場(chǎng)選擇貨源需要注意的問(wèn)題

本文主題新手開(kāi)店,淘寶次品,淘寶問(wèn)答。

開(kāi)網(wǎng)店怎么找貨源是新書(shū)賣(mài)家最先需要考慮的問(wèn)題，很多全職賣(mài)家愿意花點(diǎn)心思選擇線下批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。但是線下批發(fā)市場(chǎng)是個(gè)魚(yú)龍混雜的地方，很多新手剛開(kāi)店可能不太會(huì)在里面進(jìn)貨。

導(dǎo)致總會(huì)出現(xiàn)很多糾紛事件發(fā)生，為避免這樣的事發(fā)生在大家的事上，還是少走那些誤區(qū)，讓我們新手賣(mài)家也可以輕松進(jìn)貨。

誤區(qū)1.新手拿貨往往帶著“淘寶買(mǎi)家”的角度去看檔口的商戶，以為我是上帝你就應(yīng)該給我滿意的服務(wù)。

這樣的思想其實(shí)是不對(duì)的，你賣(mài)一件衣服，利潤(rùn)是100%，甚至200%，但是他賣(mài)一件衣服可能只賺了幾毛錢(qián)幾塊錢(qián)。

還有注意新手去拿貨，一般那些批發(fā)商都會(huì)從他(她)的語(yǔ)言和“行頭”上看出來(lái)，因?yàn)榇蠖啻┑酶綍r(shí)一樣，手上也沒(méi)有標(biāo)志性的拿貨小推車(chē)，問(wèn)價(jià)時(shí)喜歡問(wèn)多少錢(qián)一件?這件怎么賣(mài)?或可以拿幾件等，所以遇到那些無(wú)良的批發(fā)商，特別在沒(méi)其它旁人的情況下會(huì)有意加你的價(jià)，在這方面可參考以下建議：

1)如果貨不多用不上小推車(chē)的話，你可以手上拿1-2個(gè)批發(fā)市場(chǎng)最長(zhǎng)見(jiàn)的大塑料袋(最好黑色為主，因?yàn)檠b的什么誰(shuí)也看不到)。

2)問(wèn)價(jià)時(shí)以“怎么批?”或“怎么拿”“最底多少?”或買(mǎi)的多可以問(wèn)“打包多少?”為主，不要問(wèn)多少錢(qián)一件?這件怎么賣(mài)等市場(chǎng)上零售的問(wèn)法啦。

誤區(qū)2.你自己的時(shí)間可能很便宜，商戶的時(shí)間很寶貴。按照一個(gè)商戶一天的利潤(rùn)是3000元計(jì)算，他的生意集中在早上5~9點(diǎn)這四個(gè)小時(shí)，平均下來(lái)一個(gè)小時(shí)的成本就是750元，你和他浪費(fèi)一分鐘，他就損失12.5元錢(qián)。

這里也告誡新手在市場(chǎng)里面拿貨千萬(wàn)別去唧唧歪歪浪費(fèi)了批發(fā)商的時(shí)間，或者講一些激怒批發(fā)商的話，否則糾紛之類(lèi)的肯定找上你。

誤區(qū)3.衣服本身肯定有瑕疵，或者有次品等問(wèn)題。如果廠家還在跑這個(gè)款式，商戶是可以退還給廠家的，所以商戶都是“次品可以免費(fèi)換的”，但前提是這個(gè)款式?jīng)]有清款的情況下，如果廠家不做了，等于要商戶來(lái)承擔(dān)損失，商戶自然是不肯的。

這樣的事主要表現(xiàn)在兩方面，一類(lèi)是產(chǎn)品本身的瑕疵，如線頭脫開(kāi)這類(lèi)的小問(wèn)題也拿來(lái)?yè)Q，其實(shí)這種小問(wèn)題完全可以自己處理一下的。還有一類(lèi)呢，產(chǎn)品的確是次品的，但是他等了一個(gè)多月才來(lái)?yè)Q，這時(shí)候廠家早就不生產(chǎn)了，商戶自然不肯給你換。

所以應(yīng)該找其他來(lái)的人盡早帶回來(lái)?yè)Q，不給商戶造成損失，人家就樂(lè)意給你換。有些熟手店主明明是次品，應(yīng)該商戶換的，他反而自己會(huì)處理的比如說(shuō)羊毛衫上有個(gè)洞，他找人織補(bǔ)—下2塊錢(qián)就解決了。有些大客戶，每次都買(mǎi)1000件，你說(shuō)肯定有次品的，但是他都自己會(huì)處理的，一件都沒(méi)拿來(lái)?yè)Q，這就是成熟的表現(xiàn)，按照不少新手的觀點(diǎn)，他既然拿幾千件，更加有理由“理直氣壯”地來(lái)?yè)Q了。

對(duì)于商家的優(yōu)惠，也別得寸進(jìn)尺

有時(shí)候，商戶會(huì)給予一些非常好的條件，比如說(shuō)“換款式換顏色也都可以”：識(shí)相的店主會(huì)很謹(jǐn)慎地用這個(gè)優(yōu)惠條件，往往有些唧唧歪歪的店主不懂得利用。

誤區(qū)4.比如說(shuō)，有個(gè)女孩拿貨3天后就來(lái)?yè)Q了，那你才賣(mài)了2天怎么就知道賣(mài)不出呢?商戶不讓換。有些店主，過(guò)了一個(gè)月了，這個(gè)款式早就不做了，她也來(lái)?yè)Q，那你這個(gè)換下來(lái)，我賣(mài)給誰(shuí)去呢?有些人則一拿就幾十件走，過(guò)了一個(gè)禮拜退回來(lái)幾十件換，商戶當(dāng)然不樂(lè)意，說(shuō)明你賣(mài)衣服良心太黑報(bào)價(jià)太高才賣(mài)不出去的。再說(shuō)商家還會(huì)覺(jué)得你自己沒(méi)本事賣(mài)，當(dāng)初就別拿這么多。這樣還能影響以后的交易和接觸!就算要換貨或者退貨，也要把握時(shí)間!

最后再說(shuō)下一般新手初到服裝批發(fā)市場(chǎng)，—下子看到這么多又好又便宜的商品，毫不猶豫——進(jìn)!看到很女人味的服裝，果斷——進(jìn)!看到很個(gè)性、性感的服裝時(shí)，不假思索——進(jìn)!結(jié)果回去一上架銷(xiāo)售，發(fā)現(xiàn)自己的店鋪成了大雜燴，什么風(fēng)格都有，利潤(rùn)和庫(kù)存就可以預(yù)估得到了。很多初次開(kāi)店的服裝店鋪老板因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過(guò)大虧，有人甚至笑稱(chēng)：開(kāi)服裝店的第一批貨都會(huì)積壓，現(xiàn)金變成了賣(mài)不出去的庫(kù)存，所以最好第一次進(jìn)貨一定要少一點(diǎn)。這在我們行業(yè)類(lèi)的術(shù)語(yǔ)叫試銷(xiāo)。因?yàn)榈玫绞袌?chǎng)認(rèn)可的商品才是利潤(rùn)的保證。

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