關(guān)于淘寶運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)-優(yōu)化網(wǎng)店投放操作的關(guān)鍵指標(biāo)

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶這是,淘寶問(wèn)答。

大家都知道，無(wú)論是網(wǎng)上商城，或線下業(yè)務(wù)都不是那么容易的事，我們已經(jīng)看到了無(wú)數(shù)的投資失敗，可以積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)，因此，分享寶貴的經(jīng)驗(yàn)，幕思城小編就給你介紹一篇關(guān)于如何專(zhuān)注于優(yōu)化投放操作的關(guān)鍵指標(biāo)的資深淘寶店主的經(jīng)驗(yàn)分享，希望能有一些幫助。

一、只要淘寶的搜索原則不變，運(yùn)營(yíng)核心始終是轉(zhuǎn)化率+成交量指數(shù)

我想你們已經(jīng)見(jiàn)過(guò)很多了。這些我也講地多次。提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，得一步一步做到的每個(gè)細(xì)節(jié)都力爭(zhēng)完美。

1.要投放資源的項(xiàng)目類(lèi)別

一定要提前查看相關(guān)數(shù)據(jù)。做好渠道分解。將錢(qián)投入到最有效的渠道上。如果它更傾向于標(biāo)準(zhǔn)投放，一定要找到一個(gè)好的定位，有貨源優(yōu)勢(shì)，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)才行。分析市場(chǎng)能力，考慮自身實(shí)力也是必須的。如果品類(lèi)太大，可以選擇投資少、競(jìng)爭(zhēng)小的小產(chǎn)品。雖然單個(gè)產(chǎn)品的搜索是有限的，但是你可以復(fù)制這樣的單個(gè)產(chǎn)品來(lái)達(dá)到推廣整個(gè)店鋪的目的。

2.產(chǎn)品差異化

這就是非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品是否可以做，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品是否可以做。以女鞋為例，很多圖片都是由工廠提供的，猴吉吉小編吉小吉小邊我們可以提前給自己拍照，測(cè)量地圖。對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，要深入挖掘客戶(hù)的需求，深入了解客戶(hù)的產(chǎn)品，提取賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行差異化。

3.永遠(yuǎn)不要忽視對(duì)新產(chǎn)品的精品評(píng)論

對(duì)于新產(chǎn)品，我們必須嚴(yán)格控制評(píng)價(jià)。保持良好的評(píng)論。由于成交量不大，負(fù)面評(píng)價(jià)會(huì)特別突出，這是對(duì)執(zhí)行力的考驗(yàn)。做評(píng)估，不用費(fèi)心，把照片拍好，做真實(shí)有感染力。隨便弄的效果不好，當(dāng)然要做得盡善盡美。

第二，選擇更劃算的方式獲得流量

對(duì)于免費(fèi)流量，三大，應(yīng)該是搜索，主頁(yè)，活動(dòng)。怎樣才是劃算的辦法呢，在這里分為兩部分。

1.你們生產(chǎn)什么產(chǎn)品?不同的產(chǎn)品，操作難度也不一樣，這要結(jié)合自己的實(shí)力，多種考慮來(lái)決定。

2.選擇打蛋的方法。在這里，我們需要提前做市場(chǎng)分析，確定哪個(gè)入口是主流(其他入口也可以配合或同步)。活動(dòng)是一種很好的輔助方式，其主要方法，其實(shí)無(wú)非是一次或付費(fèi)的流量推送。這些操作方法，都是在第一次做猴子的時(shí)候做的，我說(shuō)的第一個(gè)面，上面的比率指數(shù)在操作的情況下確實(shí)是很出色的。

但有些品類(lèi)，單品，市場(chǎng)因素決定，單品的補(bǔ)充比通過(guò)培訓(xùn)、演練等方式做秀更劃算。這是根據(jù)實(shí)際情況而定的。有些產(chǎn)品是硬碰硬的直通車(chē)，可能會(huì)讓你賠錢(qián)。關(guān)于單身，我認(rèn)為最重要的是以下幾點(diǎn)：

(1)補(bǔ)充資源的質(zhì)量。補(bǔ)貨資源決定了安全，決定了當(dāng)天的量是否可以做的足夠，決定了根據(jù)安排是否可以完成數(shù)據(jù)。

(2)如何填寫(xiě)訂單：要填什么入口，要填多少量，要增加多少，要保持什么數(shù)據(jù)范圍。這些都很優(yōu)雅。即操作方法有問(wèn)題，操作錯(cuò)誤，自然效果不理想。其實(shí)這也是執(zhí)行力的細(xì)節(jié)，控制事物的力。

(3)現(xiàn)在補(bǔ)單的費(fèi)用也越來(lái)越高，從你第一次補(bǔ)單開(kāi)始，你就必須做好以后查單的心理準(zhǔn)備。

或者，如果你用正確的方法，數(shù)據(jù)在那里，權(quán)重在那里。至于什么方法，什么入口做。這確實(shí)需要提前計(jì)算。>>猴子jiji之前的小化妝我真的沒(méi)有去了解這個(gè)單，但是這半年來(lái)，也參與了一些單做的產(chǎn)品。稍后我們將有機(jī)會(huì)更詳細(xì)地討論這個(gè)問(wèn)題。

三、關(guān)于直達(dá)車(chē)

簡(jiǎn)單的說(shuō)就是，其實(shí)猴年馬月我并不想說(shuō)的就是直達(dá)車(chē)。事實(shí)上，你也應(yīng)該發(fā)現(xiàn)，直通車(chē)的重要性將會(huì)越來(lái)越小。它應(yīng)該更多的是關(guān)于產(chǎn)品，供應(yīng)鏈，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行，這些地方的內(nèi)部工作細(xì)節(jié)來(lái)打開(kāi)缺口。直通車(chē)只是一種催化劑。港股直通車(chē)也是在上述費(fèi)率指標(biāo)和數(shù)量指標(biāo)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。而且，沒(méi)有任何產(chǎn)品是適合做直達(dá)車(chē)的，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品，你撞了車(chē)真是虧你錢(qián)?；蛘哒f(shuō)效果，效率不如另一種方式好。

四、關(guān)于鉆展

其實(shí)我不太懂，感興趣的同學(xué)可以自己學(xué)習(xí)。這是猴年馬月，我要給自己進(jìn)一步學(xué)習(xí)的塊，永遠(yuǎn)不會(huì)太老學(xué)習(xí)。我不會(huì)讓你看到這里的丑陋。

五、活動(dòng)

海淘，天天特價(jià)。我認(rèn)為活動(dòng)的基礎(chǔ)是資源的良性循環(huán)。如果你做得好，你就會(huì)有更好的活動(dòng)資源。做不好的，就在活動(dòng)或比較困難的事情上?；顒?dòng)猴吉吉小化妝我想給主頁(yè)結(jié)合在一起。經(jīng)過(guò)幾個(gè)案例的驗(yàn)證，對(duì)于首頁(yè)的活動(dòng)起到了非常大的催化作用。猴吉吉小編吉小吉我總結(jié)了一下小白的經(jīng)驗(yàn)，是在一次活動(dòng)后3-4天。首頁(yè)會(huì)有很大的增加，其實(shí)原來(lái)的理想也很簡(jiǎn)單，一次活動(dòng)下來(lái)，會(huì)積累大量的收藏加購(gòu)買(mǎi)，轉(zhuǎn)化率也很好。無(wú)論是追加購(gòu)買(mǎi)的集合還是單筆金額的積累，都是綜合權(quán)重的積累。既然說(shuō)到了首頁(yè)，也就說(shuō)了一些關(guān)于首頁(yè)的體驗(yàn)。

六，關(guān)于主頁(yè)

首先，你確定你的單個(gè)產(chǎn)品，可以做主頁(yè)，可以做一個(gè)相對(duì)大容量的主頁(yè)。一般來(lái)說(shuō)，首頁(yè)可以是大量的產(chǎn)品，受眾廣泛的產(chǎn)品，量大的產(chǎn)品。產(chǎn)品種類(lèi)很少，或者很少能做首頁(yè)，或者首頁(yè)很小。然后還有一些產(chǎn)品，是首頁(yè)流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于搜索。實(shí)際上，主頁(yè)，搜索。權(quán)重的累積面塊，無(wú)非是猴年馬月我說(shuō)的小白在開(kāi)始的幾個(gè)速率指標(biāo)和數(shù)量指標(biāo)的評(píng)估。通過(guò)幾次操作的首頁(yè)體驗(yàn)，猴年馬月我發(fā)現(xiàn)小邊塊的焦點(diǎn)是不同的。我認(rèn)為，對(duì)于首頁(yè)來(lái)說(shuō)，收藏+購(gòu)買(mǎi)率，收藏+購(gòu)買(mǎi)量，這是核心。當(dāng)然，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率也是一個(gè)重要的考核指標(biāo)。換句話說(shuō)，以前的細(xì)節(jié)，如測(cè)量、照片、基本銷(xiāo)售、評(píng)估、差異化等細(xì)節(jié)，哪里有高收藏+購(gòu)買(mǎi)率?做首頁(yè)，個(gè)人認(rèn)為比較好用的方法是直接訓(xùn)練打開(kāi)方向。這也是很貴的，早貴，晚露面，PPC的壓力效果很好。今天只是一個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)，之后有機(jī)會(huì)單獨(dú)給大家一個(gè)深入的討論。

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