淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)之不能忽略的單品運(yùn)營(yíng)

本文主題淘寶店鋪運(yùn)營(yíng),淘寶單品,淘寶問(wèn)答。

說(shuō)到淘寶店鋪的結(jié)構(gòu)組成，那就不得不說(shuō)店鋪里的每一件單品。如果店鋪沒(méi)有任何單品，那就像人沒(méi)有心臟，遲早要完。所以想要成功運(yùn)營(yíng)一家淘寶店鋪，是離不開(kāi)對(duì)單品的運(yùn)營(yíng)的，要知道單品運(yùn)營(yíng)是的核心。

1、生命周期

根據(jù)自己制定的整體目標(biāo)來(lái)安排每件單品季度上架情況，例如：款式和相應(yīng)的數(shù)量、每個(gè)月上架的波段。這樣就對(duì)單品規(guī)劃一目了然，再根據(jù)同行的同類(lèi)單品的情況制定不同的單品策略，這樣就能了解、掌握單品的整個(gè)生命周期了。

2、運(yùn)營(yíng)過(guò)程

每個(gè)單品的運(yùn)營(yíng)都要經(jīng)歷上架—坑位分配—銷(xiāo)售—補(bǔ)貨—坑位調(diào)動(dòng)—促銷(xiāo)—清貨—下架這樣一個(gè)過(guò)程。要做好對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)的主要數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤，更要做好數(shù)據(jù)的記錄和分析，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，加以解決改善。對(duì)不好的方面要進(jìn)行分析，對(duì)好的方面更要進(jìn)行分析，使單品保持這樣一個(gè)好的狀態(tài)!因?yàn)閿?shù)據(jù)就是店鋪診斷的會(huì)說(shuō)話(huà)的工具。

3、促清計(jì)劃

一定要根據(jù)單品的生命周期和各個(gè)數(shù)據(jù)做好促清計(jì)劃。不要對(duì)處于生命周期下半期的單品過(guò)量補(bǔ)貨，避免造成庫(kù)存積壓，損耗自己的利潤(rùn);要密切注意著處于上升階段的單品的數(shù)據(jù)，以免錯(cuò)失最佳補(bǔ)貨時(shí)機(jī)，造成利潤(rùn)流失。當(dāng)一件促銷(xiāo)時(shí)的單品銷(xiāo)量好，這時(shí)可以用新的同類(lèi)單品來(lái)代替該單品。

4、視覺(jué)調(diào)整

對(duì)于店鋪的整體視覺(jué)，在調(diào)整時(shí)賣(mài)家要注意頁(yè)面的整體協(xié)調(diào)性，保證處于上升階段的單品和最好的單品放在首頁(yè)的黃金區(qū)域的同時(shí)，又不能失掉店鋪的風(fēng)格，這樣才能實(shí)現(xiàn)利益最大化。店鋪視覺(jué)搞好了，單品的數(shù)據(jù)還沒(méi)得到提高，就要調(diào)整單品視覺(jué)了，點(diǎn)擊率對(duì)應(yīng)單品的主圖，跳失率則對(duì)應(yīng)單品的詳情頁(yè)。

做好對(duì)每件單品的運(yùn)營(yíng)就是做好了店鋪運(yùn)營(yíng)的第一步，因?yàn)榈赇伒陌l(fā)展都是由每一件單品做起來(lái)的，用心運(yùn)營(yíng)好每一件單品，就能成功運(yùn)營(yíng)一間淘寶店鋪。

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