淘寶如何選款測(cè)款-爆款需要哪些特性

本文主題淘寶選款,淘寶都是,淘寶問答。

每個(gè)買家都希望自己的寶貝上架以后就流量爆棚、轉(zhuǎn)化暴增。但是很多情況下都事與愿違，蠻輕的熱情被一盆涼水潑滅。究其原因大部分都是沒有隨意找產(chǎn)品，或者單純的就是認(rèn)為我的產(chǎn)品很好，一定會(huì)熱賣。但是現(xiàn)在大品牌撲街的情況也屢屢發(fā)生，很多時(shí)候花了重金開發(fā)的產(chǎn)品，最后的銷量卻很慘淡。比如以前的諾基亞、三星等。

開心麻花沈騰曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，為什么開心麻花的每一部電影都會(huì)熱賣?不是我們票房影響力大，而且每一部電影，我們?cè)谠拕∥枧_(tái)都演了上百場(chǎng)，這才是熱映的基礎(chǔ)。其實(shí)這就是測(cè)款，只有經(jīng)過(guò)測(cè)款，你才能確定要不要去推。測(cè)款對(duì)于淘寶也是如此，只有客戶接受的才是好的。所以賣家在推廣產(chǎn)品時(shí)，首先要做的是測(cè)款，去看產(chǎn)品客戶的接受程度。數(shù)據(jù)OK，去大力推廣，數(shù)據(jù)不行，那么就放棄。今天幕思城小編就和大家說(shuō)一下，淘寶要如何選款、測(cè)款，爆款需要有哪些特性。

一、我們?yōu)槭裁匆x款、測(cè)款

很多失敗的案例告訴我們，做任何事情我們都應(yīng)該要有目的性，不能茫然的去做，沒有目標(biāo)的去做，沒有目的是一件很可怕的事情?；隋X、花了時(shí)間，發(fā)現(xiàn)這款是一個(gè)根本做不起來(lái)的款，那為什么不在一開始就做好測(cè)試呢?

二、選款、測(cè)款的意義所在

1、優(yōu)化庫(kù)存

一個(gè)店鋪是由多款寶貝構(gòu)成，所以你的寶貝越多，庫(kù)存壓力越大(分銷除外)。但是通過(guò)測(cè)款，我們就可以知道哪個(gè)寶貝受歡迎度更大，從而按照受歡迎度，來(lái)進(jìn)行備貨的準(zhǔn)備。這樣不僅可以減少不必要資金的支出，而且又可以確保你的庫(kù)存充足，沒有后顧之憂。

2、確定是否適合爆款

一個(gè)產(chǎn)品的爆發(fā)，肯定需要直通車等付費(fèi)流量的大量投入。所以我們一定要首先確認(rèn)這個(gè)款式是否有爆款潛力，不然就是勞民傷財(cái)?shù)摹y(cè)款就是為了看下人群接受度怎么樣。包含價(jià)格、款式、面料、顏色等。因?yàn)橐粋€(gè)鏈接里面多sku，并不是每個(gè)SKU都賣的很好，然后根據(jù)前期測(cè)試出來(lái)的，進(jìn)行相應(yīng)的備貨。

三、如何選款、測(cè)款

在選款、測(cè)款時(shí)，流量，是首當(dāng)考慮的問題。因?yàn)橛辛肆髁恳院蟛艜?huì)有其他的數(shù)據(jù)產(chǎn)生。引流時(shí)需要注意兩個(gè)事項(xiàng)：要確保流量來(lái)源一致、要保證流量質(zhì)量一致。因?yàn)榧词故峭瑯拥牧髁壳?，流量質(zhì)量也會(huì)有所差異，這就會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)指標(biāo)形成誤判。

1、選款的時(shí)間

一步慢，步步慢，所以選款要趁早。越早選定產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)而言越新鮮，通?？蛻舳际窍残聟捙f的，他們更愿意接受新鮮的產(chǎn)品。如果選款晚了，你的產(chǎn)品再?gòu)?qiáng)也難以搶到優(yōu)質(zhì)流量，或者流量成本特別高。因此選款時(shí)間我們要把握得當(dāng)，拖沓和太倉(cāng)促都是不恰當(dāng)?shù)摹?/p>

在淘寶上出售的寶貝可以分為兩類：

一是季節(jié)性產(chǎn)品，如服裝衣帽等;二是一年四季出售無(wú)明顯淡旺季產(chǎn)品如電子類產(chǎn)品;

前者他們的典型特征是產(chǎn)品銷售有一定的周期性、有明顯的淡旺季。后者他們幾乎都是沒有明顯的銷售淡旺季、每一年度的銷售也相對(duì)于平穩(wěn)。

季節(jié)性產(chǎn)品尤其要注意選款時(shí)間。如我們常看到的夏款衣服五六月份為熱銷時(shí)間，但是它的動(dòng)銷點(diǎn)就是每年的4月份。淘寶推薦的熱搜詞基本都是和夏裝相關(guān)，所以夏裝的上新要在三月份就開始。

2、選款要符合店鋪風(fēng)格.

我們這里提到的選款，要符合店鋪的整體風(fēng)格。而不是在市面上看對(duì)哪款產(chǎn)品就把它放置在我們的店鋪中。因?yàn)橹挥锌钍降膶傩栽揭恢?，我們獲得手淘首頁(yè)流量的能力才越強(qiáng)。

3、測(cè)款我們需要看的數(shù)據(jù)

測(cè)款就是看有了流量之后產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，下面的數(shù)據(jù)我們是測(cè)款的核心：

點(diǎn)擊率:

點(diǎn)擊率直接體現(xiàn)的是對(duì)這款寶貝的興趣度。點(diǎn)擊率更高的寶貝，在相同的展現(xiàn)量下，可以帶來(lái)更多的流量，更容易推廣。影響點(diǎn)擊率相應(yīng)的因素有主圖、價(jià)格、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度等因素。所以，測(cè)款前這些數(shù)據(jù)要優(yōu)化好。

收藏率:

收藏率反映了這款寶貝的潛力，收藏率越高說(shuō)明潛在買家越多。后期轉(zhuǎn)化為成交客戶的可能性越大。這個(gè)指標(biāo)在選款上的影響因素很大。

加購(gòu)率:

加購(gòu)直接反映了買家對(duì)于寶貝的購(gòu)買意愿，加購(gòu)率越高，客戶的購(gòu)買意愿越強(qiáng)。當(dāng)然，如果加購(gòu)率很高，但是購(gòu)物車轉(zhuǎn)化不高，這個(gè)就需要及時(shí)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

轉(zhuǎn)化率:

轉(zhuǎn)化率直接反應(yīng)了買家對(duì)這款寶貝的接受度。高的轉(zhuǎn)化率可以在同樣的流量下獲得更多的銷量。淘寶的賺錢公式是：銷售額=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率越高，也說(shuō)明了流量的利用率越高。

客戶反饋:

其實(shí)這數(shù)據(jù)是在數(shù)據(jù)積累到一定程度之后才會(huì)有的?？蛻舴答伆ㄔu(píng)價(jià)、DSR評(píng)分、退換貨比率等指標(biāo)。他是客戶收到寶貝之后產(chǎn)生的，也是客戶收到產(chǎn)品以后最直接的闡述。這個(gè)指標(biāo)決定了產(chǎn)品有沒有繼續(xù)推下去的必要。

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