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    淘寶新店引流新思路-猜你喜歡讓手淘流量持續(xù)暴增

    2023-01-11| 13:29|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:55

    本文主題淘寶新店,淘寶直通車,淘寶問答。

    淘寶新店引流新思路-猜你喜歡讓手淘流量持續(xù)暴增

    一直以來(lái),流量是商家每天都在關(guān)心的問題,如何引入大量的有效流量將直接影響淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化效果。目前來(lái)看,從生意參謀單品分析我們可以清楚的看到每一款產(chǎn)品具體的每一項(xiàng)流量來(lái)源,pc端無(wú)線端流量都是可以分開查看的,手機(jī)端流量目前手淘搜索、有好貨、必買清單、每日好店、手淘問大家、猜你喜歡等這些豐富的免費(fèi)流量入口,同時(shí)也少不了淘客、直通車這種付費(fèi)推廣,我們要清楚了解每一項(xiàng)流量入口,才能更深入的提升。那么猜你喜歡一般什么樣的產(chǎn)品更容易被推薦呢?

    一、手淘的流量渠道

    1.產(chǎn)品風(fēng)格相近:淘寶系統(tǒng)會(huì)根據(jù)買家近期的瀏覽和關(guān)注的產(chǎn)品,對(duì)買家喜好的產(chǎn)品風(fēng)格有個(gè)定位,接下來(lái)淘寶就會(huì)推送相似的產(chǎn)品給買家;相似主要是通過(guò)產(chǎn)品圖片來(lái)展現(xiàn)的,具體什么樣的圖片會(huì)被猜你喜歡展示,這個(gè)我們可以利用直通車,定向推廣中有展示位置,里邊有手淘猜你喜歡位置,從中可以看下創(chuàng)意圖片的要求,并用直通車測(cè)試出點(diǎn)擊更好的圖片投放,抓取這部分精準(zhǔn)流量。

    淘寶新店引流新思路-猜你喜歡讓手淘流量持續(xù)暴增

    2.產(chǎn)品價(jià)格和屬性:如果買家經(jīng)常流量中低端價(jià)位的產(chǎn)品,如果給她推薦一款高端價(jià)位產(chǎn)品,想必轉(zhuǎn)化率肯定不會(huì)高,因?yàn)椴环腺I家預(yù)期,淘寶推送這些產(chǎn)品給買家是為了成交,所以無(wú)論是產(chǎn)品的屬性還是價(jià)格區(qū)段,都會(huì)更貼近買家的預(yù)期;所以在發(fā)布產(chǎn)品時(shí),寶貝屬性一定要填寫準(zhǔn)確,價(jià)格區(qū)段參考行業(yè)產(chǎn)品受眾區(qū)段。

    3.產(chǎn)品綜合人氣:風(fēng)格相似的產(chǎn)品在淘寶大體系里肯定是不缺的,同款都是一抓一大把,哪些符合相似風(fēng)格的會(huì)被優(yōu)先推薦呢?這就要對(duì)比寶貝的人氣了,包括產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、加購(gòu)收藏率等,人氣越高就會(huì)優(yōu)先被推薦,寶貝人氣越高,猜你喜歡覆蓋的人群就會(huì)越多。

    二、手淘直通車的日常調(diào)整

    要想開好車就不能犯懶,做電商的就不能有惰性,每天每時(shí)每刻都要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行觀測(cè),了解動(dòng)態(tài),這樣你的直通車不會(huì)出現(xiàn)亂燒錢的情況,現(xiàn)在流量都在無(wú)線端,所以我們開車推廣也要側(cè)重?zé)o線平臺(tái)投放,那么我們?nèi)粘?yōu)化調(diào)整應(yīng)該遵循什么原則呢?

    1、直通車調(diào)整大動(dòng)作—?jiǎng)h減

    關(guān)鍵詞的刪減不是每天都要做的,開車有時(shí)需要果斷,大膽刪詞,但也是要基于一定的數(shù)據(jù)分析,一旦刪錯(cuò)了詞,對(duì)直通車整體投放效果會(huì)有較大的影響。開車推廣的過(guò)程中,每個(gè)階段重視數(shù)據(jù)不同,有階段流量重要,有階段轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)比更重要。

    刪詞我們可以從數(shù)據(jù)分析:

    A按照展現(xiàn)量刪減,展現(xiàn)量不是越多越好,展現(xiàn)的目的是為了獲取點(diǎn)擊,所以我們要看下行業(yè)的平均點(diǎn)擊率是多少,然后自己定一個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率基礎(chǔ)值,比如點(diǎn)擊率1%,那么獲取一個(gè)點(diǎn)擊所需要的展現(xiàn)量是100,那么展現(xiàn)量大于100卻一直沒有點(diǎn)擊的我們就要考慮是否該留了,不能達(dá)到平均值的關(guān)鍵詞都會(huì)拉低整體計(jì)劃投放效果,我們要顧全大局考慮。

    B按照質(zhì)量分刪減,質(zhì)量分必須在6分以上才有機(jī)會(huì)在手機(jī)端展現(xiàn),所以無(wú)線投放為主的計(jì)劃,關(guān)鍵詞質(zhì)量分在6分以下的就要?jiǎng)h除,然后培養(yǎng)一段時(shí)間,我們都知道質(zhì)量分和PPC是直接相關(guān)的,所以我們要高質(zhì)量分關(guān)鍵詞,近30天質(zhì)量分較低,并且7天波動(dòng)較大的,可以先適當(dāng)調(diào)整價(jià)格,觀察一周沒有改善則刪除。

    2、關(guān)鍵詞的小動(dòng)作—日常調(diào)整

    作為一個(gè)合格的車手,直通車每天調(diào)整是必須的,調(diào)整最好是在流量高峰期之前調(diào)整完,這樣在流量高峰能得到完整的數(shù)據(jù)反饋,調(diào)整建議從花費(fèi)高的關(guān)鍵詞開始調(diào),就好比我們優(yōu)化產(chǎn)品從流量高的先開始優(yōu)化一樣,直通車本質(zhì)是要錢的,所以誰(shuí)花的多我們得先優(yōu)化,把控好這部分高消費(fèi)關(guān)鍵詞!

    三、核心目標(biāo)--提升轉(zhuǎn)化

    做好基本優(yōu)化調(diào)整后就要追求轉(zhuǎn)化了,運(yùn)營(yíng)推廣的核心目標(biāo)都是為了達(dá)到成交,說(shuō)到轉(zhuǎn)化首先想到的就應(yīng)該是產(chǎn)品自身的價(jià)值,包括產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、性價(jià)比;然后就是產(chǎn)品的視覺營(yíng)銷,包括主圖、詳情頁(yè);再者要看店鋪營(yíng)銷活動(dòng)的吸引,還有客服的服務(wù)情況,綜合起來(lái)構(gòu)成了最后的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù),直通車把控的數(shù)據(jù)就是引流的精準(zhǔn)度,降低不精準(zhǔn)流量,引入更多符合成交人群的目標(biāo)流量,除此之外我們還可以做的是:

    1、在客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)中,智能營(yíng)銷我們可以針對(duì)不同人群去設(shè)置專享價(jià),或者送優(yōu)惠券等,還有購(gòu)物車營(yíng)銷,都是有針對(duì)性的對(duì)店鋪高營(yíng)銷人群針對(duì)性設(shè)置優(yōu)惠,可以對(duì)交易客戶或者興趣客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷,合理利用會(huì)發(fā)揮比較不錯(cuò)的作用,對(duì)標(biāo)簽用戶形成轉(zhuǎn)化有較大幫助。

    2、設(shè)置關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,這個(gè)關(guān)聯(lián)是必不可少的,我們并不是每個(gè)產(chǎn)品都能引流,一般都是由幾款高流量產(chǎn)品去帶動(dòng),如何帶動(dòng)?其中關(guān)聯(lián)是很重要的一部分,通過(guò)省油寶領(lǐng)航版可以查看間接寶貝的流量、成交數(shù)據(jù),從中篩選表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品去設(shè)置關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,也可以直接上車推廣,打造下一個(gè)爆款,這樣能達(dá)到間接測(cè)款目的,還能更好的提升店鋪銷售額。關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品不要太多,尤其是無(wú)線端,一般最多設(shè)置六款就可以了,太多的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品反而會(huì)起到反作用

    3、注意競(jìng)品分析,我們不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗,做到知己知彼,才能百戰(zhàn)不殆,認(rèn)為自己的產(chǎn)品各方面都優(yōu)化到位了,就是沒有轉(zhuǎn)化,這時(shí)候就要想到是不是跟競(jìng)品相比我們不具優(yōu)勢(shì),看下同行的價(jià)格還有其他促銷信息,不要讓自己的寶貝落后,做出自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)想不成交都難,讓其他競(jìng)品都成為陪襯。

    總而言之,猜你喜歡作為一個(gè)新型的流量入口,如何能夠很好的掌握和利用這一塊兒,將會(huì)很好的成為你有效的引流利器。

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