淘寶新手不知道這5點 怪不得店鋪沒有轉化率

本文主題淘寶轉化率,淘寶問答。

每天都會碰到很多同學問我，老師為什么我沒有轉化，我一進后臺，流量是有了，點進商品一看價格高產(chǎn)品又不值這個價，沒有任何優(yōu)惠，主圖呢就是手機自拍詳情沒有細節(jié)沒有賣點，基礎銷量也沒有買家秀好評就更沒有了，這樣的產(chǎn)品想要轉化可以說是難。那么，影響我們轉化的因素究竟有哪些應該如何去提高我們的轉化呢?

一：定位

合理的定位決定了你后期店鋪的整體風格類型，能夠讓顧客一進店就可以明確的感受到你的風格，定位，品質，一眼就知道是不是顧客自己平時喜歡的風格，如果你的店鋪就是顧客喜歡的，那么轉化的幾率級就會增加。

二：定價

定價是其實是受兩個方面的影響，一是成本，二是定位也可以說是市場需求價格。你的成本的高低直接決定了你的可以有多少利潤，但是市場需求價格又決定了你真實的定價，如果你的產(chǎn)品成本較高，你用你的成本去定價，而這個價格市場是接收不了的，那么這個產(chǎn)品是賣不動的。但是一般我們保證30%的利潤之后在所有的產(chǎn)品細節(jié)做好之后在進行價格的調整。

三：優(yōu)惠促銷

淘寶上基本上是你議價的，但是還是會有一些顧客找店鋪客服討價還價，可見人還是都喜歡便宜的，那么店內活動，優(yōu)惠促銷，套餐這些方式都是可以促進轉化的，營造一種買多賺到的心理，但是一定要打動到顧客的心，比如買連衣裙送模特同款的耳環(huán)，買茶葉送杯子等等。

四：主圖詳情頁

現(xiàn)在主圖視頻是現(xiàn)在淘寶上和常見的，基本上你的沒有主圖視頻就感覺很low了，主圖視頻是最直觀的展示，5張主圖既要展示產(chǎn)品又要提煉產(chǎn)品的賣點，適當?shù)脑黾哟黉N吸引點擊，詳情頁的促銷信息，場景圖，細節(jié)圖，賣點圖，服務，物流好評等等都需要展現(xiàn)出來，讓顧客可以了解的更清楚，從而提高轉化的幾率。

五：好評買家秀

為什么這一點是影響我們轉化的因素呢?因為很多顧客在購買的時候是不知道產(chǎn)品是什么樣的，只能通過買家秀好評去真實的了解到這個產(chǎn)品好不好，是不是適合我，帶圖的買家秀是最好的，因為有時候文字的描述是蒼白的，真實的圖才能更好的展示出產(chǎn)品的細節(jié)材質以及買家想了解的點。評價最好是引導買家去帶圖評價。

這些都是店鋪產(chǎn)品內功方面的優(yōu)化去進行提升轉化的，產(chǎn)品提升轉化還有一些外在的渠道例如直通車，淘客，以及官方的活動這些都可以提升轉化，先把這些基礎的內功做好，后期在做外在的輔助提升，打造一個高轉化的產(chǎn)品是很簡單的事情，那么我們下次再講解這些提升轉化的外在因素。好啦!今天的內容就介紹完啦，謝謝大家的觀看，希望小編的分享對大家有所幫助!感興趣的朋友們可以選擇關注幕思城網(wǎng),尋找自己想知道的內容文章進行閱讀!

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