網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率怎樣提高

本文主題網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率,淘寶消費(fèi)者,淘寶問(wèn)答。

常言道：有流量不一定會(huì)成交，可沒(méi)流量肯定沒(méi)成交量，所有店鋪?zhàn)钤诤醯木褪橇髁浚髁慷嗑痛碇吹侥愕赇伒娜硕?，可能就?huì)帶給你轉(zhuǎn)化率，也就是成交量跟訪客量的差值，而轉(zhuǎn)化率的高低直接影響你店鋪的收入，那我們只能從店鋪的裝修跟圖片下手，詳情頁(yè)就顯得尤為重要了。

下面幕思城小編就給大家講幾個(gè)點(diǎn)，好讓大家更好的提高我們店鋪的轉(zhuǎn)化率。

副標(biāo)題的作用

從名字就能看出就是為了輔助主標(biāo)題，其主要作用是為了把我們商品的賣(mài)點(diǎn)放大，用更多的文字來(lái)對(duì)我們商品形成更好的促銷(xiāo)來(lái)做描述，從而刺激消費(fèi)者們來(lái)下單。

商品的屬性

商品的屬性完整和真實(shí)性、多樣性是我們重點(diǎn)照顧對(duì)象，因?yàn)樗拇嬖诰褪菫榱俗屜M(fèi)者了解我們商品的一個(gè)點(diǎn)，屬性的完整會(huì)讓消費(fèi)者更加全面的細(xì)致的了解，為消費(fèi)者們省去了麻煩，讓消費(fèi)者更關(guān)注優(yōu)惠、服務(wù)等，如果屬性太少太低，會(huì)因消費(fèi)者不了解商品而導(dǎo)致我們頁(yè)面的跳失率增加，消費(fèi)者們買(mǎi)東西時(shí)都會(huì)格外關(guān)注屬性欄這塊，他們因?yàn)闊o(wú)法現(xiàn)實(shí)中了解商品只能靠我們對(duì)自己商品的描述上來(lái)認(rèn)知，其次我們?cè)趯傩悦枋錾喜荒苋タ浯蠡蛱摌?gòu)，務(wù)必要做的真實(shí)，這樣才能讓消費(fèi)者對(duì)我們的商品產(chǎn)生信賴(lài)。

促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣

說(shuō)道促銷(xiāo)店家們首先想到的就是詳情頁(yè)的店招了，因?yàn)橄M(fèi)者在看詳情頁(yè)時(shí)首先看到的就是店招這一塊，我們可以多做些產(chǎn)品促銷(xiāo)或優(yōu)惠類(lèi)廣告的信息，讓消費(fèi)者有一個(gè)現(xiàn)在這個(gè)店鋪有優(yōu)惠活動(dòng)的印象，即使消費(fèi)者只是點(diǎn)進(jìn)來(lái)隨便看看的態(tài)度，也可能因?yàn)榇蛘蹆?yōu)惠的信息點(diǎn)進(jìn)去，從而達(dá)到我們對(duì)其他活動(dòng)類(lèi)商品的點(diǎn)擊率。

關(guān)聯(lián)產(chǎn)品

關(guān)聯(lián)產(chǎn)品是一種利用流量的促銷(xiāo)方法，這是一種互利的營(yíng)銷(xiāo)方式，可以提高我們流量的利用率，讓消費(fèi)者在我們店鋪內(nèi)部流動(dòng)起來(lái)，把我們更多優(yōu)質(zhì)的商品推薦給消費(fèi)者們，增加店里各種商品的展示率和成交率，放置關(guān)聯(lián)產(chǎn)品我們要參考數(shù)據(jù)，像生意參謀，生e經(jīng)等這種使用率頻繁的方式搭配，把轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品+轉(zhuǎn)化率高/熱銷(xiāo)的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來(lái)，可以讓消費(fèi)者的目光放在熱銷(xiāo)商品上。

注意：放置的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品不宜過(guò)多，過(guò)多會(huì)導(dǎo)致篇幅變長(zhǎng)，消費(fèi)者瀏覽體驗(yàn)變差，從而減低了讓人關(guān)注的時(shí)間得不償失，還容易讓消費(fèi)者覺(jué)得煩躁。

產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)

1、前三屏

我們不能保證消費(fèi)者都能看完我們的詳情頁(yè)，所以凸顯的前三屏的重要性，一般我們首屏?xí)拍軌蛭矍虻暮?bào)，來(lái)展示我們商品的風(fēng)格，接下來(lái)就要突出我們產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，請(qǐng)把你商品最好的一點(diǎn)展示出來(lái)讓別人認(rèn)可你商品的價(jià)值，注意的一點(diǎn)是賣(mài)點(diǎn)只能有一個(gè)，后面我們就要圍繞著這個(gè)賣(mài)點(diǎn)來(lái)加更加詳細(xì)的介紹，著重突出一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，就會(huì)讓消費(fèi)者記住。

2、產(chǎn)品的展示

我以前說(shuō)過(guò)我們的店鋪與其說(shuō)是賣(mài)產(chǎn)品的平臺(tái)，不如說(shuō)是賣(mài)圖片的地方，消費(fèi)者們摸不到嘛，只能從我們的圖片跟描述來(lái)了解，所以圖片的好壞也是能直接影響我們產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的。

3、產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示

店家在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上要做到從產(chǎn)品的本身出發(fā)，從消費(fèi)者的角度去想他瀏覽這款產(chǎn)品的心里是：感性-理性-感性，都是建立在消費(fèi)者感性的基礎(chǔ)上，我們要引起他們的興趣，從而激發(fā)消費(fèi)者潛在的購(gòu)買(mǎi)欲望。

4、產(chǎn)品信息

消費(fèi)者們?cè)谂袛喈a(chǎn)品的好壞、大小、材質(zhì)問(wèn)題等，屬性欄是一部分，它只能展示產(chǎn)品的一些參數(shù)，所以我們會(huì)在詳情頁(yè)其他部分添加更加詳細(xì)的產(chǎn)品信息和要注意的問(wèn)題，服裝類(lèi)的要在模特展示上標(biāo)注信息來(lái)給消費(fèi)者一個(gè)參考價(jià)值，讓消費(fèi)者能確信自己要買(mǎi)的尺碼。

5、對(duì)品質(zhì)的標(biāo)榜

在把商品全面的展示給消費(fèi)者們后，也要加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)我們的信任問(wèn)題，注重對(duì)商品質(zhì)量和品牌進(jìn)行標(biāo)榜說(shuō)明，會(huì)更快的促進(jìn)我們跟消費(fèi)者們的關(guān)系。

6、老客戶的評(píng)價(jià)

買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)總會(huì)看一下其他買(mǎi)家的評(píng)論信息，這些信息通常能彌補(bǔ)一些詳情頁(yè)里信息缺失問(wèn)題，使他們會(huì)更加信任和有更加真實(shí)的感受，所以我們要鼓勵(lì)他們多寫(xiě)評(píng)論，多多曬圖，店家也要經(jīng)常看看他們的評(píng)論內(nèi)容，能對(duì)店鋪提升帶來(lái)好的一面。

7、品牌理念

我看到很多商家會(huì)把品牌經(jīng)營(yíng)的很好，他們通常以品牌的故事來(lái)促進(jìn)店鋪的經(jīng)營(yíng)，根據(jù)品牌理念來(lái)做出一篇有趣的小文章，讓一些消費(fèi)者閱讀后產(chǎn)生印象，從而產(chǎn)生追隨這個(gè)品牌的感覺(jué)。

8、售后保障

消費(fèi)者們?cè)谙聠吻?，基本都已?jīng)大致了解了，我們?cè)谳o以售后保障讓消費(fèi)者更加放心大膽的買(mǎi)，沒(méi)有后顧之憂了。

根據(jù)你店鋪的實(shí)際情況，每一種店鋪商品提升轉(zhuǎn)化率的方法都不一樣，但大體流程和分析方法基本就是這樣，希望大家多多思考分析自己的優(yōu)缺點(diǎn)，從而提高你店鋪的轉(zhuǎn)化率。

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