解決超級(jí)推薦四個(gè)核心問(wèn)題
2023-01-18| 09:15|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:40
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本文主題淘寶,淘寶人群,淘寶問(wèn)答。
商家在日常的超級(jí)推薦中效果是否不理想?收藏加購(gòu)數(shù)量堆積不起來(lái)?針對(duì)這一問(wèn)題,我們總結(jié)了導(dǎo)致這個(gè)結(jié)果的四個(gè)可能性:
1、商家人群量級(jí)選擇誤2、定向選擇盲目3、資源位差異4、創(chuàng)意質(zhì)量差本篇文章就將帶大家從這4點(diǎn)入手,提升超級(jí)推薦的收藏加購(gòu)。
人群量級(jí)選擇錯(cuò)誤,主要是針對(duì)日常活動(dòng)投放,因?yàn)槿粘5幕顒?dòng)量大,涉及到的人群也廣,很多商家選擇的人群偏小,導(dǎo)致活動(dòng)投放了流量起不來(lái)。人群量級(jí)最大的區(qū)別在新店新品和老店爆款這兩個(gè)模塊之間,首先新店新品投放難以觸及流量天花板,面向人群小,基本上選擇小量級(jí),所以在建立計(jì)劃上趨向選擇收藏加購(gòu),輕點(diǎn)擊;老店爆款則反之。
定向如何選擇?超級(jí)推薦推廣有智能定向、拉新定向、收割定向、達(dá)摩盤(pán)4種。如果重點(diǎn)做收藏加購(gòu),商家應(yīng)該選擇哪個(gè)定向?這些都需要商家去清晰的選擇,如果盲目去做,就相當(dāng)于白花錢。
現(xiàn)在手淘升級(jí)之后,資源位新增了猜你喜歡微詳情,那么在超級(jí)推薦中哪個(gè)資源位的收藏加購(gòu)更多?活動(dòng)的不同時(shí)期,哪些資源更容易拉動(dòng)收藏加購(gòu)。
在創(chuàng)意質(zhì)量方面,什么樣的標(biāo)題和創(chuàng)意圖更能提升收藏加購(gòu)也是至關(guān)重要的。
計(jì)劃調(diào)優(yōu)方法
針對(duì)上訴的4個(gè)問(wèn)題,我們可以針對(duì)品類、量級(jí)、人群基數(shù)的不同來(lái)調(diào)整超級(jí)推薦的推廣方式。
在超級(jí)推薦建計(jì)劃的時(shí)候可以看到3個(gè)優(yōu)化目標(biāo):促進(jìn)點(diǎn)擊-促進(jìn)成交-促進(jìn)收藏加購(gòu)。
對(duì)新款來(lái)說(shuō)選擇促進(jìn)收藏加購(gòu)是沒(méi)有問(wèn)題的,只需要注意人群門(mén)檻(10w+)即可!爆款就需要注意人群量級(jí),3個(gè)優(yōu)化目標(biāo)各自的人群量級(jí)是不一樣的,一般來(lái)說(shuō)點(diǎn)擊>成交>收藏加購(gòu),看商品推廣更偏向哪個(gè),就選擇哪個(gè)。
對(duì)一般的新手和小白商家來(lái)說(shuō),必須要學(xué)會(huì)的超級(jí)推薦計(jì)劃定向:智能、關(guān)鍵詞、重定向,因?yàn)檫@3個(gè)定向的收藏加購(gòu)很高。
要想提升收藏加購(gòu),重定向選擇店鋪定向和寶貝定向,店鋪定向優(yōu)選喜歡我店鋪人群與優(yōu)惠券人群,寶貝定向優(yōu)選標(biāo)簽權(quán)重高的產(chǎn)品投放。
優(yōu)選資源位也是提升超級(jí)推薦的關(guān)鍵因素之一,新品優(yōu)先選擇購(gòu)中收藏加購(gòu)更高。爆品按照首頁(yè):
購(gòu)中:購(gòu)后:互動(dòng)權(quán)益:猜你喜歡微詳情=3:3:1:1:3的比例投放
最后是創(chuàng)意優(yōu)化,標(biāo)題善用系統(tǒng)推薦的文案,圖片上的文案盡量使用前X名N折,滿X減N。
超級(jí)推薦工具的總結(jié)就先到這,我們給新手商家準(zhǔn)備了高收藏加購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的模板。
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