新手想開直通車要做好哪些準備

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淘寶直通車在付費推廣引流方面一直占據(jù)很重要的地位，很多店鋪因為直通車開得好可以帶動整個店鋪的數(shù)據(jù)，也有的店鋪因為翻車而費時費力還費錢。很多賣家都抱著從眾心理，看著別人開直通車效果好就跟著做，但是開直通車是有方法的，定位不準或者不熟悉開車技巧等很多原因都會導致直通車不僅不能給店鋪帶來轉(zhuǎn)化還會花更多的錢。

開直通車前期要考慮的有兩個問題。一是引流，二是投產(chǎn)。今天我們就來講講初期直通車推廣的兩款寶貝，分別是引流款和利潤款。

一、引流款

看字面意思就是到引流款的目的是引來流量，但是要怎么引流呢?一方面是直通車流量，另一方面就是通過直通車不斷成交轉(zhuǎn)化，使寶貝加權(quán)，從而達到系統(tǒng)分配的流量指標或自然流量。

什么樣的寶貝才能成為引流款呢?首先一定要保證性價比高，受眾要多，而且有競爭力。如果你是賣睡衣的，引流款定為真絲睡衣，客單價998，肯定是不合適的，因為絕大多數(shù)賣家是不會買這款睡衣的。所以引流款用一個詞來說就是物美價廉。這樣即使很多人可能不會放心，先拋去售后不說，但只要我們基礎(chǔ)做的好，詳情、評價、問大家等方面的問題，這種性價比的產(chǎn)品很多人都會去試一下的。

說回直通車方面，即使這個產(chǎn)品在卡位時候PPC拉的很高，而且因為客單價很低導致ROI很低，但是只要轉(zhuǎn)化夠高并且源源不斷的轉(zhuǎn)化，那就是一個成功的引流款，后面就是如何去利用帶動起來的自然流量去促進店鋪其他有利潤款的成交實現(xiàn)盈利了。很多人可能不太會想這么做，嫌棄推客單價低的產(chǎn)品沒錢可賺，但是沒用考慮到后面，格局太小困住了店鋪發(fā)展，其實像很多大型的女裝店鋪都是曾經(jīng)做過十幾二十幾塊的純色T恤的。

二、利潤款

說利潤款，簡單說就是有利可圖。很多店鋪其實也并不是不知道引流款的好處，但是本身店鋪確實就沒有可以做的引流款，或者我開車就是為了用直通車賺錢，利潤款就是這個意思。利潤款的價格相對就要定的高一點，這樣做的前提是在內(nèi)功上面的付出要比同行店鋪好，而且要好很多。價格高的原因不能僅僅說質(zhì)量好，一定要找到合適的噱頭，來合理的體現(xiàn)價格高的原因。

在直通車方面也不能和同行一樣去引流，你需要的是更精準的流量，不斷的去測試符合產(chǎn)品屬性的精準詞，最少的投入去獲得更多的精準流量促進成交。如果是標品類目前期卡位拿篩選流量實在嫌棄不夠精準，后期也可以在基礎(chǔ)好起來甚至可以轉(zhuǎn)到人群上面去。而利潤款如果一旦做起來，權(quán)重一樣會上的去自然流量也不會少，但利潤款做起來還是要比引流款要難上很多。當然如果直推利潤款壞處同樣有，那就是很有可能白白花費很多金錢精力最后一無所得，這就是前面所說的，你的產(chǎn)品競爭力太差，或者說價格高但是沒用體現(xiàn)出來價格高的原因。前期是很困難的，高客單產(chǎn)品前期是讓人很苦惱煎熬的，沒轉(zhuǎn)化是很正常的，新手還是不建議，品牌的東西還好一點，自主品牌更難。

解釋這些內(nèi)容是想表達一個問題，就是開車前給產(chǎn)品做好定位，確定好某些產(chǎn)品是為了引流還是為了賺錢。確定好這些之后再去推廣，才能達到事半功倍的效果。

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