拼多多大多數(shù)賣家都不懂的流量提升小技巧！-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

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在拼多多店鋪中每一個(gè)賣家最關(guān)心和最頭疼的問(wèn)題就是如何提升店鋪銷量，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，賣家增多，銷量不說(shuō)增加，還要面臨不斷下滑的危機(jī)。提升銷量是個(gè)很大的問(wèn)題，這些和很多因素息息相關(guān)，我們先從底層邏輯開始拆解，尋找突破口。接下來(lái)幕思城小編就來(lái)給大家詳細(xì)介紹一下。

一、店鋪風(fēng)格

如果是平臺(tái)的老商家們都可以感受到，現(xiàn)在平臺(tái)的流量已經(jīng)從原先的偏中心化開始朝個(gè)性化轉(zhuǎn)變了，也就是我們常說(shuō)的千人千面。很多之前做產(chǎn)業(yè)帶單品爆款的商家，在流量機(jī)制調(diào)整后，已經(jīng)受到了很大的沖擊。以前是按偏中心化的流量機(jī)制是每個(gè)消費(fèi)者看到的商品是一致的，商品排名一定程度上取決于銷量，流量機(jī)制調(diào)整后，按照用戶喜好，瀏覽記錄等千人千面展現(xiàn)，爆款銷量在商品排名上不再具有突出優(yōu)勢(shì)。

在這一變化過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)上新較多，哪些風(fēng)格比較鮮明的店鋪，成長(zhǎng)勢(shì)頭相較原先做產(chǎn)業(yè)帶爆款的店鋪反而會(huì)更好。風(fēng)格店鋪的用戶群體都有明確需求，用戶粘性高，而且在千人千面的邏輯下，不僅可以幫助我們穩(wěn)定流量，而且轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)率都會(huì)比一般店鋪要高得多?，F(xiàn)在根據(jù)平臺(tái)大環(huán)境的走勢(shì)，商家們能夠確定自己店鋪的風(fēng)格定位，圈定目標(biāo)人群，那么對(duì)于提高店鋪的整體銷量是非常好的。

二、設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售

在平臺(tái)這樣的大環(huán)境背景下，以前一家店做1個(gè)大爆款就可以賺的盆滿缽滿，但是現(xiàn)在因?yàn)榱髁糠稚ⅲ畈缓米?，單品爆款容易風(fēng)險(xiǎn)集聚，可能你花了很多流量把款打上去，但是永遠(yuǎn)有人比你少賺1塊錢，競(jìng)品很快就會(huì)趕超。

那怎么辦呢?

雞蛋不要放在一個(gè)籃子的道理大家都懂的，商品不要只主打一款。店鋪多上新一些風(fēng)格類似的商品，這時(shí)候就有商家說(shuō)，目前以自己的貨源，資金支撐不了自己做多個(gè)商品，那么可以在一款中多出幾個(gè)款色。

當(dāng)?shù)赇佊幸粋€(gè)熱銷款的時(shí)候或者店鋪的整體流量處于流量上升的時(shí)候，其實(shí)我們可以設(shè)置一些關(guān)聯(lián)銷售帶動(dòng)店鋪的其他商品或其他非熱銷的產(chǎn)品。提高流量利用率，減少跳失率，提高消費(fèi)者的訪問(wèn)深度。

關(guān)聯(lián)銷售實(shí)質(zhì)上是捆綁銷售，可搭配的商品有幾種類型，

①互補(bǔ)關(guān)聯(lián)

互補(bǔ)關(guān)聯(lián)強(qiáng)調(diào)搭配的商品和主推商品有直接的相關(guān)性，如商品為本子，就可以搭配筆，橡皮擦等同樣環(huán)境下適用的東西。

②替代關(guān)聯(lián)

替代關(guān)聯(lián)指主推商品和關(guān)聯(lián)商品可以完全替代，如主推商品為紙巾，那么關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可以是濕紙巾，包裝紙巾等。

③潛在關(guān)聯(lián)

潛在關(guān)聯(lián)是強(qiáng)調(diào)潛在互補(bǔ)關(guān)系，比如主推商品為鍋碗之類的，那潛在關(guān)聯(lián)的商品可以為一些食品那些等

但是設(shè)置了關(guān)聯(lián)銷售還不夠，我們必須要學(xué)會(huì)壓倒消費(fèi)者的心理防線，我們?nèi)绻茏龅较M(fèi)者發(fā)現(xiàn)竟然買了關(guān)聯(lián)商品剛好還有優(yōu)惠!往往很多時(shí)候消費(fèi)者只需要一點(diǎn)點(diǎn)的優(yōu)惠就會(huì)沖動(dòng)消費(fèi)，畢竟花錢是件很爽的事。家居日常生活的易耗品，一般消費(fèi)者不會(huì)只買一件，如果關(guān)聯(lián)推薦中的商品價(jià)格又剛好可以湊個(gè)單達(dá)到滿返條件，那么當(dāng)然是買啦!所以有了優(yōu)惠券很大程度上就會(huì)刺激到消費(fèi)者的購(gòu)買欲望哦!

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