在淘寶上開(kāi)店鋪的運(yùn)營(yíng)攻略和技巧~
2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:48
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本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。
淘寶開(kāi)女裝店的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化策略和技巧。
女裝是很多淘寶賣家喜歡的行業(yè),所以女裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力很大。現(xiàn)在女裝行業(yè)給很多賣家的感覺(jué)就是很難做。其實(shí)只要找到合適的款式,給店鋪貼上標(biāo)簽,是很容易做到的。我來(lái)和大家分享一下淘寶女裝店應(yīng)該怎么做?
女裝運(yùn)營(yíng)。
1.女裝產(chǎn)業(yè)分析。
1.定位。
女裝的特點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)激烈,這就決定了我們必須做好產(chǎn)品定位,才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
①?gòu)纳蠄D可以看出,其消費(fèi)者主要集中在18-29歲的年輕女性朋友;人口主要集中在經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)。
②通過(guò)數(shù)據(jù)立方體分析女性朋友在淘寶上接受的價(jià)格區(qū)間,可以看出130-150的客戶單價(jià)最受買家歡迎。這意味著我們也應(yīng)該衡量自己店鋪寶貝的單價(jià),并根據(jù)類別的單價(jià)來(lái)定位產(chǎn)品價(jià)格。
總結(jié):隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們消費(fèi)觀念的改變,越來(lái)越多的女性朋友追求個(gè)性和多樣化,這在一定程度上是一些品牌成長(zhǎng)的必要條件。很多網(wǎng)絡(luò)品牌產(chǎn)品,更新?lián)Q代很快,可以滿足這個(gè)人群的需求。這也說(shuō)明了品牌效應(yīng)和產(chǎn)品多樣化、個(gè)性化的重要性。這對(duì)賣家來(lái)說(shuō)既是挑戰(zhàn),也是機(jī)遇。
當(dāng)然對(duì)于大碼女裝、中老年女裝、孕婦裝等產(chǎn)品。,有明確的人群和明確的定位,賣家也需要根據(jù)自己人群的特點(diǎn)挖掘賣點(diǎn),進(jìn)行更好的定位,切入市場(chǎng),做專門的工作,優(yōu)化客戶的購(gòu)買體驗(yàn)。
此外,我們還應(yīng)該注意到,行業(yè)的發(fā)展是動(dòng)態(tài)的,而不是靜態(tài)的。比如運(yùn)動(dòng)服的休閑性,一定程度上對(duì)賣家的考驗(yàn)更大。
2.商店在每個(gè)時(shí)間點(diǎn)應(yīng)該做什么:
各時(shí)間點(diǎn)女裝類市場(chǎng)份額:連衣裙一直是整個(gè)女裝市場(chǎng)的主流產(chǎn)品,但有些產(chǎn)品只適合特定季節(jié),如羊毛衫、羊毛衫、襯衫等。對(duì)于這一類,寶貝一定要把握好自己的預(yù)熱時(shí)間、熱賣時(shí)間、清倉(cāng)時(shí)間,做好各方面的工作。下面根據(jù)淘寶女裝市場(chǎng)的情況總結(jié)一下我們每個(gè)月需要做的事情:
(1)月份:新產(chǎn)品更新、預(yù)熱、累計(jì)交易記錄及相應(yīng)的客戶反饋;延續(xù)冬裝,銷售控制和清倉(cāng)。
(2)月:春節(jié),客戶需求變化,從冬裝到春裝;換季,重點(diǎn)產(chǎn)品推廣預(yù)熱;冬裝全面出倉(cāng),結(jié)束冬季銷售。
(3)月:春裝全面上架,產(chǎn)品系列化,呈現(xiàn)配套機(jī)型;春裝第一季賣,爆款打造。
(4)月:夏裝主流品類新,用春裝預(yù)熱;春裝銷售,銷售結(jié)構(gòu)控制,產(chǎn)品庫(kù)存控制,春裝清倉(cāng)。
(5)月:夏裝常規(guī)品類新,補(bǔ)充品類新;第二梯隊(duì)類預(yù)熱,銷售,春夏中間類傾銷。
(6)月:夏裝打折熱銷,梯隊(duì)產(chǎn)品清倉(cāng),繼續(xù)建爆款,把握產(chǎn)品供應(yīng)鏈。永不缺貨。
(7)月:控制商品,滿足季末需求,保持控制商品的轉(zhuǎn)換,其他品類發(fā)貨。清貨時(shí)預(yù)熱一些秋裝(春裝)。
(8)月:秋裝新,熱身,產(chǎn)品大促銷,店內(nèi)人氣大,集中引流。
(9)月:秋裝整體較新,產(chǎn)品搭配、聯(lián)想、細(xì)節(jié)頁(yè)面優(yōu)化、熱爆。
(10月):新冬裝,秋裝質(zhì)量控制,供應(yīng)鏈大宗商品管理,產(chǎn)品銷售。
(11)月:常規(guī)品類更新冬裝,補(bǔ)充品類更新,二級(jí)品類預(yù)熱出售,秋冬季中級(jí)品類甩。
(12)月:冬季打折熱銷,清理梯隊(duì)產(chǎn)品,繼續(xù)打造促銷,把握產(chǎn)品供應(yīng)鏈,商品一定不能缺貨。
女裝選擇。
二、女裝選擇。
1、根據(jù)情況選擇子類:
女裝類下有很多子類,推廣的時(shí)候要注意品類。為了避免關(guān)鍵字的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),達(dá)到更好的推廣效果,在選擇寶貝時(shí),需要重點(diǎn)考慮子類別的情況。建議在一個(gè)品類下選擇二三寶進(jìn)行推廣。當(dāng)然,如果同一個(gè)類別下的寶物屬性較多,差異較大,這個(gè)類別可以對(duì)應(yīng)選擇更多的寶物,但是要記住一個(gè)關(guān)鍵字只能顯示兩個(gè)不同的寶物。
2.根據(jù)量子背景數(shù)據(jù)選擇寶寶:
根據(jù)quantum后臺(tái)寶貝的銷售排名選擇寶貝,參照其跳轉(zhuǎn)率、寶貝訪客、支付寶交易金額(即寶貝銷售),從多個(gè)維度考慮,確定要推廣的寶貝。對(duì)于選中的寶貝,需要進(jìn)一步了解其近期的銷售情況(查看一些偶然的交易或者季節(jié)性的寶貝等。),評(píng)價(jià)和訪客趨勢(shì),并做進(jìn)一步確認(rèn)。
3.商店銷售排名:
根據(jù)銷量對(duì)店鋪寶貝進(jìn)行排序,有針對(duì)性的分析銷量排名前幾位,檢查寶貝的評(píng)價(jià),貨源是否充足,考慮是否大幅增加其流量進(jìn)行測(cè)試(測(cè)試時(shí)間為一周左右)。
4.直通車整車試驗(yàn)方法;
創(chuàng)建新方案,做好基礎(chǔ)設(shè)置,全店推廣寶貝,低價(jià)引流,測(cè)試直通車,觀察其數(shù)據(jù)走勢(shì),找出適合推廣的寶貝。這種方法的測(cè)試時(shí)間關(guān)系到整個(gè)店鋪的發(fā)貨強(qiáng)度。我們可以根據(jù)商店的需求選擇測(cè)試強(qiáng)度。
第三,女裝品類的特點(diǎn)。
1、季節(jié)性明顯,嬰兒屬性較多;(服飾產(chǎn)品有明顯的季節(jié)性特點(diǎn),這也決定了嬰兒有更多的屬性,比如季節(jié)、厚度等。)。
2.競(jìng)爭(zhēng)大;(近年來(lái),淘寶店鋪數(shù)量以驚人的速度增長(zhǎng)。從這個(gè)角度可以看出,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大,女裝類作為淘寶最大的品類,預(yù)示著市場(chǎng)趨勢(shì)。(
四.關(guān)鍵詞排水。
1.精準(zhǔn)的詞計(jì)劃(包括嬰兒頭詞、長(zhǎng)尾詞、與嬰兒相關(guān)的品牌詞)類似于屬于大碼女裝的嬰兒,添加了所有與大碼和胖mm相關(guān)的關(guān)鍵詞。類似于下面的寶貝,是卓雅牌下的寶貝。買家購(gòu)買針對(duì)性強(qiáng)。添加以下品牌詞可以引入更精準(zhǔn)的流量;
2.定向計(jì)劃:(要保證計(jì)劃中添加的關(guān)鍵詞質(zhì)量分值都是10分,才能拉動(dòng)定向質(zhì)量分值,保證定向流量的引入);
3.轉(zhuǎn)換WordPlan:(在此計(jì)劃中,重新推廣當(dāng)前正在推廣的寶貝,下載轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)中已轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵詞,相應(yīng)添加相應(yīng)的主推寶貝,將這些關(guān)鍵詞全部鎖定在首頁(yè));
4.異地計(jì)劃(添加淘寶熱賣頁(yè)面顯示的關(guān)鍵詞,根據(jù)轉(zhuǎn)化率調(diào)整折扣比例)。
V.每日優(yōu)化:
1.前期預(yù)算1000以內(nèi),不加字,比如2019女裝;
2.女裝類有很多詞,需要仔細(xì)挑選。從TOP5w/系統(tǒng)推薦詞/相關(guān)詞搜索,按照搜索量由大到小進(jìn)行添加,搜索量太小不添加;
3.翻譯詞鎖定排名。對(duì)展示量低的文字提高競(jìng)價(jià),盡可能排在前3頁(yè)(資金充足);
4.優(yōu)化寶寶圖片和標(biāo)題。女裝圖片很重要(點(diǎn)擊率);
5.店鋪推廣:量子數(shù)據(jù)中有寶貝轉(zhuǎn)換關(guān)鍵詞列表,這些詞添加到店鋪推廣中;
6.異地投放:根據(jù)轉(zhuǎn)化情況,控制比例,將淘寶熱賣首頁(yè)搜索到的幾個(gè)熱搜關(guān)鍵詞添加到異地投放計(jì)劃中;
7.全店計(jì)劃:店鋪按銷量排序,你可以嘗試推廣銷量最大的產(chǎn)品。
女裝是所有行業(yè)中最好的一類。隨著近年來(lái)人們生活水平的提高,許多女性的消費(fèi)越來(lái)越高。特別是很多女性在網(wǎng)上購(gòu)買的時(shí)候,會(huì)選擇最貴的。目前站內(nèi)女裝品類B店和C店有明顯的差距和傾斜。作為小C店的經(jīng)營(yíng)者,如果沒(méi)有那種熱愛(ài)人群審美視覺(jué)的獨(dú)特風(fēng)格,把選擇的麻木放到貨架上,這樣的C店就更難經(jīng)營(yíng)了(這里和后續(xù)的視覺(jué)定位、人群愛(ài)好、推廣渠道、活動(dòng)渠道密切相關(guān))
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