新手中小賣家如何利用直通車做引流

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新手中小賣家如何利用直通車做引流？很多淘寶中小賣家都不是很了解直通車的做法，下面跟小編一起來看下直通車首屏引流技巧。

為了讓大家更加透徹的了解我們文章的理論。我特定將我們手上的賬戶進(jìn)行了篩選，選出了3個有代表性的車子來進(jìn)行演說。這里我們對部分敏感數(shù)據(jù)全部做了馬賽克處理。

第一個車失敗的車子

級別：日流量2000到4000

類目：男裝

CPC：1.5

首先這個車子非常的失敗。1.5元的價格?；旧暇褪羌儼总嚨慕Y(jié)果。這里我們覺得差勁的就是流量無論如何操作都沒有破萬。最高也就是4000左右。雙12當(dāng)日不算

第二個車失敗的車子

級別：日流量3000到10000

類目：玩具

CPC：1.1

這個車子。一直到了這幾天我們才開始進(jìn)行修正?；蛘卟琶靼椎降资悄睦锍隽藛栴}。為什么我們無論如何怎么樣操作。前期關(guān)鍵詞價格降低，但是流量就是起不來的原因！

第三個車失敗的車子

級別：日流量400到1000

類目：男鞋

CPC：2到3

雖然擁有很不錯的IOR。但是流量差到我們已經(jīng)無法忍受的地步。究竟是什么問題導(dǎo)致的！

首先，我們所有人都必須要承認(rèn)兩個事情。你的權(quán)重只是代表了你關(guān)鍵詞所獲得的價格，比如你男褲這個詞語。行業(yè)均價是1.5元。你也許1毛首屏！但是你很可能一點流量都沒有！

同時。也許你男褲這個詞語，也許首屏價格要8元，貴的離譜，10到15都要4到5元的情況。你根本燒不起。所以我們出了個2元。然后通過人群溢價稍微處理。你都會有一定的流量。但是你的流量不可能特別大！

所以我們得到了一個比較完整的結(jié)論是。關(guān)鍵詞高權(quán)重和人群高得分，才會讓我們的車子擁有巨大的流量。那么這個時候我們所應(yīng)對的課題，也變成了3個課題！

1.如何關(guān)鍵詞獲得高權(quán)重。也就是降低首屏出價

2.如何讓我們的人群質(zhì)量分變高。

3.如何讓這兩個權(quán)重同時進(jìn)行維護(hù)！

這是一個我不愿意承認(rèn)的真相。嚴(yán)格來說。直通車的更新太快了。也就是12月12日以后。我明顯發(fā)現(xiàn)了一個問題。原來我只需要維護(hù)關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的點擊率。我就可以獲得一個非常不錯的首屏價格，并且這個數(shù)據(jù)應(yīng)該是越高越更好。這里我把我們的數(shù)據(jù)給大家進(jìn)行分享

這個數(shù)據(jù)的操作手法是。

1.培養(yǎng)主推寶貝

2.寶貝整體點擊量過150

3.建立一個創(chuàng)意。涮移動。30個到50個點擊量。移動整體點擊率15左右。綜合電腦數(shù)據(jù)進(jìn)入最終5左右。

4.關(guān)鍵詞點擊率不控制

涮一天。等待第3天上分！

每個計劃的權(quán)重都不同。所以加入寶貝的情況下。我們也會獲得不同的關(guān)鍵詞表現(xiàn)價格。我們通過上面一個結(jié)論。我們發(fā)現(xiàn)這個手法是7月份的手法，那個時候效果出奇的好，但是現(xiàn)在運用的過程中，價格并沒有得到很大的改善，價格居高不下。我們每次測試，都是多個賬戶一起進(jìn)行測試。我們把數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。做了如下培養(yǎng)測試

1.培養(yǎng)主推寶貝

2.寶貝整體點擊量過150

3.建立2到3個創(chuàng)意。每個涮20到30個點擊。創(chuàng)意點擊率越高越好。綜合電腦拉入5左右

4.關(guān)鍵詞點擊率不控制

涮一天。等待第3天上分！

我們一直都知道，創(chuàng)意點擊率越高，關(guān)鍵詞的權(quán)重也會越高。這個在我之前寫過的一個帖子中有5套數(shù)據(jù)更加可以說明！這里只所以做2到3個創(chuàng)意是因為。點擊率越高。越容易不更新！我只能通過多個創(chuàng)意進(jìn)行培養(yǎng)。來進(jìn)行觸發(fā)！結(jié)果更新了，但是價格仍然不夠便宜。并且我們多了個賬戶。并不是每個賬戶都可以更新。但是可以更新的賬戶。都有一個相似點。整體寶貝點擊量大！所以淘寶應(yīng)該是把更新的門檻給提高了。就是來防止大家培養(yǎng)質(zhì)量高權(quán)重得分，因為點擊量越大，費用越高。并且整體數(shù)據(jù)越南控制！

當(dāng)然這次我們掌握到了一個問題，常規(guī)的點擊率目前來說我所可以獲得的權(quán)重已經(jīng)不夠那么理想了。所以我們必須提高。并且原來數(shù)據(jù)一次性就可以做到大詞語2毛3毛的結(jié)果我們也發(fā)現(xiàn)不存在了。所以我們對這次數(shù)據(jù)，再次進(jìn)行了培養(yǎng)。也是就是同計劃繼續(xù)培養(yǎng)

1.培養(yǎng)主推寶貝

2.寶貝整體點擊量過150

3.建立2到3個創(chuàng)意。每個涮20到30個點擊。創(chuàng)意點擊率越高越好。綜合電腦拉入5左右

4.關(guān)鍵詞點擊率不控制

涮一天。等待第3天上分！

最終得到了結(jié)果是。價格再次降低。但是不是所有詞語都降低。有的提升，有的貴，但是整體是肯定降低了！

這個數(shù)據(jù)是我剛剛從賬戶截圖的。幫朋友做的一個賬戶。最低的時候。所有的關(guān)鍵詞首屏在3毛左右。我們來看看他的流量如何

首屏價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)價格，但是我們就是無法獲得大流量！好把。至少我現(xiàn)在已經(jīng)解決了一個疑問了。我應(yīng)該如何降低首屏價格！

第二個命題，我應(yīng)該如何做高人群得分的權(quán)重。這里我認(rèn)為我應(yīng)該對我之前的說法進(jìn)行一個調(diào)整。曾經(jīng)我一直認(rèn)為說。人群得分是一個100分的情況，也就是說。A好B就差。因為總數(shù)就那么多，這個說法也是當(dāng)時唯一可以對我們賬戶進(jìn)行解釋的說法。但是今天，我必須要去推翻，雖然這樣會讓我丟人，但是如果我繼續(xù)為了面子，那么只會讓讀到我文章的人都被我給誤導(dǎo)！因為我們發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)越來越完善以后，我們手上很多很多的賬戶，標(biāo)簽越來越多，并且都開始慢慢獲得的大流量。那么想要人群標(biāo)簽為什么流量會越來越大！

這張圖是一個人群表現(xiàn)的圖。我們發(fā)現(xiàn)在關(guān)鍵詞價格并沒有發(fā)生變化的情況下。他的人群流量越來越高。因為他的點擊率在逐漸提升（雖然不明細(xì)，但是點擊量也在一步一步的進(jìn)行增加。到后期。這個標(biāo)簽一天的流量就有2000多

因為快過年了。所以別人要求縮小預(yù)算。所以后期流量掉了下來！但是我們發(fā)現(xiàn)。并沒有出現(xiàn)，流量都集中到這個標(biāo)簽。而且所有的標(biāo)簽的表現(xiàn)都有一種獨立存在的。并沒有說，我這個流量標(biāo)簽出現(xiàn)了增長，其他的流量標(biāo)簽減少。這里請所有的人記住兩個數(shù)據(jù)點擊率和點擊量。這也是最重要的程度！

突然發(fā)現(xiàn)了說，如果不存在100的說法的情況下。那么人群的得分，就變成了點擊率。點擊率越高那么你的人群得分就會越漂亮！那么給你的流量也會越大。這里人群權(quán)重是看不見的，我們只能通過感覺來形容他。我們做了這樣的一個測試

預(yù)備工作。我們準(zhǔn)備了500個淘寶賬戶，進(jìn)行標(biāo)簽準(zhǔn)備，就是給所有的淘寶賬戶去涮標(biāo)簽。和黑搜原理一樣！連續(xù)涮了5天！

第一天。我們開啟主推寶貝。然后第一天涮了200個流量進(jìn)去。準(zhǔn)備了5個關(guān)鍵詞，不放移動展現(xiàn)。涮在2個創(chuàng)意上。每個創(chuàng)意100左右。關(guān)鍵詞點擊率超高。創(chuàng)意也是超高。電腦展現(xiàn)放如。拉低整體！

這里所有的賬戶我都自己培養(yǎng)了標(biāo)簽。所以我就可以說我這些流量都是真流量。不需要拉入真實點擊打掩護(hù)！就培養(yǎng)一天。等待第三天更新！

結(jié)果是。我們操作了5個賬戶，就更新了2個賬戶！有3個沒有更新，培養(yǎng)的成本非常高，不更新的原因十有八九就是出在了點擊率超高的原因！但是更新的賬戶也出了問題。這里我給大家一個數(shù)據(jù)

12.13培養(yǎng)后。12.14沒有數(shù)據(jù)。12.15燒了2000個流量。但是也就燒了2個小時不到。因為直接整個寶貝被20名以后。價格全部變成了幾十元的首屏。所以12.16燒了以整體也就是100個流量左右。所以。這個方法從技術(shù)上來說，肯定是解決了關(guān)鍵詞的權(quán)重，并且人群點擊率的問題。因為全部都是自己培養(yǎng)的。但是由于數(shù)據(jù)的異常，導(dǎo)致后期直接被20名以后。

所以我需要的是讓數(shù)據(jù)正常華。也就是移動點擊率放低，低到一個合理的數(shù)據(jù)。比如百分之10！更新過后我們發(fā)現(xiàn)。無論我們?nèi)绾尾僮?。價格都是下不來。價格一直在一個很普通的水平線上

并且有些詞語的價格居然還上去了。最重要是的，不知道幾輪可以培養(yǎng)好。賬戶就那么多。涮多了就會失效！所以這個手法出現(xiàn)了一個問題。我解決了人群得分，但是我解決不了關(guān)鍵詞權(quán)重。就算拿出去燒錢。也會沒有太大的流量。

重新復(fù)盤，不去研究技術(shù)，我想回憶下純白車的玩法。那會是怎么降低價格的，拖價！從簡單來說拖價其實就是，在保證點擊率不惡化的情況下。讓你點擊量增加。點擊單價降低。

我把這個案例叫做。如何從2.63優(yōu)化到0.79的把

點擊量慢慢提升。點擊率保證不惡化。低價單價一步一步降低。這個就是拖價！那么到底是如何把價格托底的呢。我開始質(zhì)疑曾前輩們的理論

1.點擊率是不是要一步一步提高。

2.點擊量是不是真的要一步一步提升

3.價格是不是要一步一步降低！

我現(xiàn)對第3個結(jié)論有了質(zhì)疑。因為我做過無數(shù)的次的操作。點擊單價0.1和我點擊單價3快操作。最終上分后的結(jié)果都是一樣的，點擊單價不會對我有什么特別大的影響！

第一個結(jié)論。如果是白車，點擊率就不可能有大的提升，除非你把流量縮小到一個非常小的數(shù)據(jù)值呢！那么點擊率也就不那么重要了。

點擊量？這個突然進(jìn)入到我的視線中，是不是點擊量的提升開始變了重要。點擊量是不是就是在點擊率正常的情況下。用來拉伸的一個措施！所以我進(jìn)行了一個測試，并且這個測試最終證明了我的結(jié)論！

1.我培養(yǎng)的話。直接培養(yǎng)了3天

2.第四天上分以后。我今天就是鐵了心一定要燒2000流量。所以我拿直接直接控制了單元點擊率。但是點擊率也需要注意不能太爛。所以直接控制單元點擊率。

3.再次更新了。更新的時候，因為流量趨勢上了10倍。點擊率10到15.所以用趨勢我進(jìn)行了彌補數(shù)據(jù)

4.放開去燒OK。

這個也解釋了。我為什么接一些比較老的賬戶，直接在他們的計劃上繼續(xù)操作，但是一直優(yōu)化不起來的最重要的原因，因為趨勢不夠!方法應(yīng)該是在12月下旬就測試出來了。所以一直在反復(fù)大批量測試。嚴(yán)格來如果把數(shù)據(jù)做的更極致一些。

6到8毛是比較正常的，但是因為手段接近純白，所以那些2到3毛首屏，至少我這里還沒有做到。女裝除外，女裝本身就低。

以上就是新手中小賣家如何利用直通車做引流的相關(guān)內(nèi)容，小編就介紹到這了，希望對大家有所幫助。

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