淘寶直播到底有多火

本文主題淘寶直播到底有多火,淘寶賣(mài)家,淘寶問(wèn)答。

淘寶直播自從去年四月份上線以來(lái)就一直備受大家關(guān)注，很多淘寶達(dá)人也都加入進(jìn)來(lái)，那么淘寶直播到底有多火？商家又該怎么做？

下面小編就來(lái)給你講解淘寶直播的到底有多火對(duì)于商家又該怎么做呢?

1淘寶直播有多火?

雪梨-超級(jí)網(wǎng)紅先是雪梨，這位王思聰?shù)木p聞女友，超級(jí)網(wǎng)紅，直播時(shí)候人數(shù)一路飆升到6萬(wàn)人，一路一卡，一掉線中，達(dá)到了如此傲人的成績(jī)，也確實(shí)沒(méi)有辜負(fù)這位全名老公的女友這么高大上的知名度。

全民女神-柳巖

而接下來(lái)的，我們的女神柳巖就把直播拉上了一個(gè)新高度

柳巖的直播人數(shù)突破了11萬(wàn)，他這次還做了一件事，就是推薦了幾款產(chǎn)品，手中拿的這個(gè)樓蘭蜜語(yǔ)家的棗夾核桃賣(mài)了24000件。

全民奶爸-吳尊

而剛剛過(guò)去的吳尊奶爸，更是給了母嬰類(lèi)目帶了一個(gè)好言。

淘寶直播為什么會(huì)火?

這么多的視頻案例，可以看到，不管是網(wǎng)紅，商家，還是淘寶本身都在推這個(gè)直播，這么火的根據(jù)在哪，和其他的直播有什么不同呢?

天時(shí)地利人和

一，淘寶作為中國(guó)最大的購(gòu)物平臺(tái)每天3億人的瀏覽，這里不缺少觀眾，這里累積幾百萬(wàn)種商品，這里不缺少產(chǎn)品，這里每天有大量的消費(fèi)者，不缺少變現(xiàn)的人流量。

二，各種平臺(tái)直播的崛起，把本來(lái)就在下滑的淘寶流量又做了一個(gè)剝奪，如果說(shuō)，京東，唯品會(huì)這些電商平臺(tái)的分流，還是流量在電商平臺(tái)之間流動(dòng)，而直播平臺(tái)，可是直接把觀眾粉絲化了，如果他們把粉絲直接變現(xiàn)，那么網(wǎng)紅就不會(huì)在淘寶上開(kāi)店了。

三，商家的困頓，作為一直以貨為媒和消費(fèi)者交流的商家，遇到了消費(fèi)者不在單一的追求性?xún)r(jià)比，產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩，商家沒(méi)有去維護(hù)這些消費(fèi)者，大多數(shù)的商家每天都要靠新的流量來(lái)支撐銷(xiāo)量。而淘寶作為一個(gè)提供流量的池子，壓力越來(lái)越大。

這些原因的種種，都代表著，淘寶，商家，還有消費(fèi)者都需要一個(gè)來(lái)更加緊密聯(lián)系的橋梁，這就是淘寶達(dá)人、淘寶直播。

淘寶提前布局已久

淘寶的布局其實(shí)是很早的，在2014年，淘寶已經(jīng)在做內(nèi)容方面嘗試，在2015年經(jīng)過(guò)N多次的變革，在2016年才推出，但是內(nèi)容為導(dǎo)向還是慢了一步，從文字，新聞，到資訊，淘寶頭條走上了100萬(wàn)流量一條帖子的神話(huà)，也逐漸感受到，媒介基因的缺失，只能靠倒流帶來(lái)的尷尬，并沒(méi)有能給商家做一個(gè)很大的改變。

直播成為另一個(gè)強(qiáng)大入口，隨即，在5月淘寶首頁(yè)的達(dá)人淘改版為淘寶直播，進(jìn)入一個(gè)直播的時(shí)代。

3作為商家該如何面對(duì)?

面對(duì)這個(gè)洶涌的時(shí)代，作為商家應(yīng)該如何去面對(duì)這塊，是坐以待斃，每天看著淘寶的傳統(tǒng)玩法變局，自己束手無(wú)策，還是橫沖直撞，胡亂追尋。

其實(shí)從淘寶的布局我們已經(jīng)看到了，這次的變革，淘寶是慎重選擇的，他也是給很多商家提出了一條清晰的路線，只是很多商家還在以往的電商思維中沒(méi)有發(fā)現(xiàn)。

淘寶給賣(mài)家規(guī)劃的路

首先，淘寶對(duì)很多大賣(mài)家已經(jīng)很早都單獨(dú)邀約或者大賣(mài)家通過(guò)自己的渠道，已經(jīng)知道了他們的角色，他們自己做達(dá)人和達(dá)人合作，兩步走，大賣(mài)家通過(guò)手上的人力財(cái)力，很多已經(jīng)很快的建立了自己的新媒體團(tuán)隊(duì)，并且在直播上也已經(jīng)在簽約女主播，快速布局，然后大量組織人員，開(kāi)始尋找做的好的達(dá)人團(tuán)隊(duì)合作，兩步走，兩邊都抓牢。

再者，是腰部賣(mài)家，在今年3月開(kāi)始的各種商家大會(huì)上，邀請(qǐng)了大量的商家開(kāi)會(huì)，講解粉絲的重要性，講解如何做內(nèi)容，作為腰部賣(mài)家，認(rèn)識(shí)到了這個(gè)好處，也知道了重要，但是因?yàn)橐恍T性思維和人力財(cái)力，他們更偏向和達(dá)人合作，所以腰部賣(mài)家這個(gè)群體在達(dá)人合作上不遺余力，也作為一種試水的機(jī)制，在緊張的實(shí)行著。

最后作為淘寶基數(shù)最大的小賣(mài)家，產(chǎn)品單一，財(cái)力有限，他們一般很少會(huì)被達(dá)人看中，而又難大規(guī)模組件團(tuán)隊(duì)，那么他們可以作為一個(gè)達(dá)人，從3月店鋪號(hào)開(kāi)放達(dá)人，和逍遙子講店鋪就是最好的內(nèi)容產(chǎn)出者就看出，其實(shí)作為底層的賣(mài)家，一直以來(lái)，在淘寶中貢獻(xiàn)了大量的時(shí)間，和產(chǎn)品的基數(shù)，但是未能因?yàn)榇笠?guī)模的廣告投入，而沒(méi)能獲得大量的流量，這次的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)他們正好可以作為一個(gè)內(nèi)容產(chǎn)出者，在淘寶中獲得自己的流量入口，同時(shí)也為一些中大商家提供流量，而作為小賣(mài)家，擁有為數(shù)的不多的產(chǎn)品，一般全職經(jīng)營(yíng)的個(gè)人，一個(gè)大量結(jié)余的時(shí)間，還有靈活多變的操作空間。不管是文章文字，還是直播視頻，相信這些內(nèi)容對(duì)于他們來(lái)說(shuō)都是可以很容易上手操作。

轉(zhuǎn)變還需靠自己

這樣的完美布局，滿(mǎn)足了不同層級(jí)的商家的需求，同時(shí)也解決了淘寶的流量下滑引起的商家內(nèi)部矛盾，我覺(jué)得這個(gè)很符合淘寶現(xiàn)在的發(fā)展需要，而作為商家應(yīng)該清楚的認(rèn)識(shí)到自己的位置，做好這方面的工作。

內(nèi)容時(shí)代以來(lái)，而我們只有擁抱變化，才能開(kāi)創(chuàng)變化，現(xiàn)在所有的者應(yīng)該去學(xué)習(xí)一下內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)，你們所操作的現(xiàn)在已經(jīng)和以前完全不同的淘寶時(shí)代：現(xiàn)在的引流方式，和流量接入口已經(jīng)完全不同，搜索，直通車(chē)，鉆展已經(jīng)不在是淘寶的最大的流量入口，而人文導(dǎo)向和推薦流量的個(gè)性化，已經(jīng)成為消費(fèi)者的多數(shù)路徑。

以上就是商家該如何利用淘寶直播的相關(guān)內(nèi)容，小編就介紹到這了，希望對(duì)大家有所幫助。

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