雙11中小賣家怎么做

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雙11對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，主會(huì)場(chǎng)是遙不可及。難道這就意味著咱們就分不得一杯羹？當(dāng)然不是！如此的銷售良機(jī)一旦錯(cuò)過(guò)，追悔莫及！那么，雙11中小賣家該怎么做呢？接下來(lái)我們就來(lái)和大家分享中小賣家雙11生存之道之搜索優(yōu)化。

一、抓不到熱門關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾詞也是極好的

在以往的直通車選詞技巧分析中，我們不止一次地提及長(zhǎng)尾詞理論，但是很多人在大促前夕仍然會(huì)被熱詞的巨大流量給沖昏了頭腦，一股腦去投熱門關(guān)鍵詞，那樣的結(jié)果必然是勞民傷財(cái)，斗不過(guò)財(cái)大氣粗的大店們。

在大促面前，咱們作為中小賣家一定要冷靜思考，既然大店注意力主要聚集在熱門大詞上，那我們目標(biāo)轉(zhuǎn)移至長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞上就好了。別小瞧那些平時(shí)不起眼的長(zhǎng)尾詞，到了雙11前夕，購(gòu)物欲爆棚的消費(fèi)者搜索一定不僅僅是集中在前幾個(gè)關(guān)鍵詞上。抓住機(jī)會(huì)做好優(yōu)化，即便是再長(zhǎng)的長(zhǎng)尾詞到了大促時(shí)流量依然可觀。

二、做好長(zhǎng)尾詞數(shù)據(jù)分析及收集，及時(shí)優(yōu)化

考慮到雙11前整體大盤轉(zhuǎn)化率會(huì)有明顯下降，所以我們關(guān)鍵詞分析選擇的工作要早早安排?；旧蠌?0月中旬開(kāi)始，就會(huì)有不少買家為雙11做準(zhǔn)備，頻繁地搜索、收藏、加購(gòu)，關(guān)注店鋪活動(dòng)，等待雙11零點(diǎn)到來(lái)的那一刻降價(jià)購(gòu)買。我們就可以對(duì)這樣的搜索行為做分析了。

查看行業(yè)熱詞榜，選擇最近7天數(shù)據(jù)，相應(yīng)類目，無(wú)線端（無(wú)線端才是主流，現(xiàn)在一般店鋪無(wú)線端流量占比80%以上才算正常）。

中小賣家需要更加關(guān)注長(zhǎng)尾詞，所以我們?cè)俨榭礋衢T長(zhǎng)尾詞。

點(diǎn)擊查看近期搜索詞查詢變化趨勢(shì)。考慮到此時(shí)用戶都在等待雙11，所以支付轉(zhuǎn)化率持續(xù)低迷，沒(méi)有多少參考價(jià)值，所以我們更應(yīng)該關(guān)注流量趨勢(shì)，主要從搜索人氣及點(diǎn)擊率上體現(xiàn)。

根據(jù)最近一周的趨勢(shì)，再結(jié)合整體外在環(huán)境因素，基本上未來(lái)幾周該詞的趨勢(shì)我們會(huì)在心里有一個(gè)大致的感觀。如果這詞最近搜索人氣呈上升趨勢(shì)，而且點(diǎn)擊率等各方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)還不錯(cuò)，跟店鋪寶貝屬性又吻合，那么就可以進(jìn)行下一步操作了。

在搜索詞查詢當(dāng)中，根據(jù)這一關(guān)鍵詞查看“相關(guān)搜索詞”，即會(huì)有更多長(zhǎng)尾詞出現(xiàn)。綜合考慮包括搜索人氣、點(diǎn)擊率、在線商品數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率等等相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)確定是否選擇該詞語(yǔ)了。

計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)力，然后把你選出來(lái)的詞（數(shù)量在4-5個(gè)），結(jié)合上我們的主詞和其他特性，就可以組成我們的寶貝標(biāo)題了。

三、強(qiáng)化收藏、加購(gòu)

大促當(dāng)天，前期多數(shù)成交來(lái)源都是“已收藏的寶貝”和“購(gòu)物車”等，而自然流量通常要到中后期。而對(duì)于自然搜索流量分配的參考依據(jù)則就是“收藏和加購(gòu)”以及“收藏加購(gòu)的轉(zhuǎn)化率”，所以想要更多大促當(dāng)天的自然搜索流量，這兩點(diǎn)也是一定要加強(qiáng)的。

1.收藏加購(gòu)有優(yōu)惠

這一招不算新鮮，但效果著實(shí)不錯(cuò)。在主圖款寶貝頁(yè)面做明確提示，加購(gòu)收藏后截圖給客服，就可以獲得XX元優(yōu)惠券，在雙11優(yōu)惠的基礎(chǔ)上更優(yōu)惠。

2.鼓勵(lì)老客戶收藏加購(gòu)

這就要結(jié)合日常的客戶營(yíng)銷來(lái)做了，培養(yǎng)自己的一批老客，他們所帶來(lái)的收藏加購(gòu)的權(quán)重可是相當(dāng)高的。

四、付費(fèi)推廣該投就投

大促前夕付費(fèi)推廣流量所消耗的費(fèi)用必然會(huì)比以往更多，很多人可能就會(huì)因此退縮，但是因此所帶來(lái)的銷售差異可不是這一點(diǎn)推廣費(fèi)用可比擬的。

雙11中小賣家怎么做？關(guān)于中小賣家雙11生存之道的搜索優(yōu)化，小編就和大家介紹這些了。希望各位中小賣家都能在雙11中取得好成績(jī)。

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