淘寶店鋪運(yùn)營類型有哪些-淘寶運(yùn)營算什么運(yùn)營類型-淘寶問答

女鞋選擇一個(gè)固定的時(shí)間來上新產(chǎn)品，看看消費(fèi)者對(duì)這些產(chǎn)品款式的下單率高不高上新型的運(yùn)營策略，這一系列的運(yùn)營方式?jīng)Q定了淘寶店鋪是否能賣好這批寶貝的主要而上新型的店鋪，快速研發(fā)出新產(chǎn)品，電器這種運(yùn)營策略，需要團(tuán)隊(duì)快速的對(duì)一款產(chǎn)品進(jìn)行銷量的爆破，把一個(gè)產(chǎn)品鏈接迅速的卡到前面幾排在做爆款型產(chǎn)品時(shí)，我們需要把銷量都聚集到這款產(chǎn)品上，推廣費(fèi)用是對(duì)這款產(chǎn)品傾斜而最怕的是，對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)營能力要求也是比較高的。

淘寶店鋪在進(jìn)行運(yùn)營時(shí)肯定也需要各位運(yùn)營者掌握一些運(yùn)營方法和策略，而對(duì)于一些新手甚至是老手而言，他們其中可能也有一些不能全面的掌握一些常見的運(yùn)營策略下面就來說說淘寶店鋪運(yùn)營的類型

第一：上新型

這種運(yùn)營策略，主要的作用是在非標(biāo)品的類目上例如：女裝，女鞋

選擇一個(gè)固定的時(shí)間來上新產(chǎn)品，這樣可以讓店鋪的顧客養(yǎng)成一種習(xí)慣，讓他們知道這個(gè)時(shí)間段店鋪是有新品上架的

在新品上架之前，我們需要對(duì)新品進(jìn)行提前的預(yù)熱，告知消費(fèi)者下一次的新品是什么，值得讓你期待不，那么也可以利用預(yù)售的形式，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一次測(cè)試，看看消費(fèi)者對(duì)這些產(chǎn)品款式的下單率高不高

上新型的運(yùn)營策略，首先是上新，測(cè)款，堆量，到最后就是推爆款了，這一系列的運(yùn)營方式?jīng)Q定了淘寶店鋪是否能賣好這批寶貝的主要

而上新型的店鋪，需要有研發(fā)能力，快速研發(fā)出新產(chǎn)品，不然就無法趕到在周期性的上新，這樣會(huì)導(dǎo)致用戶的流失

第二：爆款型

爆款型的運(yùn)營策略，是運(yùn)用于標(biāo)品的類目，例如：電器這種運(yùn)營策略，需要團(tuán)隊(duì)快速的對(duì)一款產(chǎn)品進(jìn)行銷量的爆破，把一個(gè)產(chǎn)品鏈接迅速的卡到前面幾排

在做爆款型產(chǎn)品時(shí)，我們需要把銷量都聚集到這款產(chǎn)品上，顧客進(jìn)店的時(shí)候首先看到的是這款產(chǎn)品，推廣費(fèi)用是對(duì)這款產(chǎn)品傾斜

而最怕的是，在推爆款的過程中，遇到推廣費(fèi)用不足，推到一半就不再推了，導(dǎo)致前面所做的工作都是白費(fèi)的，對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)營能力要求也是比較高的，需要一個(gè)霸氣、強(qiáng)硬的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成計(jì)劃內(nèi)的銷量，就必須用盡一切的辦法去做到，而不能遇到問題就退縮了

第三：對(duì)標(biāo)型

對(duì)標(biāo)型的運(yùn)營策略是用在絕對(duì)標(biāo)品的類目，例如九陽豆?jié){機(jī)的某某某型號(hào)，所有的店鋪賣這種型號(hào)的產(chǎn)品，無論是在外觀、功能還是詳情頁設(shè)計(jì)上，官方給出的都是一模一樣的

要如何做這種產(chǎn)品?用對(duì)標(biāo)型策略，設(shè)假想敵，資源集中，快速打敗目前階段的假想敵，進(jìn)入下一階段而在同一個(gè)階段中，我們需要做的就是卡位，利用在同質(zhì)化中打造差異化

差異化可以是：價(jià)格、服務(wù)、主圖展示、物流等等，在這一階段能打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化就可以了然后在爬位上升到下一階段，再尋找差異化的點(diǎn)去打敗下一階段的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

第四：復(fù)購型

復(fù)購型的運(yùn)營策略，是用在復(fù)購率高的類目，例如：化妝品、女裝、零食等等

店鋪的運(yùn)營也主要集中在納新存老，CRM管理，會(huì)員制度等等的方式，納新就是引新客戶的流量，存老就是做CRM管理，或者利用會(huì)員制度讓客戶進(jìn)行多次消費(fèi)這個(gè)有一套完整的體系，可以讓消費(fèi)者買買買，后面在詳細(xì)說說

第五：活動(dòng)型

活動(dòng)型的運(yùn)營策略，這就是依靠活動(dòng)短期上了，快速與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來看差距在理論上，是可以用在所有的類目，因?yàn)橛衅脚_(tái)，有了平臺(tái)就會(huì)做活動(dòng)，只要符合活動(dòng)的要求，產(chǎn)品就可以上去做活動(dòng)了但是，最好選擇高客單價(jià)的，因?yàn)槊總€(gè)活動(dòng)都會(huì)有坑位的KPI，客單價(jià)高的，完成坑位就比較容易

選擇這種策略，需要掌握好產(chǎn)品的利潤和跟小二的談判能力，不然利潤是支持不到的，據(jù)知上一次活動(dòng)幾乎是虧本的，那還不如別上呢但有了利潤，還得跟小二進(jìn)行談判，告訴小二，這個(gè)產(chǎn)品上去后，是能完成KPI的，完成不了的，說不定可能會(huì)給拉小黑屋

第六：網(wǎng)紅型

網(wǎng)紅型的運(yùn)營策略，如果你要用這種，首先你必須有一個(gè)網(wǎng)紅這里的網(wǎng)紅定義是，是要能夠把這些產(chǎn)品種草給別人，成為一個(gè)小圈子或大圈子的意見領(lǐng)袖從理論上來說，又是所有類目都是能適用的，但最好是用在易種草的類目，例如：化妝品、護(hù)膚品、母嬰等

第七：分銷型

分銷型的運(yùn)營策略，可以用在快速建立認(rèn)知，在消費(fèi)者心理建起某個(gè)小類目的認(rèn)知

在運(yùn)營當(dāng)中，需要找到同類型店鋪來進(jìn)行合作，需要注意初期與店鋪合作的利益設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)客源共享

第八：復(fù)合型

復(fù)合型運(yùn)營策略，這是在字面上的意思了選擇以上七種運(yùn)營策略中的兩種或者兩種以上，組合成店鋪的運(yùn)營策略

說到底淘寶店鋪的運(yùn)營還是離不開上面的這些運(yùn)營策略，如果各位淘寶商家能夠好好掌握好這些策略，那也可以在合適的時(shí)候選擇合適的運(yùn)營策略，讓淘寶店鋪可以越來越好

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