淘寶賣(mài)家怎么從多角度掌握打造爆款的技巧

本文主題淘寶爆款,淘寶套餐,淘寶問(wèn)答。

現(xiàn)在淘寶的主旨是千人千面，目的就是要讓更多的商品獲得展示的機(jī)會(huì)，避免商家們盲目的追尋爆款效果，降低了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。雖說(shuō)如此，但是就當(dāng)前來(lái)說(shuō)，爆款依然是我們中小賣(mài)家最容易獲得利潤(rùn)的方式之一，用打造爆款來(lái)帶動(dòng)整個(gè)店鋪的銷(xiāo)量，已經(jīng)成為淘寶的常態(tài)，在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)可能都不會(huì)有太大的變化。但是爆款不是完全模仿就能獲得最佳效果的，接下來(lái)幕思城小編就從3個(gè)角度出發(fā)，逐一向各位掌柜介紹打造爆款過(guò)程中需要注意的重點(diǎn)事項(xiàng)。

1、從寶貝入手在C店反復(fù)測(cè)試后，發(fā)現(xiàn)直接把促銷(xiāo)信息寫(xiě)進(jìn)寶貝主圖，無(wú)論是搜索還是購(gòu)買(mǎi)咨詢，效果都要好的多，顧客不怎么看寶貝描述，大部分信息主要來(lái)源于寶貝主圖和標(biāo)題，但是現(xiàn)在淘寶有了新規(guī)，如果你的淘寶主圖內(nèi)容過(guò)多也是會(huì)影響搜索排序的，所以建議大家做的好一點(diǎn)，一張好的寶貝主圖能決定產(chǎn)品50%的購(gòu)買(mǎi)欲望。主圖可以放的內(nèi)容：產(chǎn)品名稱(chēng)、產(chǎn)品特效(簡(jiǎn)單就好，4字或8字)、產(chǎn)品價(jià)格(5折、僅48元)、促銷(xiāo)詞匯(瘋搶、僅限今日)。別的內(nèi)容不建議多放。投放區(qū)域：直通車(chē)、爆款的話還要投放于寶貝詳情頁(yè)左上角?？偨Y(jié)：簡(jiǎn)單明了，重視寶貝主圖

2、從活動(dòng)入手在日常銷(xiāo)售中，切忌太復(fù)雜的優(yōu)惠方案，顧客也看不太明白，常見(jiàn)的有滿就減，贈(zèng)品，優(yōu)惠券，包郵等等，一般沒(méi)有活動(dòng)做日常銷(xiāo)售的時(shí)候，執(zhí)行一個(gè)滿就減方案就好，比如滿100減20，但這個(gè)級(jí)別要針對(duì)店內(nèi)主要銷(xiāo)售的產(chǎn)品來(lái)，比如每天主要銷(xiāo)售40元的某款商品，那么滿減方案設(shè)置為70元以上合適，吸引顧客買(mǎi)完這件再買(mǎi)一件，強(qiáng)行拉高客單價(jià)。優(yōu)惠券可以長(zhǎng)期送，5元10元的都行，長(zhǎng)久堅(jiān)持很利于二次消費(fèi);至于包郵，說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在搜索都不認(rèn)包郵，意義不大了，建議全場(chǎng)長(zhǎng)期包郵合適，顧客已經(jīng)對(duì)此不感冒了，另外，一定要對(duì)應(yīng)一個(gè)主題，比如中秋大促雙十一全場(chǎng)促銷(xiāo)?？偨Y(jié)：簡(jiǎn)單為主，疊加不超過(guò)2個(gè)優(yōu)惠方案

3、從交易入手從零開(kāi)始!起初，刷交易，10個(gè)以上+10條評(píng)價(jià)，然后其它寶貝與該寶貝套餐，加極少的錢(qián)就可以買(mǎi)套餐，進(jìn)一步提升銷(xiāo)售數(shù)字+評(píng)價(jià)，此時(shí)，交易記錄都是原價(jià)，達(dá)到幾十個(gè)交易，我們就能去參加活動(dòng)了，比如超優(yōu)惠，獨(dú)暢團(tuán)等等，我們可以半價(jià)銷(xiāo)售，配合套餐帶動(dòng)其它產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，進(jìn)一步提升銷(xiāo)售數(shù)字到200左右，此時(shí)交易記錄以及是半價(jià)了，然后再建超值優(yōu)惠的套餐，吸引顧客通過(guò)套餐購(gòu)買(mǎi)，把該商品的價(jià)格刷回原價(jià)，然后開(kāi)始狂開(kāi)直通車(chē)吧，配合8折價(jià)格，就是一個(gè)比較好的爆款了，基本操作期為一個(gè)月。

大家不要對(duì)于爆款無(wú)動(dòng)于衷，要知道爆款帶來(lái)的利潤(rùn)和銷(xiāo)量是很可觀的，即使是你是新店，只要你有爆款一炮而紅不是不可能。大家平時(shí)在購(gòu)物的時(shí)候都能看到那些月銷(xiāo)量上萬(wàn)的寶貝吧，想想這樣的銷(xiāo)售量太可觀了，只要大家也按照以上幾個(gè)步驟去打造爆款也可以容易很多，希望更快出效果的朋友可以試一下。

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