淘寶精準(zhǔn)人群標(biāo)簽如何引流

本文主題淘寶精準(zhǔn)人群標(biāo)簽,淘寶問(wèn)答。

現(xiàn)在淘寶商城算是已經(jīng)達(dá)到了飽和的狀態(tài)，商家要尋求個(gè)性化。想要打造個(gè)人化，商家就需要注意千人千面，千人千面有個(gè)重要的因素就是人群標(biāo)簽。那么如何利用人群標(biāo)簽來(lái)引流呢?

有時(shí)候，賣家店鋪排名已經(jīng)很不錯(cuò)了，但是流量依然很少，那是因?yàn)楣俜街敖o你100個(gè)標(biāo)簽，你只滿足了10個(gè)人，轉(zhuǎn)化率10%。然后你去推廣，官方給你10000個(gè)標(biāo)簽，最后發(fā)現(xiàn)也才滿足了50個(gè)，那么官方就會(huì)覺(jué)得你的店鋪并沒(méi)有滿足大部分人的需求。

市場(chǎng)就是需求。客戶有需求，你就得去匹配。你想賣什么，那么你肯定就知道顧客要買(mǎi)什么，這就是布局，你想做的就是顧客的需求。你的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)，你就賣什么，那么就要做關(guān)鍵詞，讓官方知道你們賣什么東西給你們的顧客，這是根據(jù)顧客的搜索習(xí)慣來(lái)的。

然后就是主圖，主圖很大程度上決定了點(diǎn)擊率權(quán)重。搜索分為自然搜索跟直通車搜索，點(diǎn)擊率權(quán)重是顧客停留時(shí)間和訪問(wèn)深度、有沒(méi)有收藏加購(gòu)、有沒(méi)有轉(zhuǎn)化、有沒(méi)有回購(gòu)和打分等。

90%的賣家上架產(chǎn)品的主圖的時(shí)候，是選擇一張自己覺(jué)得好看的圖片放上去，后期做好了再來(lái)定位風(fēng)格，加大活動(dòng)力度。而精準(zhǔn)的主圖，賣家要根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)做主圖，要學(xué)會(huì)讓你的主圖“說(shuō)話”，告訴買(mǎi)家，你的產(chǎn)品就是他們需要的。

再然后就是時(shí)間。假如你的顧客上午是娛樂(lè)時(shí)間，還在觀望，下午是對(duì)比時(shí)間，晚上是轉(zhuǎn)化時(shí)間。你上午的時(shí)候做直通車、鉆展就是純?cè)跓X(qián)。要看你的類目什么時(shí)候轉(zhuǎn)化高，然后在轉(zhuǎn)化高的時(shí)候重點(diǎn)做。而且也要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)間，了解自己同行的上架時(shí)間和活動(dòng)時(shí)間。

最后是精準(zhǔn)人群。上面精心布局之后，點(diǎn)擊、流量才剛剛開(kāi)始，人群才剛剛進(jìn)來(lái)，這樣我們的個(gè)性化權(quán)重才會(huì)變高。權(quán)重高才會(huì)有排名，排名看的就是顧客所帶的標(biāo)簽跟賣家的匹配度。

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