直通車轉(zhuǎn)化出價應(yīng)該如何使用

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這兩年直通車一次次更新，不斷推出新功能，如智能推廣、競價轉(zhuǎn)換、場景交付等。在這些新功能中，轉(zhuǎn)換出價應(yīng)該是賣家報告的最困難的功能。下面我們就來介紹一下直通車轉(zhuǎn)標(biāo)怎么用，效果好不好。

轉(zhuǎn)換競價原則:商戶設(shè)置啟用后，可自行設(shè)置30%-300%的保費(fèi)區(qū)間。系統(tǒng)在分析搜索人群特征的基礎(chǔ)上，會根據(jù)轉(zhuǎn)換級別向不同的人支付溢價(或不支付溢價)，并根據(jù)溢價后的轉(zhuǎn)換效果進(jìn)行反饋和優(yōu)化，下次出價(溢價)。實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)根據(jù)大數(shù)據(jù)自動調(diào)整關(guān)鍵詞競價，獲得最佳轉(zhuǎn)換效果。

轉(zhuǎn)換競價功能本身對寶寶有一定的門檻要求。如果寶貝的點(diǎn)擊交易數(shù)據(jù)不足，系統(tǒng)會灰色化寶貝的轉(zhuǎn)換競價功能，此時商家無法在寶貝上使用該功能。如果寶寶符合該功能的使用條件，系統(tǒng)會自動激活寶寶的轉(zhuǎn)換競價功能。目前寶寶的使用門檻是:過去三天，寶寶直通車推廣(不含定向推廣)累計(jì)點(diǎn)擊量大于300，系統(tǒng)會在第四天幫助寶寶激活轉(zhuǎn)換競價功能的使用權(quán)。

競價轉(zhuǎn)換功能提供三種競價偏好:①獲得更高的交易金額；②獲得較高的投入產(chǎn)出比；③兼顧交易金額和投入產(chǎn)出比。商家可以根據(jù)寶貝當(dāng)前推廣的ROI和流量需求選擇哪個競價偏好。投標(biāo)偏好設(shè)置如下:(2)在獲得較高的投入產(chǎn)出比時，平臺會幫助客戶獲得轉(zhuǎn)換效果最好的流量，次優(yōu)的流量可能會錯過。如果商家可以適當(dāng)降低ROI目標(biāo)，希望獲得更高的交易，那么競價偏好可以設(shè)置為(1)獲得更高的交易金額；

轉(zhuǎn)換競價功能特別適合對數(shù)據(jù)不敏感、對直通車優(yōu)化思路不清晰、產(chǎn)品轉(zhuǎn)換周期短(即通過推廣可以在15天內(nèi)產(chǎn)生大量轉(zhuǎn)換)的商家。同時需要特別注意的是，有些轉(zhuǎn)換周期特別長的產(chǎn)品(如建材、家具)無法在系統(tǒng)設(shè)定的反饋時間內(nèi)完成關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)換，可能會被系統(tǒng)誤判為關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率低，逐漸降低出價，導(dǎo)致無法獲得關(guān)鍵詞的流量。

以上內(nèi)容是我關(guān)于直通車競價轉(zhuǎn)換功能的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。希望那些不知道直通車競價轉(zhuǎn)換怎么用的賣家看到我上面的內(nèi)容，有所啟發(fā)。

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