為什么你的寶貝總賣不出去?促銷寶第二件半價(jià)促銷幫你快速引爆-電商營銷工具電商促銷寶電商工具

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【商家介紹】

韓XX旗艦店，女裝連衣裙為主

【問題描述】

38大促已過，夏季即將到來，倉庫還積壓了一批羊毛衫，需要盡快處理使資金回流

【活動(dòng)效果】

利用第二件半價(jià)促銷，寶貝在當(dāng)天賣出934件，銷量上漲50%

【案例詳情】

商家在這次活動(dòng)中利用了

【促銷寶】

的第二件半價(jià)功能來提高消費(fèi)者客單價(jià)，達(dá)到快速清倉的效果。今天我們就來好好研究一下“第二件半價(jià)”的捆綁式銷售背后的秘密。

在日常生活中，隨處可以看到“第二件半價(jià)”的影子，比如麥當(dāng)勞甜品站的冰淇淋第2只半價(jià)、服裝店的再購一件半價(jià)等等。

這其實(shí)運(yùn)用了營銷學(xué)中的

“誘餌效應(yīng)”

，將“原價(jià)”作為誘餌，使“優(yōu)惠價(jià)”更有吸引力，引導(dǎo)消費(fèi)者最終按照我們的計(jì)劃去選購產(chǎn)品。

商家通過“第二件半價(jià)”優(yōu)惠，抓住潛在顧客想“撿便宜”的心理，降低了消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感程度，和用戶的購買成本，從而達(dá)到快速提高寶貝轉(zhuǎn)化的目的。

雖然看起來對(duì)我們商家來說，單品利潤下降了，但人均客單價(jià)和銷量暴增，店鋪人工、運(yùn)輸?shù)入[性成本得到下降，讓綜合利潤有了一定的提升。

說了這么多，商家的第二件半價(jià)促銷活動(dòng)是怎么實(shí)現(xiàn)的呢？

1、創(chuàng)建有價(jià)簽的“第二件半價(jià)”活動(dòng)

在寶貝詳情頁的價(jià)格旁顯示“第二件半價(jià)”的價(jià)簽，可以讓用戶可以直觀地了解到店鋪的活動(dòng)，吸引用戶點(diǎn)擊瀏覽。

操作步驟：

打開【

促銷寶

】，點(diǎn)擊【促銷】-【第二件半價(jià)/促銷】，進(jìn)入活動(dòng)參數(shù)創(chuàng)建頁面。

2、活動(dòng)關(guān)聯(lián)主圖水印

流量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率。活動(dòng)只有推廣出去，用戶才能看到并參與。每到活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，各大品牌商家都會(huì)通過主圖水印的方式營造促銷狂歡的氣氛，凸顯寶貝促銷價(jià)和賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者第一時(shí)間獲取到活動(dòng)信息，吸引用戶下單轉(zhuǎn)化。水印已經(jīng)成為了吸引消費(fèi)者眼球的標(biāo)配。

操作步驟01：

回到活動(dòng)列表，找到剛創(chuàng)建的活動(dòng)，點(diǎn)擊【添加】主圖水印，進(jìn)入到水印模板列表。

操作步驟02：

在水印模板中找到跟店鋪風(fēng)格一致的水印——點(diǎn)擊【在線編輯】，根據(jù)店鋪運(yùn)營要求修改水印中的文案等參數(shù)。

最后我們?cè)賮砜纯础傅诙雰r(jià)/促銷」功能，除了幫助我們快速清倉，還能用在什么場(chǎng)景呢？

1、提升店鋪權(quán)重時(shí)

店鋪層級(jí)一共有7層，層級(jí)越高，意味著獲取的流量越多，而層級(jí)是根據(jù)店鋪近30天的銷售額金額來進(jìn)行排名。

根據(jù)營銷公式：銷售額=訪客量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。

可以得出，當(dāng)訪客量和轉(zhuǎn)化率不變的情況下，客單價(jià)的提高，店鋪排名也會(huì)有一定的提升。

第二件優(yōu)惠促銷，利用誘餌效應(yīng)的讓利方式，可以讓用戶產(chǎn)生一種有便宜不占白不占的沖動(dòng)，刺激用戶從不買到買，從買到多買的轉(zhuǎn)變，可以快速提高寶貝銷量的目的。

2、參加各大節(jié)點(diǎn)大促時(shí)

節(jié)點(diǎn)大促的每一小時(shí)銷售額和付款率嚴(yán)重影響著店鋪接下來在會(huì)場(chǎng)中的排名。一款產(chǎn)品的火爆不僅可以讓店鋪維持一個(gè)良好的數(shù)據(jù)，還可以獲得平臺(tái)的流量支持。

為了讓店鋪有持續(xù)爆發(fā)的流量，我們?cè)O(shè)置第二件半價(jià)來吸引更多的流量，提高消費(fèi)者的客單價(jià)，來達(dá)到店鋪整體的爆發(fā)。

水印參考：

3、成本上漲，為漲價(jià)做鋪墊時(shí)

原材料等成本的上漲，店鋪利潤越來越低，為了緩解公司壓力，不得不調(diào)整寶貝的價(jià)格，但一旦商品提價(jià)勢(shì)必會(huì)引起消費(fèi)者的不滿情緒，嚴(yán)重影響產(chǎn)品發(fā)展。

在實(shí)際消費(fèi)過程中，絕大多數(shù)消費(fèi)者都是不理性的，我們可以通過捆綁產(chǎn)品件數(shù)銷售等消費(fèi)者較不敏感的點(diǎn)來入手調(diào)整。

比如，利用的方式干擾消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的判斷。雖然在單品價(jià)格上漲，但由于優(yōu)惠策略，提價(jià)部分被第二件優(yōu)惠均攤沖淡，使折算下來單品價(jià)格跟之前沒什么差異，從而降低消費(fèi)者的抵觸心理，達(dá)到對(duì)產(chǎn)品漲價(jià)的過渡。

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