淘寶產(chǎn)品如何定價(jià)

本文主題淘寶產(chǎn)品如何定價(jià),淘寶銷(xiāo)量,淘寶問(wèn)答。

定價(jià)是需要有策略和整體規(guī)劃的，需要分析自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，要做到知已知彼，做出一套自己的黃金定價(jià)法則，進(jìn)入良性循環(huán)，不要像上面說(shuō)的那樣進(jìn)入死胡同。hRV幕思城電商

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既然定價(jià)需要策略規(guī)劃，我們現(xiàn)在就需要了解一下我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和他們流量渠道，我們來(lái)看下有哪些流量渠道，首先是活動(dòng)流量，他可以給我們帶動(dòng)比較大的銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，當(dāng)然參加的活動(dòng)不同，效果也是不一樣的，然后是付費(fèi)流量，像直通車(chē)，鉆展，淘寶客，這些也是我們流量組成里面的重要一部分，還有最后就是我們最重要的免費(fèi)搜索流量，有搜索熱詞，長(zhǎng)尾詞，個(gè)性化展位，產(chǎn)品類(lèi)目，我們了解過(guò)所有的競(jìng)爭(zhēng)渠道后，就需要一個(gè)可以滿足各方面要求符合各個(gè)場(chǎng)景的定制價(jià)格。hRV幕思城電商

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1.參加活動(dòng)的產(chǎn)品，怎么去定價(jià)！hRV幕思城電商

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首先我們要了解的是既然是活動(dòng)，直接是銷(xiāo)量影響排名，排名影響流量，所以這個(gè)規(guī)則我們是必須清楚的。hRV幕思城電商

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然后就是自己打算有個(gè)什么樣的銷(xiāo)量，也不能只要銷(xiāo)量，利潤(rùn)太低，比如自己的產(chǎn)品，本來(lái)賣(mài)200件，利潤(rùn)10塊，但你把利潤(rùn)調(diào)成5塊，那么你賣(mài)個(gè)400件，但算下來(lái)是一樣的利潤(rùn)，還要多浪費(fèi)人工成本，那這個(gè)銷(xiāo)量就沒(méi)有什么太大的意義了，當(dāng)然清庫(kù)存和甩貨就另當(dāng)別論了。hRV幕思城電商

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確定好自己想要的銷(xiāo)量后，我們可以看一下活動(dòng)頁(yè)面上的自己同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，找到銷(xiāo)量和自己預(yù)估差不多的，可以多找?guī)讉€(gè)，就是根據(jù)他們的產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)區(qū)間定價(jià)了。hRV幕思城電商

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2.引流款的定價(jià)方針。hRV幕思城電商

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很簡(jiǎn)單，意思就是給店鋪導(dǎo)入流量的，價(jià)格要低，不需要掙很多，它主要的作用就是引流，而且流量是很精準(zhǔn)的，就像一個(gè)大園子一樣，有大門(mén)，有側(cè)門(mén)，有后門(mén)，引流款就是我們最大流量的地方，就是我們的大門(mén)。而且我們還要做好銷(xiāo)量，排名，這樣我們還有更多的流量，當(dāng)然這些是運(yùn)營(yíng)知識(shí)了，是后話了。hRV幕思城電商

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然后就是價(jià)格不是低于淘寶里面的最低標(biāo)準(zhǔn)，比如搜索風(fēng)衣，選擇價(jià)格從低到高排序，最低的就是59了，如果你的價(jià)格比59還要低的話，就會(huì)被淘寶自動(dòng)屏蔽，因?yàn)樘詫氁彩切枰掷m(xù)的發(fā)展，光打價(jià)格戰(zhàn)的話，產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)跟不上，嚴(yán)重影響買(mǎi)家體驗(yàn)，是對(duì)淘寶的長(zhǎng)期發(fā)展是不利的，所以我們要積極跟上淘寶的規(guī)則變化。hRV幕思城電商

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最后產(chǎn)品定價(jià)就是根據(jù)同類(lèi)產(chǎn)品中銷(xiāo)量比較好的，他們的價(jià)格在什么價(jià)位，我們就可以參考上面的價(jià)格，心中就有個(gè)大概的價(jià)格區(qū)間了，利潤(rùn)方面我們就不用考慮太多，我們要配合利潤(rùn)款，給其做引導(dǎo)，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，我們前期做的只是為它做鋪墊。hRV幕思城電商

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3.暴力打造利潤(rùn)款。hRV幕思城電商

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現(xiàn)在就是我們的利潤(rùn)款了，主打產(chǎn)品，我們需要把引流款所帶來(lái)的流量進(jìn)行深入轉(zhuǎn)化，比如引流款是褲子，那么我們就可以搭配上衣，只要搭配得當(dāng)，都是很好成交的，像一般開(kāi)店鋪的童鞋是經(jīng)常碰到的，客戶說(shuō)模特身上還穿的什么什么很好看，問(wèn)店鋪里面的有沒(méi)有，那么我們就需要準(zhǔn)備了，就算沒(méi)有同款，我們也可以提前找一兩搭配起來(lái)比較好的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行推薦，像這樣就都是我們的利潤(rùn)款了，店鋪盈利就靠它們的。hRV幕思城電商

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那么我們需要怎么去定價(jià)呢，首先我們可以看一下，這個(gè)類(lèi)目的各個(gè)價(jià)格段hRV幕思城電商

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我們可以看到，風(fēng)衣這個(gè)詞在上面有五個(gè)價(jià)格段，其中第二個(gè)和第三個(gè)價(jià)格段大部分買(mǎi)家會(huì)比較喜歡，價(jià)格太低的話，會(huì)感覺(jué)產(chǎn)品質(zhì)量不太放心，價(jià)格太高的話又擔(dān)心自己經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，還怕還宰，所以我們把價(jià)格定在比較受歡迎的價(jià)格段上面就可以了。hRV幕思城電商

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后面我們還是一樣，找一些相當(dāng)銷(xiāo)售量比較好的產(chǎn)品，我們根據(jù)他們的產(chǎn)品參考進(jìn)行定位，就可以很快的確定好自己的價(jià)格段了，當(dāng)然這些知識(shí)都是需要自己去消化后融入到店鋪操作里面去的。微商代理">微商代理hRV幕思城電商

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