百萬(wàn)微商操盤(pán)手的四個(gè)建議

本文主題怎么做微商,淘寶村長(zhǎng),淘寶問(wèn)答。

村長(zhǎng)在《社交電商為什么不香了？》一文中提到，現(xiàn)在許多大的代理團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)都重新回去做微商產(chǎn)品了。

因?yàn)橄啾扔诖似鸨朔纳缃浑娚唐脚_(tái)，自己做一個(gè)微商產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)性更低、收益也更多、時(shí)間也更長(zhǎng)久。

所以，村長(zhǎng)也預(yù)判接下來(lái)幾年微商產(chǎn)品會(huì)有一波回流潮。

當(dāng)然如果你也想?yún)⑴c其中，前提條件是你得有一個(gè)超級(jí)團(tuán)隊(duì)，直接可以指揮的代理人數(shù)在千人以上才行。

今天村長(zhǎng)就和各位村民分享一下，做好一個(gè)微商產(chǎn)品，需要注意的四個(gè)核心事項(xiàng)。

01選一個(gè)好產(chǎn)品

既然想自己賣(mài)貨，那就得想好，賣(mài)什么？

賣(mài)微商產(chǎn)品，最核心的要注意以下三點(diǎn)：

1、做單品爆款

微商模式和平臺(tái)模式最大的差別之一就是商品不同，首先數(shù)量上就不是一個(gè)量級(jí)。

絕大多數(shù)平臺(tái)都是招商模式，可以招募成千上萬(wàn)的賣(mài)家，至少有幾千個(gè)SPU。

平臺(tái)模式要解決的是用戶(hù)全方面的生活消費(fèi)需求，而微商核心圍繞用戶(hù)某一個(gè)需求。

微商模式只要等品牌的發(fā)展進(jìn)入成熟期，才可以去拓展品類(lèi)線(xiàn)。

所以對(duì)于初期起盤(pán)的微商團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，核心就是打爆一兩款產(chǎn)品即可，因?yàn)閱纹纺Ｊ接幸韵滤膫€(gè)好處：

a、資金投入少：無(wú)論是自己貼錢(qián)做品牌還是和廠(chǎng)家聯(lián)合，單品的研發(fā)、生產(chǎn)的投入成本會(huì)比多品少了很多。

b、供應(yīng)鏈穩(wěn)定：多個(gè)產(chǎn)品涉及到上下游的商家比較多，任何一個(gè)商家有問(wèn)題，都會(huì)對(duì)整個(gè)生產(chǎn)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，而單品從管理維護(hù)上來(lái)說(shuō)都比較安全。

c、制度易制定：每個(gè)商品的成本、售價(jià)都不同，多個(gè)產(chǎn)品會(huì)給代理制度的制定帶來(lái)不便。

d、培訓(xùn)更簡(jiǎn)單：?jiǎn)蝹€(gè)商品價(jià)格清晰、賣(mài)點(diǎn)明確、制度簡(jiǎn)單，對(duì)于旗下成千上萬(wàn)的代理來(lái)說(shuō)，更容易培訓(xùn)。

2、確保利潤(rùn)空間

平臺(tái)模式下，代理分銷(xiāo)所有的商品都有利潤(rùn)，靠的是以量取勝。

而微商單品模式又有多層級(jí)的代理，就需要確保商品有足夠的利潤(rùn)空間，否則代理是很難賺到錢(qián)的。

這也把一些商品排除在微商產(chǎn)品的目錄里面了，比如你賣(mài)手機(jī)殼、紙巾零食等都不太適合。

村長(zhǎng)認(rèn)為，微商產(chǎn)品的利潤(rùn)空間不能低于200%，售價(jià)不能低于39元。如果一份不行，就做組合套餐。

3、高頻復(fù)購(gòu)品

高頻代表兩層含義，其一是受眾足夠廣，其二是單品模式下代理有持續(xù)性的收入。

我們身邊最常見(jiàn)的微商商品是美妝、保健、母嬰三大類(lèi)，其中像紙尿褲、面膜、眼貼都符合高頻受眾廣的特點(diǎn)。

其實(shí)無(wú)論做電商還是做分銷(xiāo)代理，選品直接決定了銷(xiāo)售的好壞，也覺(jué)得了代理賺錢(qián)的多少。

02定一個(gè)好制度

微商模式在一定程度上是靠制度驅(qū)動(dòng)，商品選好了，制度設(shè)計(jì)不好，就無(wú)法調(diào)動(dòng)代理的積極性，也就很難產(chǎn)生裂變。

1、晉升等級(jí)

微商制度一般可以定4-6個(gè)等級(jí)，比如總裁、聯(lián)創(chuàng)、總代、省代、市代。

等級(jí)上的差異不僅體現(xiàn)在拿貨價(jià)的區(qū)別上，還包括返傭政策和激發(fā)代理內(nèi)心的欲望。

其實(shí)微商模式和傳統(tǒng)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商模式?jīng)]有特別大的差別，如廠(chǎng)家—大區(qū)—分公司—市縣經(jīng)銷(xiāo)商。

還有一些比較復(fù)雜的微商制度模式，但村長(zhǎng)個(gè)人認(rèn)為制度不應(yīng)該太麻煩，否則在上傳下達(dá)過(guò)程中會(huì)造成重大的偏差、不利于發(fā)展代理。

另外一套代理制度是不能輕易去更改的，因?yàn)橛绊懼煜虑f(wàn)萬(wàn)的代理。

經(jīng)常修改代理制度，直接帶來(lái)的打擊就是代理對(duì)平臺(tái)的信任感迅速降低，代理利益受損、導(dǎo)致代理流失。

2、考核獎(jiǎng)勵(lì)

在一套合理的制度前提下，主要通過(guò)活動(dòng)的激勵(lì)，來(lái)提升代理的出貨量和拉新。

關(guān)于考核激勵(lì)玩法有很多種，村長(zhǎng)介紹兩種最常規(guī)的玩法：

a、培育獎(jiǎng)勵(lì)

每個(gè)月在你團(tuán)隊(duì)中培養(yǎng)了多少位不同級(jí)別的代理，就可以獲得相應(yīng)的現(xiàn)金、拿貨、晉升獎(jiǎng)勵(lì)。

b、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

指每個(gè)月完成了多少出貨量，這里還有階梯式的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)。既有夠得著目標(biāo)，又要需要代理努力搏一搏的獎(jiǎng)勵(lì)。

03做好浪潮式發(fā)售

微商是最會(huì)銷(xiāo)售造勢(shì)的代表，或者說(shuō)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)是最好一個(gè)微商品牌的基本功。

我們身邊絕大多數(shù)賣(mài)貨渠道，幾乎都是今天有什么賣(mài)什么，比如小區(qū)團(tuán)購(gòu)群，每天幾乎定時(shí)定點(diǎn)做推送，最多就是做個(gè)活動(dòng)預(yù)告。

但是想賣(mài)好一款微商產(chǎn)品，就得掌握賣(mài)貨的節(jié)奏，要提前準(zhǔn)備好賣(mài)貨的劇本。

尤其是一個(gè)新起盤(pán)的微商團(tuán)隊(duì)，前面三個(gè)月，幾乎就已經(jīng)決定了產(chǎn)品能不能做成功。

一旦勢(shì)能跟不上，錢(qián)收不到位，后面再想起盤(pán)的成功率就極低。

村長(zhǎng)根據(jù)學(xué)習(xí)把微商起盤(pán)分為五個(gè)階段，分別是：籌備期、內(nèi)卡期、外推期、全量期和穩(wěn)盤(pán)期。

如果從商品的角度來(lái)說(shuō)則分為：籌備期、研發(fā)期、內(nèi)測(cè)期、預(yù)售期、推廣期。

每個(gè)起盤(pán)發(fā)售的階段都是環(huán)環(huán)相扣的，只有把每個(gè)階段都做好，才能夠確保后續(xù)的推廣。

04做好團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

關(guān)于培訓(xùn)村長(zhǎng)已經(jīng)在《分銷(xiāo)代理模式：為什么要做培訓(xùn)？》一文中已經(jīng)分享過(guò)了，這里不再過(guò)多贅述，只強(qiáng)調(diào)核心的三點(diǎn)：

1、培訓(xùn)一定要全面

簡(jiǎn)單理解，微商代理就是拿貨賣(mài)貨，所以大家都容易忽視代理的培訓(xùn)，這也是很多銷(xiāo)售做不好的原因。

但大家剝離出來(lái)看這個(gè)業(yè)務(wù)，對(duì)于代理來(lái)說(shuō)不僅需要了解產(chǎn)品的使用，賣(mài)點(diǎn)介紹，還涉及客戶(hù)的銷(xiāo)售、答疑、以及代理的招募和管理。

所以它并不是一個(gè)簡(jiǎn)單賣(mài)貨行為，微商代理其實(shí)是一個(gè)綜合性的崗位。

有些代理可能一直能出單，但就是上不來(lái)量，這說(shuō)明他客戶(hù)關(guān)系維護(hù)的很好，但是他沒(méi)有開(kāi)發(fā)和管理代理的能力。

因此在微商課程的開(kāi)發(fā)上，既要關(guān)注新老代理的培訓(xùn)需求，也要縱向關(guān)注銷(xiāo)售過(guò)程中的能力培訓(xùn)。

2、一定要做線(xiàn)下培訓(xùn)

學(xué)習(xí)就是反人性，尤其是微商代理其實(shí)和公司沒(méi)有任何約束性的行為。

很多時(shí)候，官方出了很多課程，代理都不會(huì)及時(shí)去學(xué)習(xí)，因此做不好有效監(jiān)管，在傳遞上也會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。

微商模式一定要重視線(xiàn)下的培訓(xùn)，開(kāi)展線(xiàn)下培訓(xùn)不僅是為了解決用戶(hù)的疑問(wèn)，提升代理的銷(xiāo)售能力。

也是為了增進(jìn)代理與品牌之間的情感聯(lián)系，更是一場(chǎng)幫助代理做現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化的會(huì)銷(xiāo)。

作為官方要有定期的城市巡回宣講，省代、市代也要自發(fā)的組織線(xiàn)下的聚會(huì)和培訓(xùn)。

3、樹(shù)立榜樣培訓(xùn)

官方提供的培訓(xùn)更多屬于基礎(chǔ)性的，而成功代表的分享才具有實(shí)戰(zhàn)意義和說(shuō)服力。

邀請(qǐng)優(yōu)秀的代理做培訓(xùn)，對(duì)于代理本身來(lái)說(shuō)也是一種榮譽(yù)，能幫助他在團(tuán)隊(duì)中塑造正面形象。

對(duì)于其他代理來(lái)說(shuō)，也能從中學(xué)習(xí)到更加真實(shí)的推廣經(jīng)驗(yàn)，從而激勵(lì)他們繼續(xù)去推廣。

其實(shí)無(wú)論是微商還是傳統(tǒng)意義的品牌，都是學(xué)會(huì)樹(shù)立榜樣，既是為了驗(yàn)證模式的可行性，也是為了鼓勵(lì)其他代理。

以上就是關(guān)于運(yùn)營(yíng)微商最核心的四個(gè)方面，當(dāng)然還有很多細(xì)節(jié)部分，比如宣傳資料、榮譽(yù)激勵(lì)等等。

所以真正的微商操盤(pán)手，不僅要有起盤(pán)團(tuán)隊(duì)，還要懂選品、活動(dòng)、管理等等，做起來(lái)一點(diǎn)也不輕松。

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