賣家必看-利用短視頻增加淘寶銷量

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶賣點(diǎn),淘寶問(wèn)答。

短視頻營(yíng)銷其實(shí)說(shuō)到底還是內(nèi)容營(yíng)銷，以前內(nèi)容營(yíng)銷主要是靠圖片或者文字的形式來(lái)做內(nèi)容輸出，如今隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展人們的時(shí)間變得越來(lái)越碎片化，為了迎合消費(fèi)者的碎片化時(shí)間短視頻的出現(xiàn)很好的滿足了消費(fèi)者的需求。那么怎么利用短視頻做好內(nèi)容營(yíng)銷來(lái)提升店鋪銷量呢?

1、產(chǎn)品信息描述全面

明確我們拍攝短視頻的目的是為了全面的向消費(fèi)者的介紹和描述我們產(chǎn)品的信息。產(chǎn)品的細(xì)節(jié)展示同樣不可忽視因?yàn)橄M(fèi)者們很有可能因?yàn)槟骋粋€(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)而被打動(dòng)從而進(jìn)行交易。因此我們需要讓我們的產(chǎn)品被消費(fèi)者所了解才能往交易成功上更進(jìn)一步。

事實(shí)上，短視頻營(yíng)銷仍然是內(nèi)容營(yíng)銷。以前內(nèi)容營(yíng)銷主要靠圖片或者文字輸出內(nèi)容。如今，隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，人們的時(shí)間變得越來(lái)越碎片化。為了迎合消費(fèi)者的碎片化時(shí)代，短視頻的出現(xiàn)很好地滿足了消費(fèi)者的需求。那么如何利用短視頻做好內(nèi)容營(yíng)銷來(lái)增加門店銷量呢？

1.產(chǎn)品信息描述全面

很明顯，拍攝短視頻的目的是為了向消費(fèi)者全面介紹和描述我們的產(chǎn)品。產(chǎn)品的細(xì)節(jié)展示也不可忽視，因?yàn)橄M(fèi)者很可能被某個(gè)特定的細(xì)節(jié)和交易所打動(dòng)。因此，我們需要讓消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品，以便在交易成功方面取得進(jìn)一步進(jìn)展。

2、產(chǎn)品賣點(diǎn)凸出

我們想讓自己店鋪的產(chǎn)品被消費(fèi)者購(gòu)買除了細(xì)節(jié)展示還有很重要的一點(diǎn)就是一定要突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。同時(shí)賣點(diǎn)差異化也是我們需要注意的事情即我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)和同行產(chǎn)品的賣點(diǎn)有何不同之處。但是要注意賣點(diǎn)不需要太多大概1--2個(gè)足夠因?yàn)橘u點(diǎn)在“精”不在“多”。

3、了解消費(fèi)者需求

了解消費(fèi)者需求要看我們自己店鋪的人群定位是什么。根據(jù)自己店鋪的人群來(lái)觀察和推斷出消費(fèi)者的需求。我們可以在生意參謀里查找相關(guān)數(shù)據(jù)的分析也可以在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品評(píng)價(jià)和問(wèn)大家里了解消費(fèi)者關(guān)心的問(wèn)題、需求。這樣我們就可以在拍攝短視頻的時(shí)候著重的突出你搜集到的需求點(diǎn)，形成一個(gè)突破口進(jìn)而促進(jìn)交易成功。

4、產(chǎn)品使用場(chǎng)景

如果只是單純的進(jìn)行產(chǎn)品介紹消費(fèi)者可能會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，但是我們要是把產(chǎn)品運(yùn)用到真實(shí)使用的生活場(chǎng)景中效果可能就會(huì)事半功倍。一味地介紹產(chǎn)品會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得是在向他們強(qiáng)制灌輸產(chǎn)品信息，因此拍攝產(chǎn)品的真實(shí)使用場(chǎng)景能更好的幫助我們進(jìn)行產(chǎn)品的介紹和宣傳進(jìn)而促進(jìn)交易。

文章來(lái)源：淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=18764&extra=page%3D1%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline

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