一直未被淘汰的社交電商有哪些玩法

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社交電商能夠一直保持常青樹的姿態(tài)，根本在于其對于私域流量價值的持續(xù)釋放。在人人都是自媒體的當下，私域流量價值凸顯，社交電商則是通過社交的方式，讓商品信息在社交活動中流動變化。

而且社交電商去中心化的形式能夠極大地發(fā)揮私域流量的價值，產(chǎn)生不同于一般電商的獨特用戶粘性，讓傳統(tǒng)電商中“人、貨、場”的信息流實現(xiàn)重構，消除用戶與產(chǎn)品之間不必要的連接成本，進而降低企業(yè)獲客的流量成本，釋放存量價值。

一般來說商品經(jīng)濟都擺脫不了營銷，無論是各式廣告、宣傳推廣、甚至是減價促銷等都是營銷，這筆開支并不少，而社交電商讓產(chǎn)品信任機制從品牌、口碑等轉化為人脈，通過社交媒體進行傳播與分發(fā)，帶有病毒的特性，無限裂變，正適合新品牌、新平臺的成長。

也因此社交電商的溫床最容易孕育出新的品牌與平臺，而在行業(yè)逐漸趨于成熟的過程中，也產(chǎn)生了幾類不同的垂直玩法：

一是拼購類，如拼多多。這類模式主要居于中國熟人關系的電商，通過拼單和砍價的形式，迅速的在水果、紙巾等高頻快消品市場占據(jù)一席之地。而且活躍在微信家庭群、朋友群的拼多多“砍一刀”，成為了拼多多獲客的重要途經(jīng)。

拼購的成功也是取決于中國有大量的人需要買便宜的東西，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，這個群體近8億人，說白了拼多多就是建立在這個龐大的人口流量之上才能成功。

二是會員分銷類，如云集。其實這種模式就是曾經(jīng)阿里巴巴集團執(zhí)行副總裁、參謀長曾鳴提出的S2b2c模式，也就是通過大供應商幫助小商家銷售商品給顧客，從供應鏈和工廠直接給消費者供貨的形式。

這種模式本身是想要從供應鏈直供或者廠家直銷的形式省去中間所產(chǎn)生的其他費用，從而把省下的錢用在用戶身上，包括商品的價格和質(zhì)量以及對用戶的服務都是它的亮點。

而會員分銷的社交電商主要依靠會員對身邊親友的分享，從而產(chǎn)生裂變來進行獲客，當然，這種抓取流量的方式，也對其造成了不小的影響。

三是導購類，如小紅書和蘑菇街。這類平臺多是通過一些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，比如美妝視頻和穿搭視頻等。這種內(nèi)容營銷的方式首先就是引起用戶對商品的需求，包括這種推薦或者教程類的內(nèi)容更容易增強用戶的粘性并且滿足他們對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、專業(yè)評測的需求。

真正與用戶建立聯(lián)系的就是通過一些大V等關鍵意見領袖們展示出來的內(nèi)容，越是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容越能勾起用戶的消費欲望，或者促使他們對身邊的人進行分享。

而不管新入局者會有怎樣的玩法，社交電商終歸是離不來私域流量的土壤，新平臺、新玩法多樣化的前提，也必須是這“私域流量”的主食能夠吃飽才行。

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