打造銷售主力款引流的四個步驟

本文主題淘寶引流,淘寶首頁,淘寶問答。

一.選款打造高銷量主力款引流，提升店鋪流量和成交額。

調(diào)整直通車計劃，暫停轉(zhuǎn)化不好的寶貝計劃，將預(yù)算花費重點用來推廣主力款，做好關(guān)鍵詞布局，配合標(biāo)題優(yōu)化和主圖優(yōu)化等。

關(guān)鍵詞布局：

主力款關(guān)鍵詞卡位規(guī)劃，從精準(zhǔn)關(guān)鍵詞開始到熱門關(guān)鍵點，考慮品牌權(quán)重；監(jiān)控數(shù)據(jù)、自身產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)，以及關(guān)鍵詞豆腐塊的數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞排名數(shù)據(jù)。

二.視覺優(yōu)化，梳理店鋪首頁引導(dǎo)邏輯，提高寶貝轉(zhuǎn)化率，優(yōu)惠活動引導(dǎo)刺激消費。

對主推款詳情頁以及關(guān)聯(lián)推薦進行重新優(yōu)化，另外設(shè)計店鋪首頁視覺效果，店鋪優(yōu)惠活動頁再優(yōu)化。

主圖詳情頁的設(shè)計：

在利用爆款引入大量流量時，根據(jù)店鋪整體風(fēng)格完善主圖和詳情頁設(shè)計，必要時提前安排重新拍攝寶貝照片。尤其注意完善爆款相關(guān)聯(lián)商品的視覺設(shè)計，引導(dǎo)消費者產(chǎn)生購買沖動，提高客單價。

首頁設(shè)計：

促銷活動圖版面重新設(shè)計，排版簡單明確、優(yōu)惠信息一目了然；

店鋪首頁從顏色和排版上重點突出主推貨品；

店鋪首頁入口導(dǎo)航優(yōu)化，分類明確，便于消費者查找所需類型產(chǎn)品。

通過優(yōu)惠促銷圖可簡明地傳達店鋪優(yōu)惠活動，有效刺激消費者的消費**。而店鋪首頁對主推產(chǎn)品設(shè)計的突出和導(dǎo)航的優(yōu)化起到了對流量的引導(dǎo)和有效分流的作用。

三.微淘和買家秀運營，提升品牌粉絲忠誠度和品牌口碑

維持微淘固定頻率推送，同時舉辦買家秀征集活動。保持微淘每日更新推送，活躍店鋪粉絲；收集優(yōu)質(zhì)買家秀展示，提升店鋪產(chǎn)品的口碑以及消費者對于品牌的信任度。

四.促銷活動策劃

1.滿減滿送：提升客單價和商品的連帶銷售率。

2.收藏有禮：提升商品權(quán)重。

3.VIP活動：招募新會員和回饋老會員活動，最終目的是在拉新的同時激活老會員，沉淀忠實會員。

4.關(guān)聯(lián)銷售：制作爆款寶貝的關(guān)聯(lián)銷售，通過主圖視覺設(shè)計以及價格優(yōu)惠讓利刺激消費，提高客單價。

在促銷活動期間營造店內(nèi)促銷氛圍，比如分時段展示店鋪內(nèi)的數(shù)據(jù)情況，“最后X小時、僅剩X件”等詞匯營造出搶購、超值的感覺和氛圍，引起用戶的急切感，促使下單。

文章來源：淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=18749&extra=page%3D1%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline

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