淘寶運營入門級避坑指南

本文主題淘寶運營思路,淘寶問答。

許多小白真的不要硬磕，看著你們瘋狂砸錢。甚至虧錢了還是不管不顧，有些人可能是財大氣粗不在乎這點小錢，但有些人可就不是了，他可能就是在賭運氣，但是這樣的想法是錯誤的，所已經(jīng)今天就給你們講下做一個店鋪如何避坑，虧錢也要虧的值得，既然選擇了電商這個行業(yè)。我想第一要素就是怎么避開各種坑。如何合理去布局店鋪定位產(chǎn)品。而不是從開店，到做銷量，再到關(guān)店。

下面先來講一下我們在剛?cè)胧蛛娚绦袠I(yè)的幾個大坑！

第一坑：朋友做淘寶掙到錢了，我比他能耐的多他能做到我也賣這個。結(jié)果你什么都不懂，哎“死”的都是這些什么也不懂還瘋狂砸錢的人。

第二坑：做銷量，以為運營就是一個懟坑產(chǎn)。以為做完銷量就能出單，還是轉(zhuǎn)化率巨高的那種。先不說說你標題、主圖、詳情、價格這些都沒有優(yōu)化過了。優(yōu)化過的老司機都未必能做好。無論SD開車之前先考慮一下，這的這產(chǎn)品放在消費者面前。為什么要買你的，不買別人的。做好產(chǎn)品內(nèi)功，現(xiàn)在這個千人千面的系統(tǒng)下，你產(chǎn)品內(nèi)功不好是沒人看你的，能達到這個條件。再去操作吧！

第三坑：直通車。很多人以為開了車，做完銷量就有單。其實不然。開車與做銷量的本質(zhì)，只是快速提高你的展現(xiàn)量而以。能不能成為爆款是市場與消費者決定的。而不是能過展現(xiàn)量。當然，如果你有一個好產(chǎn)品，沒有展現(xiàn)量一樣做不起來。（酒香也怕巷子深?。?/p>

第四坑：代運營，關(guān)于代運營，我想說有好有壞吧，但是大部分還是比較靠譜的（不靠譜的做不久）問題在于現(xiàn)實與理想的差距，說白了就是你不懂運營，你不知道市場行情。只做你的發(fā)財夢去了！你的預期已經(jīng)遠遠超過了預算。所以被坑也正常。正常來說，合理的代運營只有二種情況，一種是你給他預算，讓他來告訴你能達到什么高度。第二種是你給他高度，讓他做預算看看合理不合理，不然10有8虧。

第五坑：關(guān)于培訓、淘寶大學、看貼、聽公開課。我都歸納到這一大類下。這些東西如果問我有沒有用，我會說有用！但是未必對你有用。因為大多這些講的都是成功案例，而不失敗案例。而且他們操作的店鋪與產(chǎn)品，和你的店鋪與產(chǎn)品。層級不一樣。預算一樣。當然效果也有天壤之別！

第六坑，店群軟件。店群軟件有段時間可是吹得神一樣的存在。但是真是1W塊錢就能讓你發(fā)財。我感覺是不是太異想天開了。隨著淘寶越來越完善。估計這玩意存活不會太久了。一個是因為上新權(quán)重的削弱。第二個是各種，盜圖、知識產(chǎn)權(quán)帶來的違規(guī)與風險也會越來越高！

第七坑，不懂規(guī)則。這個要是說起來，話可能有點長。這個是前期一定要把行業(yè)的一些基本點吃透。比如說某方字體不能用，不如說某拉商標不能在主圖里。比如說某些行業(yè)不能用功效詞。還有廣告法、電商法這些也都得有所了解。

第八坑，不懂產(chǎn)品。這個不多說了，如果你是很了解這行業(yè)。而且你沒有去考察過?；蛘哒f測過款。千萬不可大量存貨。不然分分鐘壓的你周轉(zhuǎn)困難。

這八個大坑你入了多少？請對號入座！

講完這個我們再來看一下，如何做好淘寶！

第一選好類目與貨源：

淘寶前人踩過的坑希望你們不要中，入門級避坑1.jpg

一個是泡腳藥包。一個是運動鞋。

一個是狼少（在線商品數(shù)-競爭對手）肉多（買家需求量）

一個是狼多肉少。你會選擇哪個？你隨便拿一個項目，不去考察就去做，很有可能你就是濫竽充數(shù)的，想想多少人是有備而來都未必有收貨。當然除去這項以外。我們還要考慮一下：首頁是不是被天貓霸屏，首頁坑產(chǎn)是不是非常高。以及直通車費用，類目下會不會有各種限制因素。（如功能詞不讓用。不讓開車等情況）

同樣，很多人把選品，只局限在于1688的一鍵代發(fā)上。其實只要你多去去看看，你會發(fā)現(xiàn)1688很多產(chǎn)品，已經(jīng)不在淘寶有競爭力了。比如做床上用品的，大家都會去XX網(wǎng)進貨。而不是1688。

信息的閉塞我相信讓很多人吃了貨源的虧！所以說一定要多考察！而不是急于進貨。其實在這個互聯(lián)網(wǎng)的時代，信息閉塞是很可怕的，大家都在進行有效的信息交流，只有你閉門造車，結(jié)果可想而知這種會被慢慢淘汰，所謂物競天擇適者生存，不說那么多廢話。下面分享個實用的思維圖，覺得有用的可以參考參考

銷售額=訪客*轉(zhuǎn)化率*客單價

訪客=曝光量*點擊率

文章來源：淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=17655&extra=page%3D10%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline

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