手把手教你直通車快速測款

本文主題淘寶直通車怎么用,淘寶,淘寶問答。

首先來講測款肯定是要有流量的情況下才可以進(jìn)行測試，如果你的店鋪本身就是老店鋪又有一定的老顧客基礎(chǔ)上，比如女裝、男裝、女包、女鞋等等客戶粘性比較大的類目，且店鋪粉絲基數(shù)比較大、老客戶維護(hù)比較多的情況下，可以直接上新看老客戶回購的轉(zhuǎn)化率或者收藏加購率（加購率）就可以了.那么這個(gè)率一般在多少數(shù)值以上為準(zhǔn)呢，根據(jù)類目情況會(huì)有一定的變動(dòng)，總來的說加購率應(yīng)該要比轉(zhuǎn)化率高。當(dāng)然并是所有的新品上來就沒有轉(zhuǎn)化，有的品沒有基礎(chǔ)評(píng)價(jià)和基礎(chǔ)銷量的情況下，一樣有轉(zhuǎn)化。（極個(gè)別情況）當(dāng)然很多朋友是做高客單價(jià)類目的，加購率可能就會(huì)低一些了，這個(gè)時(shí)候我們第一個(gè)考核指標(biāo)就是點(diǎn)擊率，再就是平均訪客價(jià)值。這個(gè)時(shí)候去測款的話，要注意你測款肯定不是測一個(gè)，所以多款測的情況下，只要基數(shù)夠大就可以判斷出相對(duì)最好的一個(gè)或者幾個(gè)。

收藏加購率=（收藏?cái)?shù)+加購數(shù)）/訪客數(shù)（點(diǎn)擊量）

加購率=加購數(shù)/訪客數(shù)（點(diǎn)擊量）

訪客平均價(jià)值=支付金額/訪客數(shù)

用訪客平均價(jià)值來計(jì)算引流成本：訪客價(jià)值*產(chǎn)品的毛利率（利潤/銷售價(jià)）=引流成本，如果要計(jì)算退貨盈利的引流成本的話，那就是再用引流成本*（1-退貨率）=盈利的引流成本。

產(chǎn)品定位：簡單的講就是這個(gè)產(chǎn)品怎么稱呼（關(guān)鍵詞），會(huì)有什么樣的人去買（人群），只有確定了這兩點(diǎn)才能加對(duì)詞，加對(duì)人群。詞不確定的情況下，盡量去淘寶搜索一下，看看這詞搜索出來的產(chǎn)品和你的產(chǎn)品一樣不一樣。如果有專業(yè)版生意參謀的情況下我們可以通過搜索人群去查看我們使用的關(guān)鍵詞下面所對(duì)應(yīng)的人群，人群確定的情況下直接加，店鋪有量的情況下看生意參謀訪客分析，啥都沒有的情況下，可以看單個(gè)詞的流量解析去大概看行業(yè)里的數(shù)據(jù)。只有確定了自己產(chǎn)品的定位再去操作測試這樣的數(shù)據(jù)才是準(zhǔn)的。

直通車測款：

在直通車?yán)锩鏈y款我們主要看的是兩個(gè)數(shù)值，點(diǎn)擊率、收藏加購率（轉(zhuǎn)化率）。只要這兩個(gè)數(shù)值相對(duì)比較好的情況下產(chǎn)品一般就沒什么問題。但是這兩個(gè)數(shù)值受品類的影響，比如在標(biāo)品的情況下回受到匹配，詞的位置，時(shí)間段，人群，創(chuàng)意等影響。舉個(gè)例子，標(biāo)品會(huì)受位置影響點(diǎn)擊率這個(gè)大家都知道，如果你測款的時(shí)候直接默認(rèn)出價(jià)那么點(diǎn)擊率肯定不高，如果是絕對(duì)的標(biāo)品按廣泛去做的話，那么進(jìn)店詞可能都不準(zhǔn)這個(gè)時(shí)候出來的數(shù)據(jù)就更不行了，那么非標(biāo)的情況下就是拼款式，拼產(chǎn)品，我們?cè)跍y款的過程中就用更多的關(guān)鍵詞去曝光給我們的客戶群體，因?yàn)槊總€(gè)詞就是一個(gè)流量入口。

下面詳細(xì)寫直通車測款的幾個(gè)方法方式：標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃測款：適用于所有的品類，因?yàn)槟闶鞘謩?dòng)的去操作的所以一定適合，但是這里我主要講的是非標(biāo)品的操作。

非標(biāo)品的設(shè)置：如下圖

1、非標(biāo)品一般的詞量都會(huì)比較大，所以加詞的時(shí)候我這邊的操作是三個(gè)測款計(jì)劃，舉個(gè)例子女裝的，一個(gè)計(jì)劃10個(gè)款，一個(gè)款加滿200個(gè)關(guān)鍵詞，10個(gè)款就是2000個(gè)詞，那么三個(gè)計(jì)劃就是6000個(gè)關(guān)鍵詞，這樣操作是為了讓我們的產(chǎn)品更多的曝光出去，方便快速測款，前期大詞盡量不加，在換季或者新店鋪的情況下盡量選擇與我們產(chǎn)品屬性相關(guān)性高的詞來使用。匹配的話一般是廣泛，除非是屬性比較具體的產(chǎn)品，比如純色的長短T等等之類的，想精準(zhǔn)去定位的測可以用精準(zhǔn)，但是大部分情況下應(yīng)該都是廣泛匹配去做。出價(jià)的話一般是參考行業(yè)均值來定一個(gè)統(tǒng)一出價(jià)，PC端出價(jià)0.05，目的是先拿到展現(xiàn)。分值比較低的情況下要高于行業(yè)均值，分值比較高的話可以低于行業(yè)均值，分值不高不低的話出價(jià)行業(yè)均值。非標(biāo)品出價(jià)這只是一個(gè)大概的前期預(yù)判，一般沒有那么準(zhǔn)確，剛做的新計(jì)劃間隔半個(gè)小時(shí)左右看一次，跑不動(dòng)就加價(jià)，跑的慢了就降價(jià)，幅度根據(jù)實(shí)際跑的量為準(zhǔn)。

2、很多人說測款不需要加人群，這個(gè)就是要看情況的，比如非標(biāo)品個(gè)人建議一定要加人群，比如在詞上無法體現(xiàn)出年齡的時(shí)候，還不加人群，那么你覺得你這個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)準(zhǔn)么？結(jié)果不言而喻。人群的設(shè)置根據(jù)自己的覆蓋人數(shù)來，當(dāng)然店鋪人群比較準(zhǔn)確的時(shí)候系統(tǒng)那幾個(gè)也可以開，如果像智能拉新、喜歡店鋪新品的訪客這些都是經(jīng)過我們這邊測試之后數(shù)據(jù)較好的人群（喜歡相似寶貝的訪客或者店鋪長期價(jià)值人群之類的人群占比太大且反饋不好的情況下建議是暫停）這幾項(xiàng)前期建議溢價(jià)30-50%新店鋪的話可以高點(diǎn)，還有就是店鋪的老四項(xiàng)人群人群購買過店內(nèi)商品的訪客、瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客、收藏過店內(nèi)商品的訪客、店內(nèi)商品放入購物車的訪客這幾項(xiàng)建議溢價(jià)100%加完以后看數(shù)據(jù)的同時(shí)要看人群的覆蓋率高不高，如果太低的話數(shù)據(jù)也不準(zhǔn)，建議多觀察幾天（人群覆蓋率=人群頁面的展現(xiàn)/計(jì)劃總的展現(xiàn)）。當(dāng)然也可以添加一些自定義人群，比如性別+年齡、性別+筆單價(jià)、性別+消費(fèi)能力等來進(jìn)行設(shè)置來縮短我們計(jì)劃的冷啟動(dòng)。

3、創(chuàng)意影響同上設(shè)置?？梢灾苯佑弥鲌D單創(chuàng)意來測試，有好款我們?cè)賳为?dú)開計(jì)劃來進(jìn)行測圖這樣方便我們快速來操作，預(yù)算有限的情況下也可以四個(gè)創(chuàng)意來進(jìn)行測試，也就是測款測圖同事來進(jìn)行，時(shí)段模板建議0-8:30設(shè)置30%；8:3-20:30設(shè)置100%；20:30-24:00設(shè)置90%就可以‘

4、智能計(jì)劃測款的話也是可以的，但是一般對(duì)新店鋪或者標(biāo)品是反饋不好，也測不出來數(shù)據(jù)，非標(biāo)品老店鋪是可以用的，主要是省事，詞也不用自己添加，直接按系統(tǒng)的走就行了，一般來說的話像多款實(shí)在忙不過來就用智能，智能會(huì)根據(jù)你寶貝的一級(jí)類目給詞，所以此可能比較亂，比如你推的是羽絨服很有可能給你毛衣的詞，這個(gè)就需要自己隔天去報(bào)表里面屏蔽一些無關(guān)的詞。（不要擔(dān)心人群的問題，智能也有人群只不過你看不到而已）。

測圖：

測圖單獨(dú)講一下比較重要的地方：圖是作為外部展示的，會(huì)受到計(jì)劃本身的詞和人群的影響，也就說標(biāo)品下位置影響會(huì)導(dǎo)致你的圖的點(diǎn)擊率高低，位置低了點(diǎn)擊率就是低，不管你再怎么換圖都是低，再有就是非標(biāo)品情況下，需要做人群，且人群打標(biāo)的情況下，（很多人應(yīng)該都知道最后的人群主要集中在系統(tǒng)那幾個(gè)上面）前期剛開始可能系統(tǒng)的人群的點(diǎn)擊率會(huì)比較低，這個(gè)時(shí)候圖不管怎么樣都不會(huì)高，打標(biāo)以后圖上的點(diǎn)擊率會(huì)有明顯的變化，這個(gè)時(shí)候才能說是最準(zhǔn)的，那么很多人問了，我咋測款啊。

其實(shí)剛開始的計(jì)劃的點(diǎn)擊率，尤其非標(biāo)品只要不必行業(yè)低太多就可以了。不符合產(chǎn)品的神圖不要用，比如什么老板娘跑了這種完全體現(xiàn)不出來產(chǎn)品自身特性的也沒用。簡單一句話總結(jié)，標(biāo)品前期可以測圖，點(diǎn)擊率低了就換，非標(biāo)品先測款再測圖，點(diǎn)擊率只要不算太低就先留著、最后保留點(diǎn)擊率最好的即可。

文章來源：淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/thread-18857-1-1.html

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