淘系2020年流量變化及趨勢-清楚流量現(xiàn)狀-抓住紅利

本文主題淘寶流量,淘寶流量,淘寶問答。

大家好，今天又來給大家分享了，之前我分享的內(nèi)容，更多會往店鋪操作的方面去寫。不過對于運營來說，雖然過多鉆研技巧并沒有錯，但最好還是要有全局觀。

就拿我們商家最關心的流量來說，在前些年，我們主打的是搜索流量，流量精準，轉(zhuǎn)化率高，是我們最注重的流量。只要把這一流量做好，就什么煩惱都沒有，萬事皆順。

但隨著時代的發(fā)展，淘寶的發(fā)展，先不說早在18年，總體量就超過搜索的推薦流量，淘寶直播以播為主的新型流量也在不斷地搶占著消費者的購買力。

關于淘寶直播的新聞大家應該屢見不鮮了，動輒上億的銷售額不斷吸引著我們的眼球，這一個個亮眼的數(shù)字也在說明著淘寶直播用戶消費力的強勁。

雖然淘寶直播還存在著一定的問題，比如刷退款單，水軍等等，但這也并不妨礙，淘寶直播這一渠道成為我們一種新的獲取流量的趨勢。

當然了，就如直播一樣，阿里也一直在探尋著各種新的方式來讓用戶實現(xiàn)瀏覽、購物體驗，所以不要以為淘寶直播就算是最新的流量形式。在今年，阿里又推出了一種新的流量渠道，以滿足用戶不同的需求，即玩。

讓用戶通過小游戲性質(zhì)的渠道，實現(xiàn)對商品的瀏覽及加購，在讓用戶對商品深層瀏覽的同時，也加深用戶對品牌的心智認知。

今天我們針對淘寶的流量趨勢，來逐一做個分析，希望大家能夠摸清淘寶整體的發(fā)展趨勢，早一步踏上阿里整體的流量紅利，迎來店鋪的爆發(fā)。

一、買

買-搜索流量-直通車

買即是搜索流量，這一塊是淘寶最早也是商家們最想要獲取的流量。其主要有著轉(zhuǎn)化高、穩(wěn)定性強、體量大這幾個特點。

在單一搜索流量下，系統(tǒng)也是在不斷優(yōu)化著其運行的機制。

我舉個最簡單的例子，在前些年，我們想要做好搜索，只需要瘋狂對著銷量去沖即可；但在現(xiàn)在，銷量在整體搜索流量下的權(quán)重已經(jīng)被弱化了很多，我們更多需要考慮的是點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購率乃至關鍵詞下的成交比例等等。

因此現(xiàn)在想要做好搜索流量，難度會比之前要大得多。當然也不單單是說，做好這些率化因素即可，與此同時，我們還要配合著做好寶貝單量的遞增，只有在率與量兩個渠道，都做好優(yōu)秀的數(shù)據(jù)，才能夠真正的獲取搜索數(shù)據(jù)的自然提升。

當然，我們通過付費工具也是可以輔助我們做好數(shù)據(jù)這一目的，并且通過付費工具，我們能夠更好地把控到我們產(chǎn)品展現(xiàn)的用戶。從地域、年齡、性別、消費層級等多種方面，優(yōu)化我們產(chǎn)品的展現(xiàn)機制與人群結(jié)構(gòu)，進一步提升產(chǎn)品效果。

關于剛才這些直通車的作用及效果，想來十個運營里面有九個都知道，但在這九個中，或許會有7個都不會很好的運用。

其中有很大的原因在于，無論是商家還是運營，都會迫于資金或者老板對于費用管控的壓力。不得不拔苗助長，讓計劃沒辦法按部就班地去優(yōu)化操作就急著想要做好投產(chǎn)，導致翻車或者沒效果，這是很多商家的通病，最好要注意一下。

二、逛

逛-推薦流量-超級推薦

逛即是滿足用戶逛淘寶時的需求，也就是我們常說的猜你喜歡流量。針對于這一渠道我們要清楚，雖然做大家都可以去做，但想要真正做好這方面的流量，根據(jù)類目的不同，難易度方面還是會有所區(qū)別的。

適合做這類逛的流量的類目，一般會滿足以下這幾個特點：

1、需求用戶基數(shù)大

2、以女性用戶為主

3、復購性強

4、創(chuàng)意性

其實從這4個特點來看，大家應該可以發(fā)現(xiàn)這四個特點分別是圍繞用戶以及產(chǎn)品兩個方面。很簡單，即我們的產(chǎn)品會需要有足夠的吸引力，能夠吸引到足夠多的人購買，才算是能為我們帶來實打?qū)嵉霓D(zhuǎn)化效果。

當然，這幾個特點，我們不一定需要所有都滿足，符合得越多，你的類目就越契合推薦流量，我們可以根據(jù)契合程度，來做好側(cè)重。

超級推薦的話，我就簡單提一下，在我們?nèi)巳簶撕灢痪珳实那闆r下，就不要用超級推薦。超級推薦是根據(jù)我們寶貝人群標簽從而去推薦匹配的。不像直通車一般，是在某個關鍵詞下，有著關鍵詞的初步篩選，所以超級推薦對于人群精準度的要求會更高。

如果人群不精準，最好先通過直通車來把人群拉正，再通過超級推薦來操作引流。

三、播

播-淘寶直播-超級推薦/直通車

淘寶直播現(xiàn)在的火熱程度，想來不用我多說，但該怎么去利用是我們一直在頭疼的問題。我個人是比較傾向于商家自己帶貨直播的，在目前淘寶直播沒有很好監(jiān)管的情況下，商家很容易掉進某些黑主播的數(shù)據(jù)陷阱。

即以各種亮眼的播放、點贊、互動數(shù)據(jù)來欺騙你，讓你以為在她那直播，可以獲得很好的銷售數(shù)據(jù)。但實際上，無論是播放量、互動量甚至于是銷售數(shù)據(jù)，都可以造假，商家很難真正區(qū)分。

主播們所關心的，無非就是商家高價的坑位費以及直播時大量虛假退款單銷量的提點。

而商家自己帶貨的話，無論數(shù)據(jù)如何，但至少能夠確保每一單都是真實的銷量，只要我們能夠解決直播間流量問題，那才能夠真正地利用好直播工具，讓直播真正成為店鋪主要的銷量渠道之一。

想要解決店鋪直播沒流量的問題，我們主要從免費、付費兩個渠道來解決。

免費渠道就是做好浮現(xiàn)權(quán)以及店鋪自己的粉絲基礎，將粉絲引導入我們的直播間；付費渠道則可以通過超級推薦和直通車兩個工具來做好引流。

直通車和超級推薦兩個工具都能實現(xiàn)直播間引流，但建議是以超級推薦來推廣，超級推薦是針對于推薦式流量，對于這類用戶來說，他們會有更多的時間去看直播。

當然，我們還可以在直播的時候，打好直播看點，并將片段式產(chǎn)品直播介紹通過直通車投放到關鍵詞下，做好直播間直播內(nèi)容的雙重利用。

具體操作我就不多說了，有想了解的可以咨詢。

四、玩

玩-互動場景-超級互動城

在互動場景中，通過超級互動城來做好展現(xiàn)，從而利用小游戲的任務來獲得用戶對于產(chǎn)品的深度認知，這是淘寶今年新推出的一個流量工具及渠道。

相比直通車和超級推薦只是簡單的將產(chǎn)品展現(xiàn)在用戶的面前，超級互動城下的任務機制，會讓用戶對產(chǎn)品有一個長達15秒的深度互動，讓商家能夠更加深入消費者對于產(chǎn)品的認知。

不過在這種互動場景下，用戶對于產(chǎn)品的需求是不會太高，所以我們也要明確一下自己的產(chǎn)品，如果展現(xiàn)在這一渠道，用戶看到了購買的概率會有多大。

我們想要在用戶購買意向較低的情況下，促進成交。就需要我們的產(chǎn)品能夠滿足低成本、復購性高這兩點。只有用戶常需要，還不用花太大的成本，這樣在用戶瀏覽過程中才會萌生購買的想法，促進轉(zhuǎn)化。

像超級互動城這類主打"玩"的流量，算是淘寶對于流量的一種新嘗試，建議大家可以去試試，說不定會帶來意想不到的效果。

淘寶直播在當初也是不為人所認可，但吃到第一波紅利的商家都賺得盆滿缽滿，如果你非得等到大家都知道紅利的時候再入場，那紅利早就已經(jīng)過去了。

從淘寶整體的流量趨勢來看，淘寶整體流量的運行機制，是不斷在變化著的。作為商家的我們，一定要清楚淘寶流量趨勢，學會抓住第一波的趨勢紅利，做好店鋪。

文章來源：三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/thread-18724-1-1.html

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