拼多多如何利用搜索推廣提升轉化率-拼多多問答電商問答

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店鋪盈利的重點指標就是轉化率，要想提升轉化率，拼多多商家可以通過多種方法手段，就比如“搜索推廣”，那么今天幕思城就給大家?guī)砣绾瓮ㄟ^優(yōu)化拼多多搜索推廣計劃、產(chǎn)品兩方面來提升轉化率吧。

一、計劃層面

多多搜索是通過關鍵詞競價來獲得排名，按照單次點擊進行扣費。當消費者搜索相應的關鍵詞，在搜索結果頁中，存在部分推廣廣告位，商家通過多多搜索，可以令自己的商品排名靠前，以此為自己的店鋪引來流量，提升自己的銷量。

通過關鍵詞而來的流量，相對來說目的性更強，更精準，所以多多搜索對于轉化來說由為重要。那么各位優(yōu)秀的商家想提高自己的轉化率，自然是需要在優(yōu)化計劃上不斷的下功夫。

對于一條推廣計劃，我們想提高自己的轉化率，要從這4點上手優(yōu)化：關鍵詞、人群、分時折扣、投產(chǎn)比。

1、關鍵詞

要優(yōu)化關鍵詞，就需要清楚我們的關鍵詞該如何布局。首先，要進一步提升轉化率，智能詞包可以打開，系統(tǒng)會每天自動幫我們篩選一些優(yōu)質關鍵詞，以增加流量。然后選擇5個相關性高的二級詞，以及5個左右的精準三四級長尾詞。類目大詞需要謹慎選擇，對于標品類目來說，價格相對較為敏感，除非供應鏈有特別優(yōu)勢，不然有可能造成，大詞出價過高，轉化點擊低的情況。

智能詞包+5個二級詞+5個三四級長尾詞，10-15個詞左右，視情況而定。

選詞按照熱度進行排序，由高至低，熱度建議要達到1000以上，不然曝光太少。

2、人群

如果說關鍵詞布局是為了提高流量的精準度，那擴充人群，就是給我們帶來更多的流量。人群溢價這里，【商品潛力人群】、【相似商品定向】、【訪客重定向】、【相似店鋪定向】，這四個是較為基礎的人群包，開到溢價100%即可。

對于提升轉化率來說，光有基礎的人群還不夠，我們還需要進行一些拉新，才能不斷的產(chǎn)生新的購買力，進一步提升轉化?！救~子類目定向】以及【高品質商品偏好人群】就是不錯的拉新選擇，將溢價開到50%確保有基礎曝光，然后通過數(shù)據(jù)比對，看哪一個效果更好，一般保留其中一個即可。至于其他平臺定制人群，根據(jù)自己產(chǎn)品情況選擇適合的。

3、分時折扣

對分時折扣的調整等同于把好鋼用在刀刃上，在正確的時間，用正確的方式，讓轉化率噌噌的往上增。如果是測圖測款的階段，一般我們會推薦分時折扣23-7點不開，其余時間開100%，這是為了保證數(shù)據(jù)的精準性，也減少不必要的浪費。

但是到了優(yōu)化階段，我們可以對分時折扣進行一個調整，如果對自己類目的分時情況十分了解的話，可以自定義分配。一般的話采取行業(yè)模版也是可以的，這里以數(shù)碼電器類目的為例：

在這個基礎之上，大家經(jīng)過測圖測款階段，也可以將最近一個星期的數(shù)據(jù)情況導出來查看一下，再對這個模版上的細節(jié)進行一些調整，找出最適合自己的分時情況。但是不建議不投放，最低開個50%掛在那里就行。值得注意的是：中午（11-13點）和晚上（21-1點），這期間不要一下將分時折扣設置的過高，這兩個時間段流量大，價格相對便宜，但是也容易導致數(shù)據(jù)的不精準。機會與風險并存！

4、投產(chǎn)比

通過不斷的優(yōu)化我們的投產(chǎn)比，也會使得轉化的效果越來越好，其中的秘訣就在于降低PPC（平均點擊扣費）?？梢赃@么去理解，降低PPC意味著省錢，而省錢就是另一種變相的提升轉化率的方法。當你的PPC是1元的時候，100塊錢可以獲得100個流量；而當你的PPC降到0.1元的時候，100塊錢則可以獲得1000個流量，這其中的差距還是十分顯著的。

當然這并不代表著每個人都能做到極低極低，PPC都會有一個平衡點，我們只能說是不斷的優(yōu)化，使其盡可能的降到理想范圍內。影響PPC有四個因素，分別是：日限額、選詞、創(chuàng)意圖的點擊率和出價。具體優(yōu)化方法見文末

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