淘寶制作高轉(zhuǎn)化的詳情頁技巧分享
2023-01-12 | 10:27 | 發(fā)布在分類/淘寶知識(shí) | 閱讀:38
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本文主題淘寶,淘寶詳情頁,淘寶問答。
曾經(jīng)嘗試設(shè)計(jì)詳情頁來提高寶貝的轉(zhuǎn)化率,自己設(shè)想得很好,考慮了消費(fèi)者的心理、產(chǎn)品的賣點(diǎn)、競爭的差異化,但是設(shè)計(jì)完之后,發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率這個(gè)數(shù)據(jù)幾乎“波瀾不驚”,所以今天小編跟大家分享一下相關(guān)的技巧!
接下來我們反過來思考,
為什么整個(gè)詳情頁都改了,轉(zhuǎn)化率波動(dòng)卻不大?
然后我們慢慢發(fā)現(xiàn),淘寶從PC端到無線端帶來的比較大的改變之一是詳情頁不直接展示了,需要消費(fèi)者自己查看,往下滑好幾屏才能看到。
有經(jīng)驗(yàn)的淘寶用戶,在購買東西的時(shí)候,可能會(huì)點(diǎn)擊銷量排序,篩選價(jià)格,所以我們就會(huì)潛意識(shí)地認(rèn)為大部分顧客會(huì)這樣。但是實(shí)際上,銷量排序的點(diǎn)擊占比最多也就10%左右。
我們大膽猜想,賣家調(diào)整詳情頁,對(duì)轉(zhuǎn)化率影響不大的原因很可能是因?yàn)橛脩粼跓o線端獲取了產(chǎn)品信息、通過5張主圖、評(píng)價(jià),詢問直接展示在寶貝模塊中的一些內(nèi)容。
想想你作為一個(gè)消費(fèi)者,在淘寶店鋪買東西,仔細(xì)地看過產(chǎn)品的詳情頁嗎?
因此,我們得出結(jié)論:
目前5張主圖和評(píng)價(jià),承擔(dān)了之前PC詳情頁的任務(wù)。只有用戶在這些模塊里找不到自己想要的信息,又非常喜歡你的產(chǎn)品時(shí),才會(huì)打開詳情頁查看。
也就是說,淘寶詳情頁策劃,實(shí)際上要做的是5張主圖的展示策劃。
如果每次上新的時(shí)候,老板或者運(yùn)營總監(jiān)都是直接丟一個(gè)產(chǎn)品給美工,讓他做一個(gè)詳情頁,那么我認(rèn)為,這是老板或者運(yùn)營總監(jiān)很大的失職。
因?yàn)樵谶@種情況下,美工要想很好地呈現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品,需要先了解產(chǎn)品和設(shè)計(jì),再了解行業(yè)和競品。還要了解消費(fèi)者,并且具備很好的邏輯性,琢磨怎么基于消費(fèi)者心理做產(chǎn)品呈現(xiàn)。
如果你的美工這么牛,他完全可以自己做個(gè)淘寶店,沒理由給你打工!
在《一個(gè)廣告人的自白》一書里,奧美廣告公司有一條軍規(guī):絕不允許男人去寫女性用品的廣告。不了解產(chǎn)品,就無法寫出好的廣告。
同樣,在產(chǎn)品上新的時(shí)候,,美工應(yīng)該只思考一個(gè)問題:怎么把產(chǎn)品的特點(diǎn)通過圖片呈現(xiàn)出來?
至于呈現(xiàn)產(chǎn)品的什么特點(diǎn),以及呈現(xiàn)邏輯是怎樣的,則應(yīng)該由公司中最了解產(chǎn)品的人來寫淘寶文案。
所以,我們公司每次產(chǎn)品上新的時(shí)候都要求店長針對(duì)產(chǎn)品寫一個(gè)產(chǎn)品說明書。
基本上你要從用戶在實(shí)體店買產(chǎn)品的常見動(dòng)作來思考。
比如,用戶買衣服時(shí)的常見動(dòng)作是,先看款式(全貌),然后摸布料看手感如何(細(xì)節(jié)圖),接下來看走線做工(領(lǐng)口、袖口),最后試穿看合適不合適(尺碼)。
所以,主圖的展示邏輯可以是:
第一張,主圖,產(chǎn)品居中,獲得高點(diǎn)擊率;
第二張,白底圖,天貓要求的;
第三張,細(xì)節(jié)圖,突出品質(zhì);
第四張,領(lǐng)口、袖口圖,彰顯做工;
最后一張,模特展示或者給出尺碼。
你看,到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)階段,過去PC運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)可能成為阻礙你店鋪發(fā)展的認(rèn)知屏障。比詳情頁更重要的可能是產(chǎn)品主圖、主圖短視頻。在產(chǎn)品上新的時(shí)候,,美工應(yīng)該只思考一個(gè)問題:怎么把產(chǎn)品的特點(diǎn)通過圖片呈現(xiàn)出來。
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