拼多多風格化店鋪運營手冊（下篇）-拼多多問答電商問答

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天這篇文章想和大家聊一聊關于如何運營風格化拼多多店鋪的內容。偏向于非標品，不過做標品類目的掌柜也可以借鑒其中視覺以及粉絲維護方面的內容。

二、如何做好風格化店鋪布局

如果我們想要經營好一家風格店鋪，一定要把握好五大布局點。

①塑造店鋪調性，做好進店第一印象

既然是風格化店鋪，首先要做的就是整個店鋪的調性。主要需要我們做好以下幾點工作。

店鋪名稱

店鋪logo或者IP形象，具體可以參考茶顏悅色和三只松鼠。

品牌理念或者掌柜說，塑造店鋪人設

店鋪首頁、主圖和詳情設計風格

模特圖特點，比如都擺同一個pose

②品類合理規(guī)劃，流量最大化的利用

風格化店鋪最大特點，不是產品品類統(tǒng)一，而是風格統(tǒng)一，比如jk學院風，消費者在入手百褶裙的時候或者之后，肯定會搭配購買領結、白色襯衫、襪子和鞋子。

漢服也是，除了衣服本身，還需要鞋子、頭飾、扇子等等。

只要搭配合理，除了消費者會買賬，我們的利潤空間也會更加完善

③把握上新節(jié)奏，整店動銷全面發(fā)展

風格化店鋪一大特點，就是粉絲粘性高，而維護粉絲最根本的點還是產品本身，我們制定好明確的上新節(jié)奏，除了我們自己規(guī)劃會更加清楚有條理，粉絲也會知道什么時候該回到店鋪看看。

另外我們前面的文章也提到了多款布局和單品推廣的運營方式，那粉絲型店鋪明顯是偏向于多款布局的運營，走全店動銷模式。

我們在推廣布局上面，就明確一條主線-低成本拉新。

④低成本測款引流站內站外兩頭抓

風格化店鋪測款主要有兩種形式，一是付費推廣，在新品上架之后，多款同時進行測試，搜索和場景計劃可以同步進行。

二是店鋪粉絲測款，不過店鋪粉絲基數和活躍度要足夠，測款主要看款式點擊率、收藏和轉化率，如果數據很好，我們后期就可以加大推廣，結合活動，形成一個小爆款。

⑤做好拉新與留存關聯營銷提高復購引流利潤款

做好風格化店鋪運營，除了低成本拉新，剩下就是提高粉絲粘性，我們可以用優(yōu)惠券和直播形式結合。提高新客的轉化，除了店鋪本身產品視覺方面優(yōu)化到位，還可以結合營銷活動，只有新客下單了，才有可能成為我們店鋪真正的粉絲。

其次，因為風格化店鋪是走全店動銷路線，那無論是店鋪鏈接導流到利潤款，還是引流款搭配利潤款，最重要還是以成交為導向。為了更好地使流量最大化利用，那我們在店鋪首頁排版以及詳情頁、關聯搭配上就需要設置好相應的引導方式，運營在于細節(jié)的把控。

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