3招高階實(shí)操技巧

本文主題3招高階實(shí)操技巧,淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。

不知道各位有沒(méi)有想過(guò)這個(gè)問(wèn)題：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境中，我們要如何更好的經(jīng)營(yíng)起自己的淘寶店鋪？做店鋪說(shuō)白點(diǎn)，最終都是落在銷(xiāo)售額上。你過(guò)程再艱辛，沒(méi)有銷(xiāo)售額的成比例反饋，那一切努力都顯得如此蒼白。所以今天來(lái)與各位從以下三方面聊聊如何有效提升店鋪的銷(xiāo)售額。

二、提高客單價(jià)

1、適度提高產(chǎn)品單價(jià)

產(chǎn)品價(jià)格不能隨意做調(diào)整，否則會(huì)影響到店鋪人群的精準(zhǔn)度，使得轉(zhuǎn)化率等重要數(shù)據(jù)維度受到牽連出現(xiàn)下滑趨勢(shì)。但原價(jià)格不合理的話(huà)，是可以依據(jù)市場(chǎng)行情在產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)人群消費(fèi)層級(jí)區(qū)間內(nèi)，做適度的提價(jià)調(diào)整的。只是不要忘了在調(diào)價(jià)的第一時(shí)間，需配合做好直通車(chē)?yán)龢?biāo)簽的相關(guān)操作。

2、提高買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)量

A關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的產(chǎn)品，可以選擇互補(bǔ)推薦的方式進(jìn)行搭配減價(jià)，這個(gè)模式一般是放在詳情頁(yè)前端進(jìn)行展示，目的是搶先給買(mǎi)家留下一個(gè)深刻的印象。關(guān)聯(lián)性弱的產(chǎn)品，可以做同價(jià)推薦為買(mǎi)家提供更多的選擇機(jī)會(huì)，這個(gè)模式一般放在詳情頁(yè)末端進(jìn)行展示，目的是給其他優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品一個(gè)轉(zhuǎn)化的可能。

B營(yíng)銷(xiāo)玩法

常見(jiàn)的，買(mǎi)送b，第二件半價(jià)，買(mǎi)a加少量錢(qián)得b，滿(mǎn)減，滿(mǎn)多少錢(qián)送精美禮物，滿(mǎn)多少錢(qián)可換購(gòu)店內(nèi)其他優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，滿(mǎn)包郵等等。

滿(mǎn)包郵，可以設(shè)置成客單價(jià)的1.1-1.2倍。滿(mǎn)換購(gòu)，可以提高客單增加利潤(rùn)。滿(mǎn)附贈(zèng)品，確保贈(zèng)品要能吸引買(mǎi)家眼球。滿(mǎn)減，可以用優(yōu)惠券的形式來(lái)做，有門(mén)檻的優(yōu)惠券能提高客單價(jià)，比如設(shè)置為客單價(jià)的1.4-1.5倍沒(méi)有門(mén)檻的優(yōu)惠券能提高轉(zhuǎn)化。a加錢(qián)得b，可以做階梯價(jià)位，b產(chǎn)品可以是新品或與a相關(guān)的配套產(chǎn)品。第二件半價(jià)和買(mǎi)a送b，是常見(jiàn)的捆綁銷(xiāo)售方式，能直觀的讓買(mǎi)家有得到優(yōu)惠的快感。

3、喚醒高價(jià)值老客戶(hù)

老客戶(hù)的價(jià)值你我都懂，所以一定要花時(shí)間研究老客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)周期，購(gòu)買(mǎi)力，復(fù)購(gòu)率等數(shù)據(jù)。對(duì)于一年內(nèi)在店購(gòu)買(mǎi)次數(shù)超過(guò)3次的人群，或是一年內(nèi)在店消費(fèi)金額是客單價(jià)2倍以上的人群，需重點(diǎn)維護(hù)，可在合適的節(jié)點(diǎn)做有購(gòu)買(mǎi)前提的大額專(zhuān)屬優(yōu)惠券，或無(wú)門(mén)檻分享領(lǐng)券的拉新烈變優(yōu)化

三、做有針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng)

1、選對(duì)促銷(xiāo)時(shí)間

A淘寶平臺(tái)大促

隨著時(shí)間的發(fā)酵，平臺(tái)的重要大促時(shí)間早已深入人心，那種購(gòu)物氛圍不需要你營(yíng)造也會(huì)是一派如火如荼的景象。對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，更應(yīng)該抓住大促活動(dòng)這艘巨輪來(lái)突破提升自己。但在時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，不要與大賣(mài)家迎面剛，選擇前后都延長(zhǎng)活動(dòng)期是最合適的方式，不然你極有可能會(huì)遇到，上了活動(dòng)但銷(xiāo)量，流量等各方面比日常還差的困境。

B店鋪周年慶

這是個(gè)很重要的儀式感，而且能直觀的告知客戶(hù)，你的店鋪已經(jīng)在這個(gè)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)，用心陪伴大家N年了，店鋪產(chǎn)品的質(zhì)量，店鋪?zhàn)陨淼膶?shí)力都不容小覷。

C新品上架期

對(duì)于新品來(lái)說(shuō)最重要的就是銷(xiāo)量和權(quán)重的積累，那搞一波促銷(xiāo)就能很直接的解決掉這兩項(xiàng)棘手的問(wèn)題。新品能激活老客戶(hù)，老客戶(hù)能為新品打上精準(zhǔn)的標(biāo)簽，所以這是一波相互促進(jìn)的正向優(yōu)化。

D其他時(shí)間

比如換季清倉(cāng)，店鋪層級(jí)需要有突破性提升，店鋪流量上升幅度緩慢時(shí)等等，都可以通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)助力一波發(fā)展。

2、選對(duì)促銷(xiāo)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式

根據(jù)活動(dòng)目標(biāo)擇優(yōu)挑選參加活動(dòng)的產(chǎn)品，而且不同的產(chǎn)品定位，要用不同的營(yíng)銷(xiāo)方式和不同的促銷(xiāo)理由。在這只強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，就是注意對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)力度的把控。千萬(wàn)不能給買(mǎi)家一種，平日里產(chǎn)品的價(jià)位不合理，利潤(rùn)空間極高的感覺(jué)，而是要給買(mǎi)家傳遞出一種用心回饋，物超所值的體驗(yàn)感。

3、做好促銷(xiāo)的預(yù)算和庫(kù)存

即便是做促銷(xiāo)活動(dòng)，我們的最終目的也是為了盈利，所以做好活動(dòng)預(yù)熱，及早計(jì)劃出此次活動(dòng)的投放力度就顯得尤為重要。然后通過(guò)以往做促銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，預(yù)估出此次活動(dòng)的銷(xiāo)量，然后依據(jù)這個(gè)預(yù)估銷(xiāo)量去提前安排出庫(kù)存量，避免出現(xiàn)庫(kù)存過(guò)多和庫(kù)存過(guò)少的情況。庫(kù)存過(guò)多，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的積壓，增加不必要的銷(xiāo)售壓力和資金壓力。庫(kù)存過(guò)少，會(huì)導(dǎo)致缺貨現(xiàn)象，影響到買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)和后期的數(shù)據(jù)反饋維度。

4、做好促銷(xiāo)的時(shí)長(zhǎng)和頻率

促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)長(zhǎng)最好控制在5-7天內(nèi)，而且最好是分時(shí)段設(shè)置出不同的活動(dòng)力度，比如第一天參與活動(dòng)的產(chǎn)品最多，優(yōu)惠力度最強(qiáng)，往后逐步遞減。這樣能更好的營(yíng)造出一種緊迫感，促進(jìn)買(mǎi)家快速下單轉(zhuǎn)化。

促銷(xiāo)淘寶活動(dòng)的目的是為了幫助店鋪吸引到更多的新客戶(hù)，以及增強(qiáng)老客戶(hù)粘性穩(wěn)固基礎(chǔ)。但頻率不能過(guò)高，否則會(huì)造成買(mǎi)家的反感，和沖擊店鋪優(yōu)質(zhì)人群的標(biāo)簽維度，絕不能把店鋪打造成有活動(dòng)就賣(mài)沒(méi)活動(dòng)就無(wú)人問(wèn)津的劣質(zhì)店鋪。

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