誰說拼多多開店一定要低價才能賺錢-拼多多問答電商問答
2023-01-12| 10:27|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:63
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本文主題拼多多,拼多多,拼多多問答。
相信拼多多給大家的第一印象就是價格低,所以不少人會問價格這么低,拼多多商家能賺到錢嗎?看著一波又一波的商家入駐,可見拼多多是能夠?yàn)樗麄儙聿簧倮麧櫟摹?/p>
首先我們看到的低價,可能只是商家利用一個低價sku引流,其他sku的價格并沒低得太離譜。所以說拼多多開店想賺錢,誰說一定要低價?
1、選品不要瞄準(zhǔn)爆款,要差異化選款
不少商家跟著別人的爆款、熱銷款選款去做,如果你沒有一定價格優(yōu)勢的話是難以做起來的;你也只有跟人家比價格,沒有提價的空間,賺得錢肯定少。所以盡可能做差異化的、同質(zhì)化沒那么嚴(yán)重的產(chǎn)品,這樣才有溢價空間。
2、不要跟著別人追求量,利潤才是王道
在拼多多開店,千萬不能隨波逐流,不要因?yàn)榇蠖鄶?shù)商家追求量,你也跟風(fēng)去追,中小商家客源有限,量大沒利潤有何用?你可以多做新品,做其它店鋪比較少有的主推款,合理溢價,這樣自己肯定就有不錯的利潤率了,根本用不著用超低價來跟別人死磕。
3、從細(xì)分類市場入手,要符合拼多多人群的審美
拼多多的客戶主要以四五線的小城市居多,因?yàn)閮r格低,對他們的吸引力肯定是比較大的,所以我們也知道了他們的審美其實(shí)不會是高大上的,所以如果你做什么小清新、極簡風(fēng)的那些商品,他們肯定是欣賞不來的。服裝的話可以是仿制的、食品的話像是減肥藥、水果等,這些產(chǎn)品才是拼多多人群需要的。
4、拼多多缺品牌商品,對品牌會有照顧
通常買家對品牌的商品都是比較信任的,而且恰好拼多多上缺的就是品牌商品,所以拼多多會對品牌商品稍微照顧一下。不要只把目光投向大品牌,國內(nèi)具有一定知名度的小品牌也能帶來不錯的轉(zhuǎn)化,而且價格相對來說也讓買家更容易接受。
看到這里是不是豁然開朗了呢?誰說拼多多開店一定要做低價才能賺錢的,只要你按上面的4點(diǎn)技巧去做,不做低價同樣也能賺錢,還能賺更多呢!
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