淘寶直通車(chē)爆款三連
2023-01-12| 10:28|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:51
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本文主題淘寶直通車(chē)爆款三連,淘寶直通車(chē),淘寶問(wèn)答。
本文目錄:
正文:我們介紹了如何計(jì)量付費(fèi),如何利用直通車(chē)增加店鋪的權(quán)重來(lái)吸引自然流量。今天,我們將介紹直通車(chē)爆炸的最后一步——維修。
一、轉(zhuǎn)化
前面說(shuō)過(guò),其他數(shù)據(jù)的重要性明顯高于轉(zhuǎn)化率,但作為商家,要想盈利,必須考慮轉(zhuǎn)化率。所以直通車(chē)后期一定要保證一定的轉(zhuǎn)化率,不能虧錢(qián)賺到錢(qián)。現(xiàn)在我們來(lái)談?wù)勅绾瓮ㄟ^(guò)優(yōu)化提高商品的轉(zhuǎn)化率。
1、標(biāo)題
我們都知道標(biāo)題一直是一個(gè)很敏感的話題,所以不要輕易改,因?yàn)閬y改標(biāo)題,破壞商品的情況很多,那為什么以后還要改標(biāo)題呢?
這里有一個(gè)選擇的問(wèn)題,是需要流動(dòng)還是轉(zhuǎn)化。比如我們的書(shū)桌有三個(gè)關(guān)鍵詞可以選擇:書(shū)桌、書(shū)桌、餐桌,那么應(yīng)該全部放進(jìn)去嗎?穿上一定會(huì)有很多流量,但是不夠精準(zhǔn)的話,轉(zhuǎn)換會(huì)很低。如果一味的精準(zhǔn),流量不會(huì)太大,要根據(jù)直通車(chē)的不同時(shí)期選擇不同的關(guān)鍵詞。雖然題目比較敏感,但還是忍不住改了。
2、主圖(中間三張)
好看,不動(dòng)就能顯示主圖。我們說(shuō)的是優(yōu)化中間三個(gè)主圖。直通車(chē)前期的目的是排水。當(dāng)流量達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定值時(shí),需要對(duì)主圖的中間三張圖進(jìn)行優(yōu)化,重點(diǎn)是升級(jí)改造。
設(shè)計(jì)的目的是刺激痛點(diǎn),展示核心優(yōu)勢(shì),解決痛點(diǎn),展示產(chǎn)品的促銷(xiāo)信息。
3、詳情頁(yè)(黃金三屏)
詳情頁(yè)的三屏黃金是決定買(mǎi)家能否轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵。賣(mài)家要想提高轉(zhuǎn)化率,就要抓住黃金三屏。
想要通過(guò)三屏來(lái)轉(zhuǎn)化買(mǎi)家,就要抓住買(mǎi)家的痛點(diǎn),專(zhuān)注于如何解決產(chǎn)品的痛點(diǎn),讓買(mǎi)家快速信任商品和店鋪。一旦建立了信任,轉(zhuǎn)變就容易了。
后期金三屏的主要作用是分流關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售,利用這個(gè)產(chǎn)品的流量帶動(dòng)店里其他商品的流量。所以我們需要不斷優(yōu)化細(xì)節(jié)頁(yè)面上的金三屏。我在前面的文章中已經(jīng)介紹了細(xì)節(jié)頁(yè)面的優(yōu)化,有需要的商家可以自行查看。
二、流量?jī)r(jià)值
既然上面說(shuō)了轉(zhuǎn)型,轉(zhuǎn)型是店鋪生存的必要條件嗎?當(dāng)然不是。如果要使用直通車(chē),就要最大化直通車(chē)帶來(lái)的流量?jī)r(jià)值。也就是說(shuō),如果你通過(guò)直通車(chē)進(jìn)入我的店鋪,不買(mǎi)直通車(chē)商品,而是在店鋪買(mǎi)其他商品,那么流量就是有價(jià)值的。那么如何最大化流量的價(jià)值呢?
1、流量閉環(huán)
如果我們想讓流量的價(jià)值最大化,我們只需要讓流量在我們的商店里流動(dòng)。只要能實(shí)現(xiàn)流量閉環(huán),流量的價(jià)值必然倍增。
2、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售
關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售幾乎是現(xiàn)在商家常用的方法,就是在商品詳情頁(yè)里推薦很多其他與商品相關(guān)的商品,從而達(dá)到一個(gè)閉環(huán)流程,讓買(mǎi)家即使不買(mǎi)A也可以買(mǎi)B,對(duì)于閉環(huán)流程的行程非常有用。但必須注意的是,相關(guān)產(chǎn)品要與寶寶的調(diào)性保持一致,在功能上最好搭配互補(bǔ)。
3.我們都知道,無(wú)論是做淘寶還是其他電商,增加利潤(rùn)價(jià)值,提高客戶(hù)單價(jià)都是非常重要的。也就是說(shuō),一個(gè)商家想要賺錢(qián),就需要一個(gè)買(mǎi)家買(mǎi)盡可能多的東西??蛻?hù)單價(jià)越高,利潤(rùn)價(jià)值越高。所以現(xiàn)在商家盡量讓買(mǎi)家多拍,買(mǎi)兩送一,客戶(hù)單價(jià)降低200。這些推廣方式很有幫助。
第三,市場(chǎng)調(diào)研。開(kāi)什么玩笑?你不是已經(jīng)做了市場(chǎng)調(diào)研,量錢(qián)的時(shí)候選對(duì)錢(qián)了嗎?為什么維護(hù)的時(shí)候還做市場(chǎng)調(diào)研?
別誤會(huì),我們這里說(shuō)的市場(chǎng)調(diào)研不是研究產(chǎn)品,而是研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),連電商也不例外。后期,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們門(mén)店的影響很大。畢竟市場(chǎng)這么大,要么我比你多,要么你比我多,電商的競(jìng)爭(zhēng)很激烈。那么我們將如何處理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)呢?很簡(jiǎn)單。我們將對(duì)我們需要優(yōu)化的一切進(jìn)行調(diào)查。
分析標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)、價(jià)格、銷(xiāo)量、收藏購(gòu)買(mǎi)率、轉(zhuǎn)化率、流量值等。,并考慮批發(fā)清單中的各個(gè)類(lèi)別。這個(gè)要具體分析,但最重要的是轉(zhuǎn)化率和流量值。只要我們比他高,那么我們就是競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)方。
四、數(shù)據(jù)
上一篇文章主要講了數(shù)據(jù)的重要性,以及如何穩(wěn)步提升各種數(shù)據(jù),進(jìn)而提升門(mén)店權(quán)重帶來(lái)自然流量。在這里,我們也來(lái)說(shuō)說(shuō)直通車(chē)的后期數(shù)據(jù)?!?br/】后期數(shù)據(jù)不要變化太大,要根據(jù)市場(chǎng)的波動(dòng)保持動(dòng)態(tài)穩(wěn)定的狀態(tài)。在這里,我們將分別討論標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。
1、標(biāo)品
如果做標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,后期會(huì)有排名。這時(shí)候我們需要維護(hù)的最根本的就是排名,因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品每個(gè)位置的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是不一樣的,顯示的數(shù)據(jù)是銷(xiāo)量、轉(zhuǎn)化率、流量、平均件數(shù)。
這時(shí)候很多人就會(huì)陷入無(wú)限循環(huán)。比如有些類(lèi)別,沒(méi)有排名就沒(méi)有流量,沒(méi)有銷(xiāo)量。但是,如果搶了名次,不做到前三甚至第一,總會(huì)賠錢(qián)。這種情況很尷尬。必須承認(rèn),有一些類(lèi)別是這樣的。除了第一類(lèi),連第二類(lèi)都是賠錢(qián)的,其他大部分都是正常的。那么是時(shí)候想想自己為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況了。
一般有以下幾種情況:流程結(jié)構(gòu)不對(duì),標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)不對(duì),產(chǎn)品本身不對(duì)。有這種情況的朋友需要好好想想
2、非標(biāo)品
非標(biāo)代表就是女裝,比如。后期講解風(fēng)格沒(méi)有問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候要注意以下幾點(diǎn):1。相同的段落2、節(jié)點(diǎn)3和它自己的基本數(shù)據(jù)
①、同款
很容易理解,大家肯定是希望淘寶只能自己賣(mài)這個(gè)好錢(qián)。
②、節(jié)點(diǎn)
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是市場(chǎng)條件的影響,比如活動(dòng),季節(jié)等等。
③、自身根本數(shù)據(jù)
具體是指收藏購(gòu)買(mǎi)率、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率。我們要時(shí)刻注意這些數(shù)據(jù)是否處于動(dòng)態(tài)平衡狀態(tài)。如果一直跌,就不是主觀問(wèn)題了。如果解決不了,趕緊換錢(qián)。
以上四點(diǎn)是我們?cè)谥蓖ㄜ?chē)后期需要維護(hù)和優(yōu)化的重點(diǎn)。從此,直通車(chē)第三次爆炸結(jié)束。只要大家都能腳踏實(shí)地,開(kāi)好車(chē)不難。
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