轉(zhuǎn)載：B2C電商：輸贏在首頁的首屏-京東營銷引流京東干貨

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轉(zhuǎn)載：B2C電商：輸贏在首頁的首屏

B2C電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)游戲，目前是資本的焦點(diǎn)與寵兒。

B2C是持久戰(zhàn)的過程，任何短平快的想法是錯(cuò)誤的。亞馬遜堅(jiān)持七年后才贏利，然后迅速上升為世界第二大的互聯(lián)網(wǎng)公司。B2C電子商務(wù)企業(yè)需要這樣的厚積薄發(fā)，在跨過臨界規(guī)模、臨界用戶后，才能通過口碑、回頭率等免費(fèi)的營銷節(jié)約大量成本，迎來贏利的春天。

B2C也是需要大量資金的行業(yè)。有個(gè)B2C企業(yè)的CEO說：營銷推廣成本占了B2C企業(yè)成本的70-80%，如果沒有相應(yīng)頂尖級(jí)的專家，B2C肯定只能是鏡中月，水中花，像PPG、還有許多傻人只會(huì)在平面媒體、戶外媒體打廣告的人來說，很不幸，你一開始就OVER了。

電子商務(wù)除了精確營銷外，還有一個(gè)關(guān)鍵詞：轉(zhuǎn)化率。首頁首屏的信息對(duì)流量的轉(zhuǎn)化率有至關(guān)重要的作用。當(dāng)精確營銷的用戶來到網(wǎng)站時(shí)，一定要假定用戶大多是很懶的，他們一般不會(huì)去拉鼠標(biāo)到下一屏或者按PAGEDOWN到下一屏，首頁的首屏如果抓不住用戶，流失率會(huì)大大增加，轉(zhuǎn)化率肯定受很大的影響。

首頁的首屏，最重要的是什么：性價(jià)比好的產(chǎn)品、信任感。如果沒有性價(jià)比好的產(chǎn)品，光有信任，是很難產(chǎn)生購買沖動(dòng)的；如果光有性價(jià)比好的產(chǎn)品，而目前互聯(lián)網(wǎng)欺騙的網(wǎng)站太多，用戶也不敢在你的網(wǎng)站上下單。因此，首頁的首屏必須突出二個(gè)重點(diǎn)：1、性價(jià)比高的產(chǎn)品，2、信任。

我們先看國內(nèi)最著名的幾個(gè)B2C企業(yè)的首頁首屏：

1、京東

紅色框標(biāo)出的就是折扣與搶購，提升轉(zhuǎn)化率

2、凡客誠品的首頁首屏

紅色框里的就是單價(jià)低、色彩吸引人的商品，提升轉(zhuǎn)化率

3、紅孩子首頁首屏

紅色框里的是促銷品，也是為提升轉(zhuǎn)化率

這就是目前中國最成功的幾家B2C企業(yè)的首頁首屏情況。細(xì)節(jié)是魔鬼，只有注意細(xì)節(jié)，尤其在首頁首屏的戰(zhàn)略位置，提升購買的沖動(dòng)，并且讓用戶產(chǎn)生信任感，才會(huì)提高電子商務(wù)中最重要的指標(biāo)之一：轉(zhuǎn)化率。

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