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    淘寶千人千面到底是什么

    2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:37

    本文主題千人千面,淘寶千人,淘寶問答。

    淘寶千人千面到底是什么

    其實“千人千面”是淘寶自己創(chuàng)造的一個關(guān)鍵詞,其實很容易理解“千人千面=迎合心理+推薦算法”;

    淘寶千人千面到底是什么

    迎合心理:一種心理學原理,我用一個通俗易懂的例子跟你說明一下:

    當你從煙盒里拿出一根煙時,我掏出打火機遞到你面前,你會怎么樣?答案是……自然的接受,你為什么會接受,因為很自然的迎合了你的需求;

    但是如果你跟我做面對面做一起,我拿出一個打火機給你,你會莫名其妙,你頓時會思考,為什么要遞個打火機給你;

    這個故事其實跟剛剛上面講的搜索是一個意思,當用戶搜索籃球時,你就應(yīng)該給他籃球看,而不是籃球服;

    推薦算法:根據(jù)迎合心理,用程序?qū)懗鰜淼乃惴?,也有人叫他“匹配算法”,之前網(wǎng)絡(luò)上有個段子,一個人在淘寶搜索了“棺材”這個關(guān)鍵詞,然后不管他打開什么網(wǎng)站,只要網(wǎng)站中有淘寶客推廣鏈接的,都會出現(xiàn)“棺材”這個產(chǎn)品,結(jié)果他瘋了;

    為什么會這樣,因為淘寶記錄了我們的用戶行為,他認為我們短期內(nèi)會需求這個產(chǎn)品,所以只要你在互聯(lián)網(wǎng)上,他都希望推薦到你面前讓你看到,讓你去成交;

    其實淘寶現(xiàn)在做“千人千面”只有一個目的,就是流量價值最大化,因為流量到今年的15年,上升趨勢很微弱,加上其他平臺突起,瓜分了一些專業(yè)領(lǐng)域的流量,例如:京東瓜分了很多男性市場的流量、聚美優(yōu)品瓜分了一些垂直的女性流量、其他等等;

    09年-13年時,其實還是淘寶一家獨大,現(xiàn)在雖然還是最大,但是垂直領(lǐng)域的流量被稀釋,加上“微信”的橫空出世,跟京東一結(jié)合,導致流量大量外流,所以單位流量的產(chǎn)出比就顯的尤為重要;

    我認為千人千面其實方向是好的,提倡個性化、小而美,但是為什么既然是好的,商家還是那么抵御、那么難受呢?

    這個問題要從心理學層面來解讀,其實如果淘寶建立時,就用“千人千面”那么現(xiàn)在的商家不會難受,因為從開始就是那樣,自然就習慣;

    但是問題就是,一開始粗暴,就是賣貨,低價,沒有宣傳過定位、品牌、個性、小而美,大家就是粗暴的環(huán)境下賺到了大錢,試問你養(yǎng)的一群狼,吃習慣了肉,而現(xiàn)在你告訴他應(yīng)該吃感謝分享,感謝分享更健康;

    人們不會相信,因為粗暴來的更簡單輕松;

    所以現(xiàn)在這個時候推出“千人千面”,自然80-90%的人是不會適應(yīng)的,因為畢竟是中小賣家居多,你說讓大家搞調(diào)性、定位、個性、小而美,他們只會說,我還是s單更來的快點,對嗎?

    當然這個過渡期會比較痛苦、漫長,可能是2年,也可能是5年,這取決很多因素,我就不多說了;

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