淘寶直播競(jìng)拍怎么設(shè)置
2023-01-12| 10:28|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:59
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本文主題淘寶直播,淘寶競(jìng)拍,淘寶問答。
淘寶商家除了可以開直播銷售商品之外,還可以在直播間把商品進(jìn)行拍賣,價(jià)高者得。一般開競(jìng)拍的都是賣玉器類的商家。那么,淘寶直播競(jìng)拍如何設(shè)置?
點(diǎn)擊拍賣ICON就可以看到拍品選擇界面,選擇好拍品并點(diǎn)擊確認(rèn)后,拍品就會(huì)出現(xiàn)在直播的寶貝口袋里;需要注意的是,待選擇寶貝是按照拍品發(fā)布時(shí)間順序排列展示的。淘寶直播競(jìng)拍目前是內(nèi)測(cè)功能,可以試試找小二申請(qǐng)。
直播間怎么玩?
1、套路玩法。粉絲純粹站在觀眾的角度,通過主播的引導(dǎo)觸發(fā)進(jìn)行購(gòu)買。
1)設(shè)置低庫(kù)存。直播間產(chǎn)品低庫(kù)存量的展示,尤其是直播新商家,或者新主播,讓粉絲覺得購(gòu)買不易,先下手為強(qiáng)。
2)輔助提升價(jià)值。除了主播的介紹,旁邊的商家老板,助理等可以輔助進(jìn)行商品價(jià)值的提升,比如遞產(chǎn)品的緊張感,價(jià)格、庫(kù)存的回應(yīng),產(chǎn)品展示時(shí)的贊美等等。
3)現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)。前期是控制好成本,主播站在觀眾的角度跟店家砍價(jià),或者按照粉絲給出的價(jià)格,給出一個(gè)適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠價(jià)格,引導(dǎo)粉絲的參與感。
4)新品劇透。結(jié)合粉絲的要求,對(duì)新品進(jìn)行描述,在直播中征詢粉絲的意見;或者在介紹商品時(shí),延伸出下一個(gè)新品即將出現(xiàn),甚至稍微為下次直播進(jìn)行預(yù)告,吸引粉絲的關(guān)注,同時(shí)為新品做鋪墊,得不要的總是最好的。
2、福利玩法。讓粉絲作為參與者,或者存在感,互動(dòng)才能玩轉(zhuǎn)直播間。
1)直播秒殺。用讀秒的緊張感獲得粉絲的瞬間參與熱度。
2)點(diǎn)贊發(fā)福利。提升直播間權(quán)重考核的數(shù)據(jù),點(diǎn)贊量,在線時(shí)長(zhǎng)等等。
3)截圖抽獎(jiǎng)。提高粉絲的互動(dòng)性,熱情度。
4)微淘粉絲群福利。能留存粉絲,提高粉絲關(guān)注度,同時(shí)能讓直播內(nèi)容進(jìn)行二次沉淀發(fā)酵,而不是播完就走,也為后期的回訪維護(hù)提供了平臺(tái)。
5)轉(zhuǎn)盤、砸金蛋等等。勾起粉絲的好奇心、賭徒心態(tài),通過獎(jiǎng)勵(lì)滿足粉絲的獵奇心態(tài),好玩又實(shí)惠,提升粉絲的收藏關(guān)注度。
綜上所述,淘寶直播競(jìng)拍目前還處于內(nèi)測(cè)階段,商家可以試著聯(lián)系小二,溝通一下,看能不能申請(qǐng)?zhí)崆笆褂靡幌赂?jìng)拍功能。
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