京東商家測試了3000+主圖后-京東問答電商問答

本文主題京東,京東買家,京東問答。

經(jīng)常聽到一些賣家說:我換了主圖，被降級了

其實(shí)也不是因?yàn)閾Q了主圖，功率降低了...

但是新主圖的轉(zhuǎn)化率不如舊主圖

同樣的流量進(jìn)來后，訂單就少了

讓商家產(chǎn)生被降級的錯(cuò)覺

因此，商人對主地圖的改變必須基于證據(jù)

AB測試實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，商家免費(fèi)測試工具

結(jié)果基于真實(shí)的行為數(shù)據(jù)，避免了經(jīng)驗(yàn)誤差

以下是AB測試3000+主圖↓ⅵ的結(jié)論

1.進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁后，服裝內(nèi)衣買家點(diǎn)擊放大查看主圖，比其他品類高13%。其次是鞋子和靴子。買家點(diǎn)擊放大的主圖，滑動(dòng)主圖的概率比其他類別高9%。

2.場景類相比純背景色的主圖，不僅對買家點(diǎn)擊主圖有影響，對最終購物車和直接購買商品也有影響。測試表明，場景主圖引入了訂單效果，尤其是一些買家不熟悉的日常小物件，搭建了使用場景展示的主圖，比單純的包裝和商品展示高出5%。

3.美容產(chǎn)品詳情頁主圖，背景色對買家點(diǎn)擊主圖有影響，清新有機(jī)的綠色背景主圖比其他背景色高9%，溫暖親膚的棕色背景主圖比主圖中其他背景色高7%。

4.商品擺放對買家點(diǎn)擊放大主圖也有影響。比如在詳情頁第一張主圖放三個(gè)商品，用戶點(diǎn)擊放大的概率比只有一個(gè)商品高7%，對主圖滑動(dòng)的影響也比后者高4%。

5.如果主圖不美觀，轉(zhuǎn)換效果會(huì)很好，特別是對于品牌認(rèn)知度不是很高的商家。轉(zhuǎn)換后的主圖必須有效傳達(dá)商品的功能賣點(diǎn)。業(yè)務(wù)詳情頁面的第一個(gè)主圖顯示商品的主要功能，第二個(gè)主圖到最后一個(gè)輔助圖顯示細(xì)節(jié)的賣點(diǎn)。這種布局在測試結(jié)果中得到了有效的驗(yàn)證，也是實(shí)際商家最常用的方式。

6.在業(yè)務(wù)詳情頁主圖中加入促銷信息，對購物率有積極的影響，但提醒廣大商家要遵循各種主圖的規(guī)格，保證促銷文案的真實(shí)性和有效性。

以上測試結(jié)論均來自AB測試實(shí)驗(yàn)平臺(tái)

如果商家想測試他的詳細(xì)頁面的主圖片，

請登錄AB測試平臺(tái)(http://aiceshi.shop.jd.com)

來源:JD.COM賣家論壇

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