拼多多前期應(yīng)該怎么做-拼多多問答電商問答
2023-01-12| 10:27|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:37
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本文主題拼多多,拼多多問答。
第一,選款:選擇大于努力,趨勢(shì)大于機(jī)會(huì),也就是說(shuō):做拼多多我們?cè)谶x款的時(shí)候找到我們受眾人群最對(duì)多的款式,就成功了一大半。當(dāng)然了,我們還要分析寶貝能不能迎合市場(chǎng),哪個(gè)價(jià)格段對(duì)自己有優(yōu)勢(shì),剛這些你都想通了,那就開始籌劃上架吧。
第二,基礎(chǔ)優(yōu)化:做基礎(chǔ)的優(yōu)化把需要推的寶貝標(biāo)題和主圖優(yōu)化好;切記,要一步到位優(yōu)化好,然后少修改,少折騰,別做做停停、停停改改,這樣一般都是做不起來(lái)的,因?yàn)槟忝扛囊淮危愕臋?quán)重都會(huì)受到影響,嚴(yán)重的時(shí)候排名直接懸崖式下滑,而且經(jīng)常改動(dòng)寶貝的人,一般都做不起來(lái)。如果自己專業(yè)知識(shí)不夠的不會(huì)怎么去優(yōu)化,建議找一些專門優(yōu)化標(biāo)題跟主圖的人去搞;例如:他她商寶、絕版概念、達(dá)摩快數(shù),大家可以了解一下,在圈內(nèi)口碑還是比較好的這里就不多說(shuō)啦。
第三,運(yùn)營(yíng)策略:建議選擇1到3個(gè)款去推,我們拼多多賣家,不管做什么行業(yè)、什么產(chǎn)品都會(huì)有主推款與輔助款,推廣全部的產(chǎn)品,畢竟花費(fèi)的時(shí)間精力太大,會(huì)與收獲不成正比。另一方面,我們?cè)谕飘a(chǎn)品的時(shí)候,難免會(huì)有一些灰色的操作,如果主推款出現(xiàn)什么問題,這樣你還有充足的時(shí)間去拉升主推款的排名,這樣你的店鋪才不會(huì)一下子就死掉。
第四,提升排名:建議每?jī)蓚€(gè)星期為一個(gè)周期,一個(gè)周期一個(gè)周期的提升上去,例如:產(chǎn)品上架前兩周,可以先做刷優(yōu)質(zhì)訪客量,從多個(gè)維度去調(diào)整好店鋪的數(shù)據(jù);推薦大家去:他她商寶、絕版概念、達(dá)摩快數(shù)這些平臺(tái)去做刷優(yōu)質(zhì)訪客量,然后再去配合的補(bǔ)銷量,(如果是新店,一定要先讓數(shù)據(jù)跑一周再去補(bǔ)銷量),做的量不要太多,建議在行業(yè)平均轉(zhuǎn)化線下,例如:我做200個(gè)訪客量,那么每天補(bǔ)銷量3-6單,然后到了下個(gè)周期,就做400訪客,每天補(bǔ)銷量6-13單。要記得不要每天遞增,必須每個(gè)周期的去提升,只有這樣才是最安全的,而且這個(gè)優(yōu)質(zhì)訪客量是必須做的,具體這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)成本自己去評(píng)估,因?yàn)槊總€(gè)店鋪不一樣,成本都不一樣。
第五,付費(fèi)流量:當(dāng)我們累積了一定的銷量評(píng)價(jià)后,我們把直通車開起,不過必須懂得運(yùn)用大量長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的投放;切記,基礎(chǔ)數(shù)據(jù)沒做好之前,別燒車,因?yàn)橘|(zhì)量得分太低,點(diǎn)擊費(fèi)用高,加上沒銷量基礎(chǔ)支撐,分分鐘會(huì)血本無(wú)歸,即使直通車給你帶來(lái)了流量也難轉(zhuǎn)化過來(lái)!
第六,二次轉(zhuǎn)化率:做單子,不得不考慮復(fù)購(gòu)率,一個(gè)產(chǎn)品的好不好,基本在復(fù)購(gòu)率方面就能看出來(lái)了,正常來(lái)說(shuō)復(fù)購(gòu)率越高,寶貝起爆能力就越強(qiáng)。但實(shí)際是相反的,我們做排名復(fù)購(gòu)率越高,風(fēng)險(xiǎn)就越大,所以我們把復(fù)購(gòu)率控制在適當(dāng)?shù)谋壤?,至于比例在多少,在同行平均或偏高就可以?/p>
第七,物流與評(píng)價(jià)的優(yōu)化:發(fā)貨速度一定要控制在24小時(shí)內(nèi),因?yàn)槠炊喽噙@幾年提倡主打快這個(gè)點(diǎn),早點(diǎn)發(fā)貨,你的錢也塊到時(shí)一點(diǎn),評(píng)價(jià)方面要引導(dǎo)買家去評(píng)價(jià),如果不懂,那么做單的評(píng)價(jià)盡量寫詳細(xì)一點(diǎn),例如:產(chǎn)品外觀、質(zhì)量、發(fā)貨時(shí)間、售后服務(wù)等等,都可以提升寶貝的曝光率和轉(zhuǎn)化率,這樣的評(píng)論多了,對(duì)排名的幫助還是很大的。
第八,數(shù)據(jù)維護(hù):做好店鋪的綜合指標(biāo),動(dòng)態(tài)評(píng)分,還有各種售后指標(biāo),因?yàn)檫@些指標(biāo)你做不好,說(shuō)明你的店鋪綜合能力不足,這樣拼多多不會(huì)長(zhǎng)久給你訪客的,特別是退款糾紛率,要控制好,這個(gè)對(duì)排名影響也比較大。
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