為什么淘寶直播的轉(zhuǎn)化率很低

本文主題淘寶直播,淘寶主播,淘寶問答。

淘寶直播其實(shí)比較看重轉(zhuǎn)化率，但是有商家開了直播后發(fā)現(xiàn)淘寶直播轉(zhuǎn)化率還是很低，這是為什么?關(guān)于這個(gè)疑問，接下來，我們就來說下原因，如果對(duì)于淘寶直播轉(zhuǎn)化率很關(guān)注的朋友們，就可以來看下了。

根源在哪?

1、自夸式，每天都有那么多場(chǎng)直播，而且每場(chǎng)少則幾個(gè)寶貝，多則幾十個(gè)，如果只靠自夸的形式去播，這樣肯定是不能帶來好的效果的，畢竟買家也已經(jīng)厭倦了這種形式。

現(xiàn)在的直播已經(jīng)發(fā)展到一定程度了，再也不是剛開始坐流了，現(xiàn)在需要的是創(chuàng)新，進(jìn)行對(duì)比、試用，這樣才有說服力，這樣客戶才會(huì)真的購(gòu)買。

2、宣傳類的，通常快的轉(zhuǎn)化是要高于其他類目的，所以如果失敗了，看看是不是自己的產(chǎn)品不適合。例如食品類、美妝類、女裝類這幾類產(chǎn)品都是比較受客戶歡迎的，這樣找到個(gè)好的主播去做，肯定是能得到更好的效果的。

3、粉數(shù)量的真實(shí)性，在找主播合作時(shí)，粉絲數(shù)是考核的標(biāo)準(zhǔn)之一，畢竟粉絲多的主播在播時(shí)的觀眾也比較多，能帶來的效果也更好。

但是無法知道主播的這些粉中有多少有效粉，如果“僵尸粉”太多，那么觀看的數(shù)量就會(huì)比較少，互動(dòng)率也會(huì)比較低，效果肯定是無法得到保證的。所以，更需要去參考主播之前的真實(shí)數(shù)據(jù)。

4、以提成的形式合作，如果產(chǎn)品有潛力，不妨可以找些主播合作抽取傭，而并非采用一次性支付，這樣主播也更能上心點(diǎn)，甚至有時(shí)候在直播上會(huì)主動(dòng)幫你推薦，得到更多的推廣。這種效果與淘寶客有些類似，也能帶來很好的效果。

如果直播中的轉(zhuǎn)化低，通常是這些方面的原因，大家看下是自己是不是有這些情況，如果存在那轉(zhuǎn)化肯定是起不來的，所以，這時(shí)候就需要去把有問題的地方進(jìn)行改進(jìn)，然后再來直播，這樣才能對(duì)比出效果，所以，做直播也不要著急，凡事還是有個(gè)過程的。

其實(shí)，直播的轉(zhuǎn)化率很低通常就是因?yàn)樗膫€(gè)方面的原因，自說自夸，推廣類的影響，粉的真實(shí)性，沒有抽傭，這樣播主的參與度也不大，如果是自己直播更是要注意這些問題，讓產(chǎn)品的效果來說話，讓客戶真正能感受到你的用心，那轉(zhuǎn)化自然是會(huì)起來的。

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