拼多多新品上架之后推廣搜索不到怎么辦-拼多多問答電商問答
2023-01-12| 10:28|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:62
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本文主題拼多多,拼多多銷量,拼多多問答。
很多人都發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題,剛上線的寶貝怎么都搜索不到,甚至全標(biāo)題都找不到自己的商品,商家客服給到的解答是“上架后沒超過2小時(shí),分類放錯(cuò),標(biāo)題里有錯(cuò)別字,運(yùn)費(fèi)模板設(shè)置問題,標(biāo)題跟競(jìng)品標(biāo)題重復(fù)等”,然后我們就屁顛屁顛的一個(gè)一個(gè)字的檢查標(biāo)題,整改標(biāo)題,最后全標(biāo)題搜索商品終于能夠找得到了,松了一口氣。
一、搜索習(xí)慣
那么我問一個(gè)問題“買家會(huì)全標(biāo)題搜索你的商品嗎?”絕對(duì)不會(huì),而我們緊張的不是全標(biāo)題搜索不到,而是關(guān)鍵詞搜索,商品是否排在前面讓我更快的找到,所以改標(biāo)題根本沒有解決核心問題。
官方的一些課程有說過拼多多流量最大的來源就是搜索,搜索流量占到商品總流量的30%以上,并且是免費(fèi)的。而中小商家可用資金少,所以更傾向于做搜索流量。
我們?yōu)槭裁催@么緊張商品搜索不到呢?其實(shí)是因?yàn)樽约嚎桃饣〞r(shí)間精力都很難找到,更不用說撞大運(yùn)的讓很多買家能找到。所以我們關(guān)心的是如何讓買家更快更容易的看到自己的商品,這就涉及到搜索曝光展現(xiàn)和排名了,所以解決“搜索不到”問題的核心是要解決曝光和排名。
二、搜索排名的邏輯
影響搜索排名的因素有很多,比如:點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量、商品的售后數(shù)據(jù)、DSR評(píng)分和評(píng)價(jià)等等,每個(gè)因子對(duì)搜索結(jié)果的影響大小各不相同,并且,搜索展示遵循千人千面邏輯。作為新商家和新品,在沒有任何基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的情況下,重點(diǎn)要關(guān)注最底層的三個(gè)因素:曝光、訪客和銷量。
打開拼多多APP任意搜索一個(gè)商品可以看到有些商品有灰色的“廣告”標(biāo)。這些商品就是開啟了搜索推廣的商品(搜索結(jié)果頁(yè)第1,7,13……,1+6n的位子是搜索推廣的廣告位),也就是說這個(gè)頁(yè)面的商品是搜索推廣排名邏輯和自然搜索的排名邏輯同時(shí)執(zhí)行的。這兩個(gè)邏輯的排名都與商品的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量等有關(guān)系,而點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化的前提就是有曝光,有訪客。
曝光是搜索引擎給到的,分配給那些有潛力的商品。問題來了,拼多多是怎么定義潛力商品的,做過*寶的都知道,電商平臺(tái)最重要的一個(gè)資源位指標(biāo)就是坑產(chǎn),你能帶來更多的坑產(chǎn),平臺(tái)肯定愿意把好的資源位給你,根據(jù)公式預(yù)估單坑產(chǎn)出金額=參聚單價(jià)*預(yù)計(jì)銷量,在對(duì)銷量進(jìn)行拆分,得到的就是點(diǎn)擊率(曝光、訪客)、轉(zhuǎn)化率(訪客、訂單量),每個(gè)指標(biāo)進(jìn)行權(quán)重分配,對(duì)應(yīng)的就是店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù),這就是曝光量的分配。
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