夯實拼多多店鋪的基本功-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多非標,拼多多問答。

拼多多推廣難倒無數英雄漢，推廣問題似乎是扎在每個賣家心中的一根刺，然而只要腦中有思路，操作起來其實也不會難。

1、上新后的快速破零期

發(fā)朋友圈，多多進寶等，同時操作2-3個鏈接，并做好數據記錄。

目的：快速積累基礎銷量，有評價

2、測款期

主要是開車測點擊率，它是影響質量分的關鍵因素，確保點擊率精準的前提是有一定的點擊量(譬如500+)，如若點擊率(可通過推廣工具>>市場分析>>搜索詞分析看類目大盤數據，此處也是選詞的好地方)低于類目(行業(yè))均值，從優(yōu)化主圖，降低價格兩個主要方面著手。

如何提高點擊率?

方法①：通過關鍵詞(定向匹配)的地出價(低通投)，提高定向溢價保證獲取的點擊全為精準人群，可提高點擊率，非標類產品效果更明顯。

方法②：創(chuàng)意圖

方法③：CPC廣告推廣位

點擊起來后(不低于類目均值，越高越能爆)，重點關注轉化率(或投產比)，此階段的主參考因素的該產品維系利潤率的持平ROI。

維持或提高ROI，提升關鍵詞的排名是關鍵，開車是測款進而打爆的利器，也是快速提升排名(權重)不錯渠道，所謂搜索排名也稱搜索權重，是指決定產品在關鍵詞排名的搜索分，通俗而言是給產品開了付費通道，讓產品快速積累關鍵詞成交金額(關鍵詞坑產GMV)，也可理解為推廣營業(yè)額，或關鍵詞的千次曝光產值(1000*點擊率*轉化率*客單價)，對應平臺的UV價值，進而加速沖排名。

排名=質量分*出價，車位顯示在6N-5(0

所以出價不變，提升質量分才能快速提升排名(土豪可忽略)。

提升質量分，關鍵是提高點擊率(占比0.8左右)，其他相關穩(wěn)定的消耗、千次曝光產出作為參考，質量分是流量獲取能力，是商品在關鍵詞上的直接反饋，關鍵詞運用上下關聯的機制。

譬如選詞的思路：

標品和非標品的選詞，標品就是有明確的規(guī)格型號，如iPhoneX，非標品就是沒有明確的型號區(qū)分，譬如，男鞋，女裝，運營階段標品重點關注點擊率、平均出價;非標品除點擊率、平均出價之外還應關注搜索熱度和轉化率;

測款選詞(定向匹配)，上新后選5-10個熱度詞，5-10個中等熱度詞，做到500個點擊再分析數據

推新選詞(拓展匹配也就是向上匹配)，培養(yǎng)10-15個中等熱度詞，質量分搞上去后再追加5-8個大詞

拉量選詞：直投5-10個類目詞(一級詞)

ps:幾個概念

點擊率=點擊量/曝光量

轉化率=訂單數/點擊量

利潤率=(售價-進價)/售價

ROI=產出/消費=點擊量*轉化率*客單價/點擊量*CPC

持平ROI=售價/利潤=轉化率*客單價/CPC

目的：做爆的基礎工作打牢固

3、逐步優(yōu)化內功逐步進入引爆期

優(yōu)化內功的緯度大致有：主圖、標題、價格、銷量，店推、詳情、短信、評價

標題是匹配搜索流量，詳情是面向客群進而推薦賣點，價格盡量參考同行，根據自身做差異化運營，產品關聯和SKU規(guī)劃目的是做高轉化，評價短信是節(jié)日大促的必備。

目的：優(yōu)化內功是為了引流之后可以最大可能得到轉化。

接下來就是爆款維護(每天重點筆錄爆款的流量和轉化率，進而統(tǒng)計分析數據來判斷打爆的幾個關鍵節(jié)點)、日程運營和新品的接力

常見的幾個問題：

點擊轉化都很差：停車、優(yōu)化內功

點擊不錯、轉化差：繼續(xù)開車、優(yōu)化價格、評價、詳情

沒曝光：流量入口沒選對，重新選詞;或提升出價

微虧的狀態(tài)下：繼續(xù)推廣、提高自然排名

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