拼多多賣家有哪些運營技巧-拼多多問答電商問答

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很多的商家都選擇自己在拼多多上開店創(chuàng)業(yè)，而開店初期流量都是會比較少的，拼多多運營如果做好了就不用為流量和銷量發(fā)愁。今天分享一下拼多多這些運營方法和技巧，提高店鋪銷量必備。

一、店鋪定位

開店之前，我們要清晰自己店鋪的定位，才能把店鋪做精做大做強。定位要從這三方面考慮：商品的產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈、供應(yīng)鏈。賣家可以從人群定位，價格定位，風(fēng)格定位等方面入手。

二、店鋪人群定位

現(xiàn)在做電商，粉絲營銷是重點之一，要想吸引更多粉絲，就要做好人群定位。例如你的產(chǎn)品面向大學(xué)生，那么就要知道他們常用哪些平臺，然后到這些平臺宣傳?？梢詮囊韵聨c去考慮：

1.朋友圈分享;

2.其他APP平臺推薦;

3.自媒體以及公眾號的引導(dǎo)等。

三、店鋪內(nèi)產(chǎn)品價格定位

(1)遵守商品定價規(guī)則

商品發(fā)布的要求：市場價

(2)平臺規(guī)則

忌低價引流。低價引流是利用低價吸引到消費者點擊，本身價格和標價有很大差異的情況。平臺目前是禁止低價引流的。

1.最低SKU和平均客單價不能超過三倍

2.標題如果寫具體規(guī)格必須有最小規(guī)格可選

3.短標題必須寫最小規(guī)格，如最低價SKU是一斤，短標題寫2斤，算低價引流。

(3)根據(jù)自身條件定價

根據(jù)不同的商品制定不同的定價策略，假如一家新的店鋪想要破零就要在價格上有足夠的吸引力。在保證品質(zhì)的同時給買家最大的讓利。如果是常規(guī)商品，定價建議參考平臺銷量高的競品，考慮自己拿貨價在其基礎(chǔ)上做一點點讓利，兼顧利率和性價比，這也更受消費者歡迎。

(4)為活動留一線

相信大家也了解到，很多活動都會有這樣一條要求“提報活動商品價格保證全網(wǎng)最低價”，性價比越高的商品活動報名通過概率越大，建議商家在商品定價是給活動和折扣留有一點讓利空間。

四、店鋪風(fēng)格定位

確立自己店鋪的風(fēng)格，進店讓人眼前一亮的感覺，盡量做到一想到這個商品，馬上就想到你的店鋪。大家可以從以下幾個方面嘗試定位：

(1)美化主圖

我們要把店鋪裝修，標題主圖，詳情頁這些店鋪內(nèi)功做好，盡可能不要千篇一律，一定要打造自己的店鋪特色。后續(xù)的一些工作我們才能更好做，比如主圖;我們店鋪的主圖你要是做的不好，那么這樣會影響我們的點擊率，沒有點擊你就是曝光在多也是沒有用的，所以前期內(nèi)功做的不好到后期店鋪就沒辦法生存。

(2)寶貝分類

上架寶貝時，寶貝分類最為重要，一個好的產(chǎn)品在沒選對分類時，也會影響到它的點擊率以及銷售量。

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