拼多多賣(mài)家可以通過(guò)哪些方面做好店鋪運(yùn)營(yíng)-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多人群,拼多多問(wèn)答。

拼多多已經(jīng)有3年多的歷史，用戶群接近3億，這樣龐大的用戶帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)，很多新商家來(lái)到拼多多，想迅速的獲得成功但是苦于沒(méi)有門(mén)路，下面的分享希望大家可以認(rèn)真看下，你要的答案就在這里，下面就來(lái)和幕思城電商小編一起來(lái)看下吧。

一、人群

拼多多的人群是地地道道的普通老百姓，日常的購(gòu)物渠道為超市、小商品市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、夜市，在逢年過(guò)節(jié)及親朋結(jié)婚等情況下會(huì)在百貨商場(chǎng)里去淘心儀的商品但是這部分不會(huì)占據(jù)他們消費(fèi)的最大比例;超市對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是離不開(kāi)的，但是卻不是最經(jīng)常光顧的，因?yàn)槔锩娴纳唐穾缀鯖](méi)有太大變化;小商品市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、夜市、路邊店商品陳列數(shù)量有限，以月度為單位更新商品，無(wú)法滿足廣大普通老百姓隨時(shí)消費(fèi)欲望，但是承載了他們60%以上的消費(fèi)占比;然而拼多多的出現(xiàn)，簡(jiǎn)單方便的操作流程及億萬(wàn)級(jí)的商品數(shù)量讓用戶有了一個(gè)全新的購(gòu)物體驗(yàn)。由于不同的城市，年齡的人群在不同的時(shí)段來(lái)到了拼多多，他們的行為也會(huì)有差異。

現(xiàn)階段主要分為三大主流人群

1、有自己的購(gòu)物習(xí)慣，購(gòu)物模式，慣用其他購(gòu)物軟件的用戶，這類(lèi)用戶會(huì)通過(guò)搜索快速準(zhǔn)確的找到自己需要的商品，并且通過(guò)自身的判斷力進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。這類(lèi)用戶的獲取，需要商家通過(guò)，直通車(chē)關(guān)鍵詞，標(biāo)題優(yōu)化，定向投放等方法才可以實(shí)現(xiàn)。這部分也是在其他平臺(tái)上已經(jīng)有一席之地的商家畢竟擅長(zhǎng)的。不需要我贅述太多，明天會(huì)給大家分享關(guān)于新產(chǎn)品Banner廣告的推廣，相信對(duì)大家會(huì)有所幫助

2、沒(méi)有購(gòu)物目標(biāo)，只是來(lái)看訂單狀態(tài)及隨便逛逛的用戶，很多商家比較熟悉的一句話就是“女朋友，或者愛(ài)人沒(méi)事就愛(ài)逛逛淘寶，然后買(mǎi)一堆東西”大部分女性用戶，都有這一行為，就是沒(méi)事逛逛，隨便看看，但是看到了心儀的就會(huì)有所轉(zhuǎn)換。這類(lèi)用戶，平臺(tái)會(huì)通過(guò)愛(ài)逛街、時(shí)尚穿搭、品牌清倉(cāng)及首頁(yè)進(jìn)行承接，而這些位置大部分是千人千面或者分男女綜合三個(gè)版本的。選擇表現(xiàn)力強(qiáng)，應(yīng)季的，有話題性的商品盡快的鋪到這些資源位上，會(huì)對(duì)積累商品的權(quán)重及店鋪的權(quán)重有很大的幫助。

3、新用戶，剛剛接觸網(wǎng)購(gòu)不久，用戶標(biāo)簽低價(jià)嘗鮮，低成本體驗(yàn)

9.9，秒殺等資源位，上面的商品更加合適這類(lèi)人群。既然知道了拼多多上是什么樣的用戶，那么作為一個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)，你店鋪內(nèi)是否有對(duì)應(yīng)不同人群的商品，經(jīng)過(guò)認(rèn)真篩選、測(cè)款后符合以上三種中某一類(lèi)人群的需求，針對(duì)這些人群聚集的資源位及行為去進(jìn)行展示?如果沒(méi)有那么就是你們?yōu)槭裁醋霾缓闷炊喽嗟脑?，你們沒(méi)有認(rèn)真去想過(guò)人群及他們的行為，就像用魚(yú)鉤在瀑布邊緣釣魚(yú)，效果肯定是非常差的。也希望各位商家不要再抱著一款低價(jià)打天下的心態(tài)，將精力更多的投入到店鋪運(yùn)營(yíng)及商品選品上來(lái)。

二、平臺(tái)動(dòng)態(tài)與打法

目前拼多多已經(jīng)開(kāi)始嘗試千人千面，促使消費(fèi)者優(yōu)先看到屬于自己消費(fèi)層級(jí)的商品，目前千人千面的調(diào)整已經(jīng)開(kāi)始，因此是各位商家入駐，打造品牌的最好時(shí)機(jī)，如果錯(cuò)過(guò)這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，就像當(dāng)年很多淘品牌錯(cuò)過(guò)了08-11年的黃金時(shí)代后，再想出頭其實(shí)已經(jīng)很難了，需要付出別人幾倍的精力及投入。鑒于以上因素，建議各位商家以多店鋪來(lái)運(yùn)營(yíng)的方式，同時(shí)了解下拼多多目前的人群及各個(gè)資源位的玩法。

新店鋪初期流量結(jié)構(gòu)比較純粹，便于商家測(cè)試出商品的實(shí)際效果及資源位的實(shí)際效果。通過(guò)前期測(cè)款后，找到合適定位的商品根據(jù)定位去優(yōu)化商品標(biāo)題，圖片，詳情。拼多多的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)并不難，基本上在不考慮客服及設(shè)計(jì)的情況下，一個(gè)運(yùn)營(yíng)可以管理3家左右店鋪，建議大家初期將運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的人數(shù)控制在5個(gè)人左右，大學(xué)畢業(yè)生即可，每個(gè)人管理3家左右店鋪，每2個(gè)月保留前40%的團(tuán)隊(duì)，其他淘汰，基本上2輪過(guò)后就會(huì)組建出一支可以在拼多多上打硬仗的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

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