直通車如何擴(kuò)大流量-直通車如何擴(kuò)大流量數(shù)量-淘寶問答
2023-01-29| 22:55|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:40
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系統(tǒng)是會(huì)根據(jù)淘寶店鋪的綜合狀況,再?gòu)姆衷~權(quán)重、類目分配、個(gè)性化展現(xiàn),類目風(fēng)格上是根據(jù)買家賬號(hào)的年齡、分詞權(quán)重大小是根據(jù)店鋪的整體綜合排序所以這三點(diǎn)都是結(jié)合起來后,分配相應(yīng)的展現(xiàn)位置給到寶貝2、點(diǎn)擊率權(quán)重及轉(zhuǎn)化率權(quán)重變化:其實(shí)變化最值得我們關(guān)注的就是點(diǎn)擊率權(quán)重,點(diǎn)擊率權(quán)重提升了大于轉(zhuǎn)化率權(quán)重,這已經(jīng)是提高了兩次的點(diǎn)擊率的權(quán)重,我們要做好的應(yīng)該是文案、視覺3、當(dāng)然產(chǎn)品排在前面還有一個(gè)最主要的原因。
淘寶流量是一個(gè)店鋪的支柱,店鋪銷量怎么樣,主要要看入店流量多不多光是做關(guān)鍵詞優(yōu)化是不夠的,我們還要適當(dāng)做一些推廣,直通車就是非常實(shí)用的推廣方式,那么,怎么用直通車擴(kuò)大流量呢?
1、我們先來說一下淘寶的搜索原理:比如在淘寶搜索“連衣裙”的時(shí)候,如上圖,銷量并不是決定排行的主要因素,系統(tǒng)是會(huì)根據(jù)淘寶店鋪的綜合狀況,再?gòu)姆衷~權(quán)重、類目分配、個(gè)性化展現(xiàn),這三個(gè)核心點(diǎn)來展現(xiàn)通俗點(diǎn)說就是,應(yīng)該展現(xiàn)什么樣的價(jià)位是根據(jù)個(gè)性化,類目風(fēng)格上是根據(jù)買家賬號(hào)的年齡、分詞權(quán)重大小是根據(jù)店鋪的整體綜合排序所以這三點(diǎn)都是結(jié)合起來后,分配相應(yīng)的展現(xiàn)位置給到寶貝
2、點(diǎn)擊率權(quán)重及轉(zhuǎn)化率權(quán)重變化:在上一年到現(xiàn)在,其實(shí)變化最值得我們關(guān)注的就是點(diǎn)擊率權(quán)重,因?yàn)楣俜铰暶鬟^,點(diǎn)擊率權(quán)重提升了大于轉(zhuǎn)化率權(quán)重,這已經(jīng)是提高了兩次的點(diǎn)擊率的權(quán)重,所以我們必須清楚明白,我們要做好的應(yīng)該是文案、視覺
3、當(dāng)然產(chǎn)品排在前面還有一個(gè)最主要的原因,就是店鋪的層級(jí),在層級(jí)上,層級(jí)高的,起跑是有差距的,這時(shí)就需要一些付費(fèi)的推廣來抹平這樣的差距,當(dāng)我們做推廣的時(shí)候,所做的成交是會(huì)影響到層級(jí)的,當(dāng)成交到達(dá)一定的量,才能累積到那個(gè)層級(jí)所以做直通車,不是說花費(fèi)的越多,產(chǎn)品就能排在越前面,直通車是用來做優(yōu)化的,根據(jù)數(shù)據(jù)對(duì)店鋪進(jìn)行優(yōu)化,增加點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率,以此來提高層級(jí),增加搜索流量
但是很多時(shí)候,車手做的產(chǎn)品的數(shù)據(jù)很好,而搜索流量不行如何帶來自然搜索,可以分為3類,這3類中也包含了上面所說的層級(jí)流量標(biāo)簽流量:點(diǎn)了直通車,打了標(biāo)簽,下次再來店鋪,可以提升搜索流量層級(jí)流量:直通車開了,層級(jí)
4、雖然我們做淘寶直通車是為了用直通車帶動(dòng)自然流量,但是投入產(chǎn)出同樣是我們做直通車一個(gè)很重要的目的直通車的投入,是為了更多的產(chǎn)出當(dāng)我們把流量引入,沒有轉(zhuǎn)化肯定是不行的例如,有的商家朋友是做電器類目,客單二千到五千,直通車投入產(chǎn)出比能達(dá)到3.5,還有的商家賣筷子,ROI是1.5,那這樣看的話,是虧還是盈,我們要根據(jù)類目、客單、利潤(rùn)等各方面的數(shù)據(jù)來分析
那么我們投放直通車,除了投入產(chǎn)出比和拉新,也一定要注意維護(hù)好老客戶,增加復(fù)購(gòu)率,會(huì)逐步降低我們的引流成本,帶動(dòng)我們店鋪的整體銷售額大家把這些要點(diǎn)把握好,就能將直通車?yán)麧?rùn)最大話,用有限的資金帶動(dòng)店鋪整體的流量
其實(shí),開直通車是一門非常深?yuàn)W的學(xué)問,很多商家只學(xué)到了皮毛,我們還要根據(jù)店鋪的各項(xiàng)指標(biāo)來選款、創(chuàng)建推廣計(jì)劃,根據(jù)產(chǎn)品反應(yīng)的數(shù)據(jù)來出價(jià),這樣才能在控制成本的同時(shí),讓流量最大化
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