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    拼多多賣家怎么樣才能夠做好測款-拼多多問答電商問答

    2023-01-12| 10:28|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:50

    本文主題拼多多,拼多多款式,拼多多問答。

    拼多多賣家怎么樣才能夠做好測款

    很多的商家都不明白為什么要測圖測款,就覺得自己拿到產(chǎn)品的時候就應(yīng)該趕緊把產(chǎn)品上架進(jìn)行推廣售賣。其實為什么要測圖測款,這個答案是非常簡單的—款式是推廣的基礎(chǔ),數(shù)據(jù)是推廣的核心,主圖是點擊量的核心,測款的目的一方面是降低投資風(fēng)險,另外一方面也是通過測款快速的選出店鋪主推款產(chǎn)品。

    一、測圖測款應(yīng)該怎么做

    新款產(chǎn)品的測圖測款可以新建推廣計劃同時進(jìn)行,老款的產(chǎn)品是已經(jīng)上架售賣過的,僅需要考慮當(dāng)前主圖是否需要更換,在現(xiàn)有的推廣計劃內(nèi)更換創(chuàng)意主圖進(jìn)行測圖就可以,一個計劃內(nèi)可以添加四個款式,或者是四張創(chuàng)意輪播圖進(jìn)行測圖測款。

    (1)搜索推廣、場景推廣

    可以用付費推廣計劃,搜索推廣、場景推廣進(jìn)行測圖測款,商家們可以選擇其中一個或者是兩個,這里我建議選擇搜索推廣,標(biāo)品可以不需要測款。

    1、搜索推廣:人群比較為精準(zhǔn),數(shù)據(jù)參考價值高,點擊花費高,通過分析款式在某個關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋,可以判斷產(chǎn)品在未來搜索推廣和自然搜索可以走向好與壞。

    2、場景推廣:優(yōu)勢也是十分明顯,流量大,人群廣,點擊花費低,獲取數(shù)據(jù)的速度快,但人群精準(zhǔn)度還沒有搜索的高,測圖測款的時間延長。

    (2)準(zhǔn)備測款

    在款式確定之后,新建搜索推廣計劃,把需要的測試的款式添加進(jìn)計劃內(nèi),先測款,后再進(jìn)行測圖。建議測款的時候可以用不帶文案的場景圖進(jìn)行測款,排除干擾因素,測圖的時候添加上營銷點和賣點進(jìn)行測圖。

    1、商品定價:產(chǎn)品價格(根據(jù)產(chǎn)品的成本價格+人工預(yù)算+物流預(yù)算+預(yù)想利潤空間,參考同行商品進(jìn)行價格制定)

    2、選詞:建議選擇5-10個相關(guān)性強和搜索熱度高的一級詞、二級詞。

    3、創(chuàng)意圖:由于我們是測圖測款同時進(jìn)行,建議準(zhǔn)備4-8個不同的創(chuàng)意圖備用,從中選擇最優(yōu)。

    4、首次出價:建議先按照行業(yè)平均出價的110-130%進(jìn)行出價,拿到曝光點擊之后再進(jìn)行下一步調(diào)整(回調(diào))。

    5、點擊量:建議每天產(chǎn)品的數(shù)據(jù)要保證有100-200個點擊量,數(shù)據(jù)才具有參考的價值所在。

    (3)推廣中

    1、出價調(diào)整:

    我們可以根據(jù)商品大詞的點擊率來推算產(chǎn)品每天需要完成的點擊所需要的曝光量是多少,當(dāng)你的曝光低了,就提高出價,曝光高了,就稍微降關(guān)鍵詞出價,穩(wěn)定完成每天需要的點擊量。

    商家可以通過調(diào)整投放時段溢出,達(dá)成平穩(wěn)地這一天內(nèi)獲得穩(wěn)定的點擊量,切忌早早完成點擊停止推廣計劃,暫停/間斷性推廣會嚴(yán)重影響商品權(quán)重。

    2、添加或者刪除詞/圖:

    測試到了一定的數(shù)據(jù),商家可以刪除點擊過低,以及和自己產(chǎn)品相關(guān)性低的詞,更換新的詞,刪除點擊量很低的主圖,更換新的主圖。

    (4)測試后期

    測款測圖的數(shù)據(jù)最少不能低于三天的數(shù)據(jù),這樣的數(shù)據(jù)才有穩(wěn)定性的可以進(jìn)行分析,不會在今天的數(shù)據(jù)量偏高,下一天的數(shù)據(jù)量偏低,那么這樣的數(shù)據(jù)是沒有參考的價值存在。其中分析的因素包括了點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率等因素。

    1、普通款:各項指標(biāo)數(shù)據(jù)都是表現(xiàn)很平庸甚至很差勁。(選擇放棄推廣計劃)

    2、利潤款:點擊率一般,收藏轉(zhuǎn)化好,投產(chǎn)比高(推廣的同時,可嘗試優(yōu)化主圖)

    3、潛力款:點擊率高,轉(zhuǎn)化率、收藏率偏低。(推廣同時,可嘗試優(yōu)化評價、詳情頁,降低產(chǎn)品價格等因素)

    4、主推款:點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率都高,屬于三高現(xiàn)象(加大預(yù)算主力推廣,打造爆款)

    測款結(jié)束后,表現(xiàn)良好的款式不用停止推廣計劃,可以添加一些相關(guān)性高的二級詞、長尾詞,開始養(yǎng)詞,快速積累銷量做好評價。表現(xiàn)不好的款式,可以考慮降低投入或者直接刪除。

    二、影響判斷的因素

    (1)應(yīng)急款式應(yīng)該考慮季節(jié)性的因素,有一些產(chǎn)品需要在熱銷季到來之前的1-2個月就開始測款測圖、養(yǎng)詞,因此在側(cè)款測圖時點擊率/轉(zhuǎn)化率可能偏低,再選擇關(guān)鍵詞和參考行業(yè)數(shù)據(jù)到時候需要考慮這一個因素,避免錯失優(yōu)質(zhì)款式。

    (2)上鏈接就要開始做銷量、評價圖,評價和銷量是影響轉(zhuǎn)化重要的因素之一。

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